第四十五章 网景 (1/2)

詹姆斯和法瑞尔借口上厕所跑了出来，法瑞尔紧张的问道：“头，怎么办？”

詹姆斯叹了口气，他是一名经理，是管理人才，是商人，唯独不是一个间谍。他能想到的办法也无非就是商业手段、高买低卖，做的更多，就有些超出微软薪酬的范围了。

他只好沮丧的说道：“先按照正常程序来吧，咱们走一步看一步。”

法瑞尔摇头叹气，无精打采的说道：“只好如此了。”

“詹姆斯、法瑞尔，你们在这，让我好找！”杰西卡款款的走了过来。

詹姆斯重整了一下精神，问道：“杰西卡，api测试的结果怎么样？”

杰西卡撩了一下耳边的秀发，笑道：“还不错，虽然不是完美，不过肯定是合格的。”

詹姆斯点了点头，说道：“那好吧，就当我们昨晚说过的话不存在，接下来在一周内，你们俩写一份检测报告给我，我会以此为依据和周进行谈判。”

“好的。”

“没问题。”

杰西卡和法瑞尔纷纷答应下来。

三个人回到机房的时候，周硕和学员们已经平静了下来。他们笑呵呵的和三个人打着招呼，哪怕已经没有需要他们的工作了，这些人依然在计算机前忙碌着。

在忙碌的时光中，金秋的十月悄悄降临，微软的软件测试工作也渐渐的进入了尾声。

詹姆斯仔细的翻看着erp软件的测试文档，务求不放过任何一个细节。

直到看完整份文档，他与法瑞尔、杰西卡对视一眼，微微点了点头，和对面的周硕说道：“总体来说，这份erp软件是符合我们要求的，微软希望能够购买它的全部版权，收购价格在一百二十万美元。”

一百二十万美元在1994年来说，确实已经是一笔不小的财富了。当然，这对一份优秀的erp软件能够产生的社会效益来说，微不足道。就好像写书也不可能卖书的收入都是稿酬一样，最多也就是10的版税而已。发行方的生产、渠道、推广、宣传、出售以及售后服务都是要不断分享利润的。

拿到软件业来说，就更是如此。erp这样专业的商业软件，对技术支持的要求则更高。同样，没有微软的发行渠道和推广力度，哪怕真的是好东西，恐怕不光是卖不上价钱，甚至根本卖不出去。这也是即使微软未来在知识产权上劣迹斑斑，周硕依然要选择他们的原因。

别说一百二十万美元，只要能把中国软件的名声打出去，微软叫价十万他也愿意。

这确实让人不爽利，但这是中国软件迈向世界必须经历的第一步。

周硕沉默了片刻，点头答应下来：“一百二十万美元，我可以同意。但是我有一个提议，希望微软能够考虑。”

詹姆斯好奇的“哦”了一声，问道：“什么提议，请说。”

周硕咳嗽了一下，正色说道：“我希望，我们能够成为微软的软件外包商。”

“外包商？”詹姆斯惊讶的看着周硕，软件外包并不是什么陌生的概念，随着美国经济发展，人力资源成本逐渐上升，软件业作为智力以及劳动密集型产业，人力成本是其主要的开发成本。

在八十年代，美国的软件业就开始将非核心业务进行国际外包了。资本的特征就是向成本更低的地方流动，在软件外包产业转移的过程中，收益最大的是众所周知的印度软件业。中国的软件外包行业在九十年代初，也就是三五个人、两三条枪的水平，几乎可说是毫无影响力。

詹姆斯为难的说道：“这个，微软暂时没有外包软件的计划……”

周硕挥挥手，说道：“没关系，微软设立一个外包软件的计划不就行了？”

“呃？”詹姆斯目瞪口呆看着周硕，这是中国成语削足适履的现代演绎吗？

在周硕理直气壮的要求下，他甚至有点不好意思的说道：“这是不可能的，微软工作技术含量非常高，而且人手充足，根本没有这个必要。”

周硕从旁边拿过来他的笔记本电脑，打开屏幕启动了一个软件说道：“关于这一点，我有不同的意见。我知道去年大获成功的浏览器创始人马克安德森正在开发一款全新的浏览器软件。”

周硕停顿了一下，见詹姆斯认可的点头同意，接着说道：“我记得他曾经说过这样一句话‘在互联网的光辉下，操作系统只不过是一套漏洞重重的设备驱动器’。野心勃勃的马克安德森如果成功了，恐怕很有可能会继续开发基于浏览器的操作系统，你们有信心竞争过他们吗？”

周硕把笔记本推到詹姆斯的面前，说道：“我有一个计划，可以帮助微软赢得与他们的竞争。”

詹姆斯看着电脑屏幕，上面是一个类似网络浏览器的界面，他好奇的问道：“这是你们开发的网络浏览器？和erp软件的客户端倒有些类似。不过，周，你哪来的信心能够比更受欢迎？”

“这里。”周硕指着屏幕的顶部说道：“请詹姆斯先生将鼠标移动到这里看看。”

詹姆斯将鼠标移动到屏幕顶部，一个下拉栏目从上面徐徐弹出。他把鼠标移动到栏目里面，一个个图标在鼠标经过的时候浮现起来，他问道：“这个栏目是做什么用的？”

周硕解释道：“这是应用了erp软件里对等网络技术编写的通信软件，我把它和erp软件的浏览器单独拿出来制作了这个软件。它除了能够正常的浏览网络以外，最大的特点是能够进行点对点的