1844．杜甫、鸟叔和皮鞋 (1/2)

那是我最忙的一个阶段，每天都在京城的各种场所谈生意。

不论是官场、商场和情场，本质上都是在谈生意。官场上是为了争取提拔、升官进爵；商场上是为了财源滚滚、招财进宝；职场上是为了开拓视野、获得成功；情场上是为了息息相通、寻找归宿；官场上当然有各种潜规则，但千头万绪都得从谈开始，所以很委婉的叫谈工作；商场上充满了尔虞我诈、刀光剑影，但要想险中取胜、做成买卖都得从谈开始，所以很婉转的叫谈事情；职场上的弱肉强食、适者生存很正常，但为了生存空间就必须谈，所以很严谨的叫谈发展；情场上是各有所好、各有所需才会开始谈的，不论是因爱而来还是奔钱而去，都得从谈开始，所以很浪漫的叫谈恋爱。

不管因为何种目的，所有的一切都得从谈开始，因为不管是官场、商场、职场、情场的生意确实是谈出来的，不谈就不会有任何生意；只有通过谈，才有可能达到目的，而不会谈、不想谈或者索性不谈，各种生意也就无从谈起。学会谈生意是一门学问，其中需要尊重对方，也就是需要抱有“人敬我一尺，我敬人一丈“的心情；也需要循循善诱，也就是不要以硬碰硬，不要讨论分歧点，而要着重强调彼此的共同观点，这就叫“求大同，存小异“；还要熟悉和了解对手，这就叫“知己知彼，百战不殆“。

不过现在做生意已经花样翻新、新招迭出。比如渝州的那些商人找一些小姐拍一些官员的不雅视频进行要挟，这属于奸商；再比如杭城的那么多的女公务员争先恐后的爬上副市长的*，这属于感情投资；比如说为了土地置换，房地产商人单笔就砸给了姑苏市副市长8250万元，这叫一锤子买卖；而那个女博士后用一部十二万字的小说把中央编译局的局长拉下马则是一种报复；不过在职场上、情场上这样的事例也是层出不穷的，更是不足为奇的。

现在无论做什么生意都讲究一个场所，几乎人人都知道大会解决小问题，小会解决大问题；会下解决大问题，会上解决小问题；不开会解决大问题，开会解决小问题。最有力的例子就是上世纪有一次在**家里，当时的邓大人和陈云三巨头聚集在一起密谈了一次，连秘书都不能参加，于是就形成了走进新时代的领导班底这也是事实；新官上任三把火成了权利再分配已成为常态，而那些冠冕堂皇的政府采购公开招投标背后的猫腻更是世人皆知，

如今谈生意越来越讲究场所。从最开始的酒席宴上、杯盏交错之间逐渐发展到牌桌上，从倒倒胡发展到血流成河，那就是一个创造。不过慢慢失去了魅力，谈生意的地点就转到那些灯红酒绿的娱乐场所、声光犬马的夜店里面，因为现在流行的是无酒不行、无色不成，越来越多的生意人开始张扬人之本性与**，以往人们谈虎色变的一些东西，已经逐渐地为社会所认可；对于男女之间的那种不太正常的关系也被认为是极为自然的事情，人们已经不把它视为洪水猛兽了，也不会对它讳莫如深了，而这场变化无疑也就是一场思想革命。

不过2012年春节期间，400多名部级干部不约而同飞到海南度假、一些日常有资格走机场贵宾通道的副部级官员被拒的相关报道曾经轰动一时；2013年春节，海南住宿最高房价宣布限定在5000元的规定更让人想起了那些有钱住在里面的各种生意人，于是大家才恍然大悟，原来，那些官场、商场、职场、情场上的领军人物就在环保、阳光、健康的幌子下已经开辟了新的谈生意的场所。

于是，谈生意的地方就从那些餐馆酒楼、宾馆饭店、茶楼咖啡厅、ktv和私人会所转移到高尔夫球场、优雅的马道、旅游胜地或者是度假中心。因为有了私人飞机，甚至可以把谈生意的地点延伸到国外，更有一些重要的生意可以搬到一艘价值1000万元、有ktv厅、麻将桌、*垫、洗手间、会客厅与餐厅的豪华游艇上去进行，游艇的*层还有**平台，可以钓鱼和晒太阳。主人最喜欢的当然是钓鱼，客人们更喜欢晒太阳，因为他们平时都在阴暗角落里生活。

金熙浩就经常跟着政府要员出国谈生意，那可是代价不菲，和他自嘲的说的一样：有些项目从一开始就注定会失败的，要么没有市场、要么政局不稳，于是贷款就变成了减免，投资就变成了血本无归，那些单凭着一些领导人的拍脑袋决定的工程比比皆是，孔子学院还可以牵强附会地说是传播中华文化，而那些国外投资最后却成为了令人哭笑不得的国际主义援助。

我仅仅只是一名公司外勤，即便是比原来扩大了好几倍，时代工程公司也依然仅仅只是京城的一家小公司，所以我就依然还是和原来一样，成天在京城奔走。就依然会去和那些越来越多的朋友在各种不同的场所见面、谈生意、看图纸、说分成、商量施工细节、讨论贿赂的方法和形式，最后十之**就会相视一笑，高高兴兴的签订工程合同。

其实谈生意的本质就是人脉关系学，而人脉关系对于专业知识而言，不仅是一种竞争，更是一种补充，一个人在人际关系、人脉交往网络上的优势就是一种十分宝贵的无形资产。换言之，一个人际交往比较多、社交层面比较广、交际手段比较强的人，他拥有的人脉资源相比就会较别人就会更广、更深。在平时的时候，这些人际关系网络可以让他比别人更