第四十一章 主动变革 (1/2)

通v集团吕彤分公司颐州公司。

几天已经过去，新的选址已经获得批准。正如冀辰皓盘算的那样，营销公司总经理唐继龙以及通v集团吕彤分公司财务、风险管理、审计等各部门会签之后，明确了颐州省分公司的新办公点选址安排：慕容正奇提供的方案。

当流程审批完毕并且回到冀辰皓的oa系统中后，冀辰皓长舒了一口气。慕容正奇也很高兴，当时在看到冀辰皓提交给自己审批的流程里采用这种形式进行展现，不得不夸赞冀辰皓的反应迅速。于是，慕容正奇毫不犹豫的批阅了流程，直接传递给了唐继龙进行审阅。如今，已经审批完的电子流程就像是公司出台的一份红头文件一样，有非常强大的执行力！因此，借助着这种执行力，那么卢静军也不好再说什么了。

选址方案已定，卢静军十分不悦，但是却说不出什么来！冀辰皓的做法，一切都合理合规、符合要求，没有任何违规的行为出现。卢静军没想到冀辰皓动手如此之快，居然采用三家对比的方式向公司领导提交审批报告，结果一下子获得了慕容正奇想要的批复！卢静军不甘心，他觉得很没有面子，自己答应部下李山的事情，若是就这么简单的算了，那岂不是自己言而无信？于是，卢静军将冀辰皓叫到办公室来：

“小冀，选址地点我们已经确定，公司领导有了批复，我们严格遵照执行！我突然想起来，我们还需要一个较大的配件存储基地，以背后期公司发展壮大之后，存放产品配件使用。我之前提到的那个方案，我觉得若不做办公地点，可以做配件库房使用！你重新提交审批报告吧，我会和慕容总说这个事情！”

冀辰皓无奈的点点头，退出了办公室。

如今，卢静军分管业务和风控，无论是办公地点选址还是服务配件库房，其实都应该是慕容正奇的事情，和卢静军没有半毛钱关系。然而，卢静军却屡次插手这个事情，并且得寸进尺，着实让冀辰皓感觉到很不快。可是自己只是一个部下，怎么能够评论领导的不是呢？

…………

这两天，冀辰皓一直在研究公司的营销政策。

他还是不甘心放弃郑大叔那里的业务，看看能否有更好的方式，打败其他品牌的竞争。

通过于师傅那边了解到，郑大叔有一定的资源与关系网络，干活赚钱不是什么问题。不过，郑大叔目前手头的资金并不多，因此在购买设备的方式上面，需要更进一步考虑到资金的支配问题。如今，竞争品牌给出的政策是：首付20，其余款项可以分三年半分期付清，而且总体价格打九八折；通v集团吕彤分公司这边，一直都是首付30，其余款项三年内必须分期付清，而且基本没有折扣。所以，这样一来，自己这边肯定没有了什么优势，眼看就要被对方抢夺过去！

冀辰皓和何志方商量，看看如何才能灵活的变更一下营销政策。何志方显得很是无奈：“公司制定了这样的方案，其实有些不太灵活，可是政策就是政策，只能严格遵照其执行才行！”何志方也承认，因为此项政策，让公司错失了很多好的机会。可是这个政策的制定，是由营销公司牵头，各相关职能部门共同会签而成……因此，若是进行调整和变动，有些困难……

慕容正奇得知了这个消息，给冀辰皓出了一个主意。公司对于一些特别需要开拓的重要客户，是可以申请一些特殊优惠条件的。因此，可以通过对这个客户的情况分析，向公司提交一份报告来申请。不过，此时慕容正奇已经不负责业务，所以不能给冀辰皓帮什么忙！因此，至于卢静军是否愿意给冀辰皓开绿灯，那就是一个未知数了。

冀辰皓的脑子在飞快的转动着，思考着应该如何解决这个问题。不过，暂时他还是没有什么实际的解决方法，去和郑大叔聊一聊，也许真的有效果。

…………

这次，冀辰皓约郑大叔在附近的餐馆吃饭。

吃饭的主要目的，冀辰皓是希望了解郑大叔的真实实力。果然，冀辰皓今天请郑大叔吃饭没有白费，的确得到了很多准确的信息。原来，郑大叔还是一个在当地很知名的包工头！由于自己有一定的资源，因此手下有七八台设备，养着十几个人，在临近的各个工地都有他的施工成绩。刚开始冀辰皓觉得郑大叔有些吹牛，可能有些名不副实。不过，认真聊过之后才发现，郑大叔并不是蒙骗冀辰皓，而是真正有着一定的实力，只不过比较低调一些而已。郑大叔有些惭愧，看着于师傅介绍来的冀辰皓，发自内心的说：“近期手头稍微有些吃紧，所以只能是以自己省钱为主要目的了！若是你们能够比他们公司更加优惠，我看在老于的面子上，一定和你达成交易！后期的还款你不用担心，我养这么多台设备，从来不欠钱的！”

话都说到了这个份上，冀辰皓点头应允，请郑大叔给他一周时间，自己一定要拿下最合适的优惠政策，提供给郑大叔！郑大叔爽朗的笑了，说一定要等冀辰皓这边的消息！一个星期，就一个星期，没问题！

回去之后，冀辰皓认真的想了一下，随即着手开始准备。冀辰皓联络了何志方和业务部一个与何志方关系很好的业务员，共同商量此事；当听到这位郑大叔的名字，那位业务员表示了很大的兴趣。他们早就知道在这一片郑大叔的名号，但是苦于一直没有什么牵线搭桥的人，总