第三章 着手工作 (1/2)

明海省青州市。

上任伊始，作为办事处主任，照例要先去拜访当地代理商。冀辰皓开车前往代理商所在地点，袁清携代理商主要负责人在门口迎接。

见面握手、寒暄，冀辰皓被大家簇拥进了公司，来到会客室就坐。紧接着，冀辰皓与袁清开展了友好细致的交谈。冀辰皓喝了一口水：

“袁总，我是刚刚到这里来，之前的钟总并没有向我交接什么工作，所以一切都得重新开始！今后若有什么事情，还请您多多指点！”

袁清笑了：“冀总太客气了，你可是唐总专程派到明海的‘封疆大吏’啊！作为唐总的助理，这里的很多工作对您来说那太好做了！有什么需要的，只管说即可，我们代理商一定全力配合！”

“那就谢谢袁总了！之前的事情，还请袁总不要太往心里去，公司也是希望能够调查出一定的结果！”冀辰皓指的是上次调查袁清的事情，毕竟抬出这个，能缓和一些紧张的气氛。

“那没有什么，我们是公司的代理商，同样也是公司的一份子，那一定是责无旁贷！您现在是刚刚到此，那么我介绍一下这里的大概情况吧！”

冀辰皓点点头，示意袁清说下去。

“我们明海啊，北部区域的市场及服务归我们代理商负责，南部区域的市场和服务归办事处负责。相比较而言，北部区域的市场空间要更加广阔一些，不过南部区域也正在崛起，可能需要一定的过程！钟总在的时候，其实南部很多业务并没有拓展起来，基本都在协助我们代理商的工作。不过，我们有一家共同的合作伙伴，一直以来都分别在买我们代理商和办事处的设备，那就是您上次说的：明海天翰机械设备有限公司！相信您来了之后，我们还继续保持合作！”代理商老总袁清气定神闲，笑眯眯的看着冀辰皓。

冀辰皓想了一下：“好啊，感谢袁总一直以来在这里的付出！有空的话，我能否前往拜访一下这家公司的老总，便于以后更好的开展业务嘛！”

袁清的神色略微有些变化，但是随即就转变了过来：“那没问题啊，我来约！今天晚上，我们一定要好好喝一顿，欢迎冀总前来任职啊！”

当晚，冀辰皓将陆中亭、刘猛、鲍程等人都叫上，来陪同自己一起和代理商的人“饮酒对战”！冀辰皓的策略非常正确，当晚将近10个人，干掉了几乎十几瓶白酒，喝的是天昏地暗！在座的人基本都已经“阵亡”了，似乎就剩下袁清和冀辰皓还在桌上坚持！

这时候，袁清似乎在有意的提醒着冀辰皓：“冀总，我们是做生意，你们也是做生意，大家当然还是赚钱最重要咯！有些事情，不如不要费心去探究其如何，还不如天天开开心心吃喝玩乐比较好！冀总，你说我说的对不对？”

冀辰皓似乎有些听懂袁清的意思，不过还是装傻充愣：“袁总说的，我……好像听不太懂啊……我今天确实喝了不少，不行了不行了……袁总，你的人都是海量啊！还是那句话，以后还请哥多多关照！”

…………

要打胜仗，冀辰皓必须要整顿自己的队伍。

经过深思熟虑，冀辰皓打算如下进行安排：自己是办事处主任，负责整个办事处的整体工作；张小曼是内勤人员，负责与代理商、公司进行系统上的业务往来；陆中亭为办事处服务工作负责人，带领鲍程、任唯开展相应的服务工作；刘猛为办事处营销工作负责人，带领肖翰林、杨树、蒋浩开展营销工作！目前，人员配置基本如此，后期根据实际情况，随时进行相应改动！

陆中亭的入职手续已经开始办理了，而且被指定分配至明海办事处工作。目前，明海南部区域市场正在逐步崛起，明海省委、省政府在振兴南部发展的计划也在逐步推进。冀辰皓的到来，正好赶上了一个比较好的时候，在代理商没有控制的区域之外，更好的拓展自己的业务。

冀辰皓对于跟随着自己的几个人，一直都秉持着“多劳多得”的原则。之前陆中亭、刘猛各自负责着一个公司的业务，现在把他们叫过来帮趁着自己开展办事处的业务，同样也会通过提升职务来增长他们的薪资。基于在营销公司与唐继龙的良好关系，冀辰皓为陆中亭、刘猛等长期跟随自己的这几个人申请了较高的薪资补贴。这样一来，这些人能够全力以赴、踏踏实实的跟着自己干！正所谓“一个好汉三个帮”，但是若是没有一些利益的刺激，是没有人愿意这样给自己拼命的！

冀辰皓以最快速度进入工作状态，开始自己所负责的工作。冀辰皓调动以刘猛为主的业务人员，前往定远市和临平市进行市场调查，主要针对新设备市场的情况进行考察；此外，冀辰皓安排以陆中亭为主的服务人员，同样前往明海南部，进行前期设备的运转情况的跟踪，必要的开展保养与维修工作！通过这个方式，冀辰皓希望以最快的速度了解到自己所负责的南部区域的实际情况如何，也能够更好的为自己下一步打算做铺垫。

此外，冀辰皓私下和前期明海办事处遗留下来的业务人员杨树一起吃了饭，他想进一步了解一下目前办事处的主要客户情况。几瓶酒下去，杨树便已经有些迷迷糊糊的了，说话也开始舌头打结。据杨树说，明还办事处一直以来就没有私下的业务，主要还是依靠那家明海天翰机械设备有限公司来采购设备。这家公司据说还很守规矩