第四百八十三章 风吹蒲公英 (1/2)

一个孤单的旅行者行走在沙漠中，山林间，雪地上，足迹迤逦千里，追逐着无数条河流的源头，只为寻找这世间最洁净的水。此时的画外音，响起了“五千年的风和雨啊，藏了多少梦”的开篇两句，而终于在历经千辛万苦之后，他辗转来到了依山，烈日当空，口干舌燥，途中偶遇三个蹁跹走过的美丽少女，当问清了来意，带着他爬上了天漏山，“八千里山川河岳，像是一首歌，不论你来自何方将去向何处”的声音再次随着他们脚下的山路悄然响起。几人手拉着手，互相扶持，艰难的来到了山顶，站在巨石处极目远眺，女孩们用手指着山崖下的云烟湖，镜头慢慢拉伸，随之给了三百六十度的特写，云烟湖水清见底，氤氲缭绕，真是仿若仙境一般。

旅行者的眼中充满了渴望，真想伸手掬一捧清泉的时候，湖面剧烈的抖动起来，一瓶曲线优雅，蓝白相间的纯净水从湖中神话般的升起，依山的字样清晰可见，划过长空落入到了旅行者的手中。他拧开瓶盖，仰起头，一股清水以放慢了无数倍的速度滴入口中，痛快，惬意和满足瞬间呈现在眉眼之间，一扫疲惫，将瓶子往前一伸，朗朗说道：“做中国人，喝依山水！”

屏幕的右侧同时打出了五个大字：依山纯净水，下方还有一行小字：取自云烟湖群，德国工艺，健康，绿色，纯净！

整篇广告如行云流水，在短短数十秒的时间里完整的讲好了一个寓意丰富的故事，镜头语言之丰富让人叹为观止，腾景霖的导演功力在经过多次执导之后，有了突飞猛进的进步。而刘得华的表现也可谓专业和精彩，虽然多少带了点偶像包袱，忘不了放电和耍帅，但帅气逼人也正是广告所需要的效果。同样精彩的还有许瑶三女。第一次拍广告的她们没有演员们的匠气和刻意，一笑一颦，或俏皮，或大方。或清冷，无不展现着青春的美丽和无暇，跟刘得华的偶像气质一结合，迸发出强烈的广告效果，让人过目不忘。印象深刻。

央视的平台号召力自然毋庸置疑，加上之前的口水战，以及和百达的捆绑炒作，当天晚上一经播出，就引起了一定的反响，再经过三四天的轮播，终于发生了骨牌效应，在民众间，尤其是年轻的消费者中制造了爆炸性的话题，同时开始有其他媒体注意到了这则广告。并以刘得华试水内地，天价接拍第一个内地广告为题进行了多番报道，更是掀起了阵阵热潮。

俗话说广告一响，黄金万两，伴随着广告的热播，依山纯净水面市以来的第一仗胜势喜人，不仅在老家华东一举攻占了30的市场份额，在华南华北也立稳了脚跟，而且打入了华中西南等偏远地区，份额比一日一个台阶。大有将所有的矿泉水厂摧枯拉朽一扫而清的气概。

与之对应的，是依山绵延了十数里的大卡车，从早到晚等候在库区，下线。装载，运出，然后投放到遍布全国的销售网络，以满足越来越大的市场需求。

单从经济学的角度出发，一件产品从设计、生产到最终到达消费者的手中，其中要经过厂商、省级代理、市县各经销商、销售终端等五个环节。于是层层加价，成本飙升，因此从本草若兰开始，温谅已经着手进行改革，采取了日后比较流行的fd（ fullfille）模式。

所谓fd，是指在某种程度上削减或者干脆取消了一部分大区域代理商，采取下派、组建分公司等方式，实现省级直供销售的模式。既减少了中间环节，又加强了对终端的管理、对价格的掌控，全国主要门店不但可以实现直供，而且还享有信息的透明化和及时化，每天厂家都能得到全国销售终端的零售量的完整数据，各个层面的批发商、渠道各个环节每天的进、销、存，都能在当天获得。fd说白了，意味着厂家加强对渠道的掌控，将责权集中，实行大面积直接针对零售卖场的直供，是代理模式与直供制相折中的产物。

而这也是本草若兰能在竞争激烈的保健品市场杀出一条血路的主要原因所在。

另一方面，除开营销模式的改变，温谅也采取了另一种结算方法，即保证金制度，顾名思义，就是经销商先付货款，厂家然后发货，先交纳一定额度的保证金，然后每进一次货，交一次货款，这在当时的营销体系里十分罕见。一般来说，都是由厂家先发货，按月、季度或者约定的期限兑付货款，这样做的好处是容易找到经销商代理，但弊端也显而易见，对经销商的约束力较低，常常要面对货款无法回收的窘境，造成极大的财务负担，很多做的很不错的企业往往因为应收账款不能及时回收造成资金链断裂，从而一蹶不振的例子比比皆是。

但敢于采取保证金制度，也不是一蹴而就的事，从古到今，改变人们的固定思维一向比较困难，温谅还是借助本草若兰当初飞越黄河打造的超强大的声势，又同意给交纳的保证金提供高于银行的利息，才勉强让经销商们打消疑虑，同意试行一下保证金制度。经过这么长时间的检验，证明这是一条极其有效的制度，对厂家和商家双方都很有利，厂家回笼了资金，商家只要按时完成销售任务，就能在年底领到一笔不菲的利息，不仅加强了彼此信任，也加强了凝聚力，让双方更像一个共同战斗的整体，而不是分散的乌合之众。

有了本草若兰的预演，总结了经验教训，等到依山水厂依葫芦画瓢的时候，