6.第 6 章 (1/3)

李嘉玉听段伟祺的演讲听得直笑，这人真是可以的，一点没打算掩饰自己花花公子的本性。但无可否认，这个花花公子讲故事传授经验很有一套。

他说那时候他刚大一，一群男生经常在宿舍里讨论女生，商量约会地点。那时他挺无聊，各个地方都玩遍了，带姑娘约会都没什么地方好去，觉得没意思。于是他干脆把校园里的鬼故事整理整理，买了块有废宅的地，改建了个大型鬼屋，内部开放。一传十，十传百，许多同学都去玩。他收集了很多意见和玩家体验后，就把故事完善，关卡重新设计，一个鬼屋变成了一个恐怖庄园，第一座“恐怖故事”游乐园正式创立。

段伟祺告诉同学们在听的过程中有什么问题都可以问，于是在他讲完这段后，手上已经拿到不少问题。段伟祺一心二用，一边继续讲一边快速把拿到的问题都扫了一遍。然后简单讲完了“恐怖故事”的创业经历后，他开始回答问题括游乐园如何营利，怎么组织团队，怎么管理，如何做到十年这么长的时间企业仍有活力，怎么处理版权保护等等。

段伟祺挑了几个回答，然后把手上的问题纸片一丢，问大家：“在座的各位，刚才提了问题的同学们，有谁是要做游乐园行业吗？打算创业开游乐园的，有吗？”

没人举手。

段伟祺道：“我挑了几个通用些的问题答，其他的不回答，知道为什么吗？因为对你们没用。你们不打算从事这个行业，这些问题不过是浪费时间。我知道为什么没人打算创业游乐园。”他顿了顿：“因为钱。”

“对。”下面有学生大喊。

“你们现在创业，会考虑投入少的，成本低的，规模小的，好运营的，因为钱。”段伟祺扫视一眼，下面大多数的学生都在点头。于是段伟祺大声道：“那么你们为什么不问我，我开游乐园的钱从哪儿来呢？”

下面有笑声。

段伟祺又道：“觉得不好意思问的举个手我看看。”

很多人举手。

“觉得不用问这家伙肯定是家里有钱的举个手我看看。”

很多人举手。李嘉玉也举手。

段伟祺看了她一眼，笑了笑，道：“我是家里有钱，但做‘恐怖故事’的时候没用家里钱。因为在这之前我还做了别的项目，那些项目用了家里钱，赚了不少。当然钱也不够，而且游乐园不止钱的问题，批文什么的也挺复杂。所以我拉了几个小伙伴入伙。但这些都不是重点。重点是，同学们，肖杰与你们的区别就在于，他在一个项目里头抓到了那个对他有用的点。”

段伟祺顿了顿，继续道：“你们去‘恐怖故事’玩的时候，有没有想过，哎，这个游乐园是怎么开起来的，资金从哪里来？老板是谁呀？老板是个什么样的人？我想创业，能找他合作让他投资吗？”

礼堂里静寂无声，没人想过。谁会去游乐园玩的时候想这些。

“肖杰想过，肖杰调查了，于是肖杰来找我。”

段伟祺笑了笑：“这才是重点，同学们。日后你们步入职场，给别人打工也好，自己做老板也罢，请务必要有对商机的观察以及拓展人脉的胆量，不要放过每一个机会。你们想想，一边泡着妞一边想着能不能从游乐园老板身上圈钱，这得多厚的脸皮呀。”

全场大笑。

“当然肖杰来找我的时候不是盲目的，我前头说了，他调查过。他间接认识我的同学，也是被人推荐才去玩的。那年他二十五岁，在一家文具厂做销售。他听说这游乐园是个大一学生弄的，马上就开始琢磨了：哎，这小子肯定家里有钱，这小子胆挺大呀，这小子挺有门路呀。但这游乐园具体是他家里弄的还是他自己弄的？这里头是有区别的。真正能拍板的人，才是需要攻略的对象。于是他认真调查了一番，知道我自己有钱，知道我贪玩，知道我从前做过什么项目，知道我是什么个性。最后查完了，大概是觉得我人傻钱多好忽悠，于是就来找我了。”

“人傻钱多好忽悠”这句又惹得大家狂笑。

李嘉玉的手机震了一下，是坐在后头几排的方勤发来的微信。

「小牛崽子它爹演讲起来很奔放啊。」

李嘉玉笑，回道：「大概可以说是总裁界的一股清流了。」

方勤发来一个捶桌笑的表情。「你竟然会夸他。」

「当然了。我是一个多么公正实事求是又讲道理的人。」李嘉玉发完这条紧接着又发一条：「所以他真的不帅。」

方勤发了一张笑到晕倒的表情。

段伟祺还在台上跟大家介绍当初肖杰是怎么向他介绍项目拉投资的。

“他跟我讲了文具市场，讲了国内外的产品情况。那时国内高端文具是个空白，空白意味着风险，因为谁也不傻，没人做肯定是有道理的。消费习惯、社会经济条件、文化氛围等等。但空白也意味着前景，别人没有你有，当有需求的时候，你便抢占了先机。或者，当你培养出市场需求时，你就是老大。我那时候还真是好个新鲜，觉得做文具也算有意思，而且我当时做的项目都是为了玩乐，总被家里说不务正业。于是我一想，哎呀做文具挺小清新的，跟文化有些联系哈，拿出来跟小姑娘们做谈资也挺酷，所以我就投资了。你们看，摸清楚投资人的底细是多么的重要。”

段伟祺借着四木的发展过程，又谈了几个投资项目，跟大家分享了投资人的心态