第二十九章 参与销售 (1/2)

通v集团吕彤分公司安和市工业园区。

冀辰皓一大早，就看到了一个熟悉的身影。

冯语嫣，正式来到了安和市工业园区报到。见到第一面的时候，冀辰皓还是吓了一大跳。之前在吕彤市的时候，冯语嫣和他说自己也许很快就会到这里工作了！没想到，这么快自己就在这里见到了她。正常的寒暄过后，冯语嫣便正式投入到工作之中。冯语嫣被分配到了业务部门做内勤工作，也就是在何志方负责的部门工作。

不过，这里的工作看样子并不像冯语嫣在营销公司综合管理部的时候那么轻松，所有的事情都需要自己重新去学，亲自去做！看着有些复杂而且不能出错的业务操作系统，冯语嫣似乎有些后悔到这里来工作。也许在她的想象中，到了这里之后主要是能够方便自己到省会城市购物，但却没想到自己面前有这么多的工作需要做！不过，自己是卢静军安排进来的，那天和卢静军单独在一起的时候，似乎正在盘算着一个什么重大的计划……

冯语嫣看着冀辰皓所在的行政部门，每天也是在处理不同的人的不同的事情，繁乱复杂、似乎毫无章法！冯语嫣此时才明白，自己在营销公司综合管理部过的是多么的舒心！现在到了这里，简直像是掉到了人间地狱之中！自己也没时间照镜子补妆，也没时间关心自己的指甲油是否漂亮，更加没时间关心自己今天是否穿的漂亮……一切都是工作、工作、再工作！

冯语嫣叹息，自己为了到这里来，还陪卢静军过了好几个晚上！没想到来到这里才发现，根本没有想象中的那么好啊……

…………

这天，安和市工业园区的于师傅神秘的来找冀辰皓。

于师傅悄悄交给冀辰皓一张纸条，告诉他这是他的一个朋友的姓名和电话，就在园区附近居住，近期有购买设备的可能。

于师傅说，现在公司推行的是“全民营销”政策！所以建议冀辰皓赶紧抓住机会，多给自己赚点钱是最重要的。

冀辰皓很感谢于师傅，不过对于营销来说，冀辰皓似乎还没有什么经验。冀辰皓抽空打电话给纸条上的人，和对方进行初步的沟通。电话那边是一位姓郑的大叔，他之前和于师傅聊过关于购买设备的意向，所以的确有购买的可能。电话中，冀辰皓与郑大叔约定好，两天之后到郑大叔家中拜访。

自从冀辰皓进入公司以来，他一直都在负责的是行政工作，对于公司业务销售方面的事项来说，自己并不是特别的熟悉。不过，既然于师傅给自己牵线搭桥，那么自己一定不能让于师傅丢面子。还有两天时间，自己得抽空用工自己去学习了！于是，冀辰皓约何志方一起吃饭，主要是为了请教公司业务经理在做业务方面应该注意的事项。

得知冀辰皓是为了响应公司“全民营销”策略的一种准备，何志方非常乐意将自己所知道的都告诉冀辰皓。因为作为颐州省分公司的业务负责人，无lùn_gōng司谁销售成功，那么都会是自己的业绩和成果。所以，教授冀辰皓这位行政人员如何做业务，对于自己来说也不是什么很难的事情！

原来公司做业务还有这么多的门道，冀辰皓从何志方那里学到了很多。何志方也很耐心，一点一滴的将所有细致的业务流程和模式全部教给了冀辰皓。在学习的同时，冀辰皓其实能够感觉到，自己在产品知识方面还有着很大的欠缺。于是，在稍微闲暇之余，冀辰皓拿出公司产品的宣传彩页，一点点认真的看着，默默的记着产品型号及相关参数。这两天，冀辰皓都是凌晨3-4点多才睡，一直都在给自己“补习功课”！因为冀辰皓知道，自己是文科生出身，因此对于某些知识点的了解还是会有很多的不足之处。冀辰皓抓紧这两天的所有时间，认真学习自己认为重要的每一点产品知识，绝对不会造成丝毫遗漏。

…………

在郑大叔的家里，冀辰皓以营销经理的身份，在向郑大叔介绍着公司的产品。

一直以来，冀辰皓都是一个智商、情商很高的人。虽然他并没有做过营销工作，但是他却十分清楚：营销其实就是“攻心”！只有站在对方角度上考虑问题，所说的话、所给出的建议一定要说到对方的心坎里，这样对方才能够认可你本人，才能够认可你所推销的产品。

其实冀辰皓也知道，这位郑大叔曾经已经购买过其他品牌的设备产品，一定程度来说算是这个行业的“行家”了。因此，自己若是凭借着这两天的所学在这里“班门弄斧”，也许自己很快就会被郑大叔“淘汰”！于是，冀辰皓暗自琢磨着，思考着用什么样的方法能够突破对方，获得这笔属于自己人生中第一个订单！

随即，冀辰皓停止了给郑大叔的介绍，转而和郑大叔聊起了闲天！在聊天的过程中，冀辰皓了解到郑大叔已经包到了一个工程，即将在年后开工。因此，他便开始着手购买两台设备，这样便于年后工程开工后自己能够直接干活赚钱。至于购买哪个品牌、该买如何价位的还没有决定，所以一直放在这里没有动静。郑大叔说，自己家来了好几拨各个品牌推销设备的人，但是没有一个人能够帮助自己解决这个实际的问题。

一切似乎都显得很明确了，郑大叔更需要一个让自己能够赚钱的方案，而不仅仅是购买两台设备而已。不过，这种方案自己还没有经验，无法给郑大叔帮忙！