第59章 品牌路线 (1/2)

从张茜这儿离开之后，陈明宇立刻去找了距离较近的吴越，两人回合之后，又去找了张新平。

三人合在一块，陈明宇给他们说了最新进展，吴越和张新平都很高兴，张新平说道：“这样吧，明宇，为了让高局长满意，同时也为了让张经理有面子，我明天一早去一趟省城，去大商场给他买一件名牌的大衣。”

陈明宇笑道：“也行，那就辛苦你一趟了。”

张新平道：“都是咱们自己的事，没什么辛苦的。另外，明宇，张经理为咱们承包交通宾馆出了这么大的力，这次我去省城，也给张经理挑一样礼物吧。”

吴越也说道：“对，应该这么做。”

陈明宇想了想，说道：“也行。”

张新平问道：“那你们说买什么好？”

吴越道：“这你可别问我，我是没有一点经验，还是问明宇吧。”

陈明宇笑道：“好吧，那我提个建议，新平，你到了省城，看有没有路易威登的专门店，如果有的话，就从那儿为张茜买一个新款的挎包吧。如果没有路易威登店，那就去皮尔·卡丹，或者是梦特娇去买吧。”

张新平道：“你等一下，我拿笔记一下，你说的那名字太拗口了，我别记差了。”

陈明宇笑了笑，他知道著名的奢侈品品牌路易威登就是在九十年代初进入中国的，北京、上海这样的大城市肯定已经有店了，但是淮海省会景江是不是有了路易威登的店，陈明宇则不清楚。

在如今这个年代，还只有一些少数的上流阶层人士才知道“路易威登”的品牌，但是得益于路易威登的强大实力和高超的营销手段，过不了几年，“lv”这两个字母就会成为万千女性趋之若鹜的魔性品牌，购买“lv”的产品也几乎成为了每个消费者首选的奢侈体验。

换句话说，lv以后就将会是奢侈品的代名词。

陈明宇相信，像张茜这样的潮流女性，应该会知道“路易威登”的大名的，就算是她现在不知道，等她收到了包包之后，也肯定会知道，到时候她绝对会感到非常高兴！

张新平把“路易威登”和“梦特娇”两个品牌记下来之后，说道：“明宇啊，张经理可是咱们的贵人，就送她一个挎包，是不是寒酸了点？要不然，咱也给她买件羊绒大衣吧。”

吴越也说道：“对啊，明宇，张经理是你的朋友，咱们出手阔绰一点，别丢了你的面子。”

陈明宇笑道：“你们知道一个路易威登的包包要多少钱吗？”

“多少钱？”吴越问道。

“具体多少，我也说不上来，但是我有一点我可以肯定，这一个包包的价格绝对不会比一件羊绒大衣便宜。”陈明宇道。

“靠！一个包这么贵？用什么材料做的啊？”吴越的消费理念显然还停留在县城级别，因此对一个包包竟然比一件羊绒大衣还贵感到很不理解。

陈明宇道：“倒也不是用什么特殊材料做成的，不过就是真皮罢了，但是人家卖的是品牌溢价，明白吗？”

“不太明白。”吴越老实说道。

“什么是品牌溢价啊？”张新平也很好奇的问道。

陈明宇想了想，说道：“打个比方吧，皮尔·卡丹你们知道吧？”

1979年3月，法国人皮尔·卡丹来到了中国，他是第一位来到中国的国际级服装大师，他率领着12个服装模特在首都民族文化宫举办了一场服装表演会。

当日的中国，涌动街头的还是一片“蓝色和军绿色的海洋”，当时中老年人的流行服装是有着肥大的袖口，还带着油腻的棉大衣，而军装则是年轻人的最爱，尤其是一身将校呢的军装，更是每个年轻人梦寐以求的东西。

但是，总的来说，当时的中国老百姓，在穿着上几乎是千篇一律。

所以，当皮尔·卡丹穿着一件黑色大衣，双手柴仔上衣口袋里行走在首都的大街上时，立刻就吸引了所有人的眼球！一个美联社的记者拍到了这张得以保存至今的照片，这张照片在当时的世界上都引起了很大的轰动，也被一些人视为这是两个世界走到一起的前奏。

后来，皮尔·卡丹在中国开了服装店，“皮尔·卡丹”很快就成为了国外高级服装品牌在中国的代名词，尤其在城市中，说是家喻户晓，甚至都不为过！

吴越和张新平都表示听说过“皮尔·卡丹”这个品牌。

“那好，就拿皮尔·卡丹的西装打个比方，同样的一件西装，同样的材质，同样的做工，同样的颜色，反正什么都一样，就是没有贴皮尔·卡丹的商标，而是贴了一个没有名气的商标，那么这两件西装的差价就可就大了，甚至能达到上千元，甚至是更多！但是，很多消费者还是愿意多花钱买皮尔·卡丹的西装，而不愿意去买那一件便宜的西装，哪怕这两件西装穿在身上的感觉没有什么两样。这里边就有一个情感价值的因素，这是由消费者的消费心理决定的。由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。”陈明宇详细解释道。

由于陈明宇的这个例子举得比较浅白，吴越和张新平都听懂了。

非常好学，而且颇有经商头脑的张新平又问道：“难道这个路易……威登比皮尔·卡丹的品牌度还要高？”

陈明宇笑道：“在咱们国家，现在