第一百八十六章 博弈 (1/2)

“你好，我是奥尔夫。puseve公司总裁。”奥尔夫上下打量着周硕，小心翼翼的问道：“你是硕.周，新的网络传输压缩算法发明人？”

在奥尔夫眼里，还是很难相信一个中国大陆人能够取得这样的成果。如果他是个日本人、中国台湾人甚至新加坡人，都不算让他太过惊讶。但是一个中国大陆人，竟然能够在技术上领先美国人，这也太挑战他的常识了。

技术都是有现实需求才会产生的，可是中国有这样的土壤吗？他们不过去年才接入互联网，网络设备也都是从美国进口。为什么会有人在中国，研究数据泵这种网络设备的专用芯片。这就好像撒哈拉沙漠里，有人研究出来潜水艇一样奇怪。

“没错，奥尔夫先生，我是周硕。”周硕点了点头说道：“不过我们中国人习惯把姓放在前面，您肯定是从专利技术文件上看到我的名字吧。”

“周——硕——”奥尔夫重新读了一遍，笑了笑说道：“抱歉，我不知道你们的习俗。”

奥尔夫没有就周硕的问题作出回答，总不能说在来之前我已经好好的调查过你了吧。

“不用介意，不知道你找我有什么事情？”周硕摆了摆手，笑着说道。

奥尔夫看了看周围，作出邀请道：“方便的话，不如我们找个地方详谈？”

周硕点了点头，微笑着说道：“那就在这里的餐厅吧，奥尔夫先生吃过午饭了没有？不嫌弃的话，让我来请好了。”

奥尔夫拍了拍肚子，哈哈大笑道：“那就太谢谢了，刚从飞机上下来，正好腹中空空。”

周硕让奥尔夫稍等，先对罗伯特作出安排，让他把程序员们都带回房间，单把邵世明留了下来。

看着罗伯特招呼着，将一众程序员带走，周硕身边只留下来一个人。奥尔夫和贝沃森也自觉地把分公司经理查尔斯留了下来，四个人向餐厅里走去。

周硕在餐厅里重新要了一个座位，四个人坐了下来。奥尔夫和贝沃森毫不客气的点了两份套餐，看着服务生走远，这才问道。

“周先生想必听说过我们puseve公司吧？”

周硕做了个夸张的表情，笑道：“那当然，堂堂美国第二大的isp服务商，我怎么会不知道？”

奥尔夫也跟着笑了起来，放心的说道：“那就好，想来你也应该知道我的来意。关于压缩算法专利，我想我们可以展开一些合作。”

“合作，您是指什么呢？”周硕好奇的问道。

奥尔夫组织了一下语言，谨慎的说道：“你看，我们puseve公司是全美第一个从事商业isp服务的，可以说对行业标准有着非常大的影响力。而你的压缩算法，如果能够得到我们的支持，在推广方面就完全不是问题了。我们可以共同组建一个公司，来生产使用这种压缩算法的数据泵芯片，你看怎么样？”

这个方案可是奥尔夫在飞机上苦思冥想，才决定下来的。站在puseve公司的立场上，他既不能过分刺激周硕的神经，又要尽力把主导权握在自己手里。

奥尔夫自己就是从一个小公司一点点做起来的，对技术人才在与人合资时候的心里非常了解。一方面想要获得企业发展的机会，另一方面又非常害怕资本会篡夺自己的果实。如果不能让周硕有个良好的第一印象，后面的谈判就会非常困难。

所以他绝口不谈大公司惯常会使用的手段，上来就要购买他的专利，或者是得到专利的独家授权。

然而让奥尔夫没有想到的是，面对这样的条件周硕仍然矢口否决道：“我不可能把专利拿出来注入到合资公司……”

不管过去还是未来，这方面的教训实在是太多了。puseve公司相对于周硕来说绝对是个庞然大物，专利注入之后，只要不断的进行融资稀释，最后想要把他排挤出去根本就是轻而易举。

奥尔夫连忙摆手，说道：“不需要你进行专利注入，只要独家授权就行了！”

新的生产公司毕竟是周硕和puseve公司合资开设，奥尔夫觉得独家授权给自己的公司，周硕应该不是太难接受。

周硕犹豫了一下，为难的说道：“那也……”

“我知道你的顾虑。”奥尔夫叹了口气，向周硕推心置腹道：“无非是希望能有更多的公司来使用这种压缩算法，但这同样会导致市场的充分竞争。生产商利润下降，专利授权费能得到的利润就非常有限。如果只授权给一家公司，利润有保障，你的专利才能更值钱。”

“我怎么能相信你的诚意？”周硕点了点头，认可了奥尔夫的话。他想了想，索性也开门见山的说道：“既然奥尔夫总裁说的这么透彻，那么我也不绕圈子了。专利毕竟是在我的手里，我想puseve公司肯定不会甘心受人钳制吧？压缩算法并非只有我这一种可能，独家授权之后我怎么保证技术不会被雪藏？说不定压上两年，你们研究出其他的替代技术，一脚把我踢开了。”

如果成立合资的生产公司，生产方面肯定就是以puseve公司为主了。到时候只要随便找上几个借口，将生产期限向后拖个几年。等puseve公司能够替代自己的压缩算法研究出来，再把合资公司一关闭，周硕可就真的是竹篮打水一场空了。

奥尔夫沉默了一下，沉重的点了同意道：“不得不说，周先生你的顾虑很有道理。”

他咬了咬牙，仿佛下了很大的决心，斩钉截铁的说道：“我们可以签订合同，