第七十六章 清仓大甩卖 (1/2)

到了晚上，回到了家，丁巧云早早的吃过了晚饭，就开始趴在屋里的小桌子上面，埋头想方案。

牛大山洗漱好之后，回来看到的就是他娘子奋笔疾书的样子，站在门口看了老半天才进来。

“娘子，你说说你的大甩卖吧，说不定我也能给你意见呢！”牛大山看着他娘子皱着眉头的样子，心想多个人想办法总比一个人发愁强。

“相公，依你这段时间的观察，你觉得这活动怎么做比较好？”丁巧云此时放下手中的笔，问道。

“我觉得啊，咱们的铺子，在县城也算是头一家，但是你没发现东头也有一家布庄也开始试着卖成衣了吗？这就说明我们开始有了对手了，但是现在对手还不算强大，所以我觉得这几日肯定是因为我们没有开门营业，买衣服的人，都去了那边。我觉得咱们得趁着他们不强大的时候，稳定自己的客人。”牛大山难得的一次说了这么多的话，而且还分析的很有道理。

“哇，相公，你也是块儿做生意的料哎！以前我怎么没看出来啊？”丁巧云很意外牛大山能分析出这段话，毕竟他是个老实的庄稼人，以前也没做过什么生意，对于市场什么的也不懂。

“娘子，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？再说了，每天看着你做生意，多少也懂得了一点儿。我觉得这次的活动，尽量的把价格压低一些，毕竟人们都喜欢占便宜，你说呢？”牛大山被他娘子这么一说，倒有些觉得不好意思了。

“嗯，相公，你是和我想到一块儿去了，我们以前的定价是四十文一身衣服，我觉得我们这次可以定为六十文两身，这样赚的少了点儿，但是起码本钱是赚回来了，只是赚的有点儿少，大概只能赚十文的样子。你觉得呢？”丁巧云把自己初步的想法说了出来。

“嗯，那你这种卖法，是这个人一定要买两身才能是这个价钱，还是买一身三十文呢？”牛大山把心中的疑问问了出来。

“我这叫捆绑销售法，若买两身的话就是六十文，如果买一身就是三十五文，你想想之前我们的定价是四十文，若这次我们定的太低的话，她们也会觉得心里不平衡的，所以还是要顾着点儿老顾客的感受的。”丁巧云依着在现代买衣服的经验，包括她自己的心里感受，摸索出来的。毕竟这里就算是自己买布料做衣服，也是需要花不少银子的，她这么卖，相对来说还是挺划算的，而且还省的自己做麻烦。

“我明白了，娘子，还是你会算！”牛大山看着他娘子一副自信的样子，没来由的也对他娘子信心十足了。

丁巧云结合这以前的经验，做出了一套营销方案。

做活动的时间一共定为两天，前期要宣传两天，然后开始做活动。

活动方案如下：

一、做活动期间，所有的衣服，不论款式，全部都是六十文两身，直到卖完为止。

二、凡是以前在本店登记过会员的顾客，在活动期间买衣服的，还会另外赠送一份小礼物。

三、凡是在活动期间买衣服的银子满三百文的，可以多选一身衣服，作为赠品。

丁巧云把最后定下来的活动方案，拿给牛大山看了看，觉得没问题了之后，才小心的写在一张红纸上，明日好拿去铺子里贴上。

“娘子，你看你对待一张红纸都这么上心，咋对我就不上心了呢，我多难过啊！”牛大山看到他娘子小心翼翼的样子，用宠溺的口气埋怨着说道。

“相公，你这是在跟我说你要跟一张红纸吃醋吗？”丁巧云娇嗔的说道。

“我都巴不得自己是你手中的那张红纸，快过来歇了吧，红纸放桌子上它又不会跑，你再不来我就过去抓你啦！”牛大山坐在床边，作势就要过来抓人。

“来啦，来啦，我找个东西压着，这就好！”丁巧云知道这都是白天自己给自己惹出来的麻烦，心想早知道就不偷亲那一口了。

话虽如此说，丁巧云还是手脚麻利的拿了两个小木块压住了红纸的两边，小心的避过写好的字。

牛大山笑盈盈的坐在床边看着丁巧云一步一步的朝着自己走过来，在离他还有一步之遥的距离时，长臂一伸，就把他娘子结结实实的抱在了怀里了。

“相公，你轻点儿，别把孩子们吵醒了！”丁巧云望了望床上睡着的两只小包子，娇羞的躲在牛大山的怀里小声的说。

“嘘！”牛大山做了个噤声的动作，温柔的看着怀中的羞红了脸的娘子。

“相公，咱赚够了银子，在县城买房子吧！”丁巧云觉得天天从家里往县城赶，太麻烦了，买房子也是早晚的事情。

“怎么突然会有这样的想法？在家里住着不是挺好的吗？”牛大山有点儿意外，他本就是个庄稼人，倒是没想那么多，毕竟家里还有几亩田需要打理。

“你还记得上次我和你说的，想让湘儿上学堂的事情吧！我仔细想了想，村上的私塾，大多是男孩子，湘儿去了显得太突兀了，县城有专门收女孩子的私塾，这样的话，俊儿也可以在县城读私塾，比在村上的私塾学的东西多。”丁巧云把自己心中的想法说了出来。

“这买房子得需要不少银子呢，咱们现在也没有这么多银子啊！不如先在铺子附近租个小点儿的房子，先住着，等攒够了银子再买。”牛大山在心里算计了一下，这一处房子便宜的也要一百多两银子呢。

“我们上次当玉佩的银子，还没有用完，再加