第二十一章 拉拢策略 (1/2)

通集团吕彤分公司。

针对当前自己需要承担的营销任务，冀辰皓一整天连续开了几个会议！这几个会议，都是由冀辰皓发起，联络公司相关部门，共同探讨对外营销的一些新的组合方式与策略！

不过，这牵扯着整个公司好几个部门的利益，甚至会产生必要的风险所以，在长达几个小时的会议上，经过反复商讨，但是仍旧没有得到什么理想的结果！冀辰皓此时才理解了当初唐继龙在召开类似的会议过程中所做的这一切一切的努力！

开完会议，冀辰皓很无奈，今天没有得到自己想要的结果！不过，自己还是会想办法去争取的！看来，传统的开会商讨的方式估计已经没有任何作用了，需要创新更多的方式了！

其实，对于其他部门负责人的态度和做法来说，冀辰皓是可以理解的！无论如何，自己还是要确保自己负责部门的工作都要安全、有保障才可以！所以，即便全力支持营销工作，即便全力做好相关后勤保障工作但是当一些商讨的主题牵扯到自身部门利益的时候，自然而然的就会产生抗拒的态度！如果自己处在同样的位置上，也会去做同样的事情！

可是，冀辰皓知道，营销可没有时间等这一套！既然要做市场营销，那么一定就要随时适应市场的变化，随时根据市场变化发展来调整自己的状态。正所谓市场瞬息万变，每一个人都要充分适应市场的变化，而不是让市场去适应自己！冀辰皓不信这个邪，他决定要挑战一下，去各个击破搞定相关的部门阻碍！此时，冀辰皓可能什么都缺，唯独不缺的，就是钱！

如今，冀辰皓正在头疼一项优惠的营销策略。这项策略的颁布，将十分有利于鼓励客户全款购买产品即便是分期购买，那么也会根据首付款的多少，给予相应的优惠！从整体上了来说，付的钱越多，之后便能够得到的好处就越多！不过，这项政策需要公司财务管理部、风险管理部、审计部的共同首肯才可以！冀辰皓主持召开了几次会议，请各部门共同商议，不过还是没有什么作用。因此，冀辰皓决定进行各个击破！人终归是有缺点的！

审计部部长戴丰，是冀辰皓第一个打算好好“沟通”的人！只要有时间或者来到办公楼，冀辰皓便随时前往戴丰的办公室，进行拜访！其实，有些事情就是通过沟通才能解决的，有些关于对方的喜好和缺点，也是通过沟通才能获得！刚开始戴丰与冀辰皓不太熟悉，所以尽量的保持着一点点距离，显得十分客气！聊着聊着，戴丰便觉得冀辰皓是一个不错的人，很健谈、很有思想，同时也很随和！

很快，冀辰皓便得知，戴丰的父母刚从老家过来，打算在吕彤市中心医院就医，可能要开刀进行手术！得知此情况后，冀辰皓第一时间打给了吕彤市中心医院的外科医生孟海涛，请他给戴部长帮忙！

戴丰没有想到，冀辰皓居然这么爽快的给自己找了一个熟悉的人来帮忙！由此，戴丰便开始欠冀辰皓一个人情了！当然，很快两个人的话题便聊到了工作上面！戴丰当然知道冀辰皓的实际情况，特别是对方给了自己一个很不错的帮忙之后，戴丰也要认真考虑一下冀辰皓的提议了。

其实，冀辰皓提出的一些新的营销策略，并不违反公司的相关规定，有些甚至可以说，就是没有相应的规定！正是如此，各部门在开展工作的过程中，才会出现一些“不作为”！因为有些事情一旦做了，如果没有产生什么问题，那么大家一切安好如若在工作中产生了一些问题，那么谁参与其中，谁就必须要承担相应的责任！因此，在这个零界点，不愿意帮忙或参与的情况就会非常常见！

相信这种情况，在任何一个机构都是十分常见的，所以能够解决这个问题的最好的办法，便是加强与人的交流。在中国的“人脉关系”社会中，有时候人与人之间的作用要远远高于一些所谓的规章制度！冀辰皓十分明白这个道理！紧接着，冀辰皓便决定跟随公司风险管理部部长郝心远前往北京参加一个峰会！

按照公司的相关出行规定，冀辰皓是公司副总经理，所以可以乘坐头等舱郝心远则是公司部门负责人，因此只能乘坐经济舱前往冀辰皓二话没说，便给郝心远直接购买了头等舱的机票，与自己一起坐在头等舱，方便聊天交流。

在北京参会期间，基本都由会务组安排一切事宜！不过，冀辰皓却发现会务组给郝心远安排的是双人间，也就意味着他将和其他人住在一起。冀辰皓立即自费，安排郝心远入住酒店的豪华单间。得知自己的用餐标准和郝心远的用餐标准不一样，冀辰皓同样自费提升了他的用餐标准，并且解决了很多实际出现的问题！这一切，冀辰皓都是在郝心远不知情的情况下，进行的相应安排！直到后来，郝心远的家人来到北京游玩冀辰皓私下进行安排，将郝心远所有的家人安排了酒店、用车、用餐等各项事宜当郝心远知道了冀辰皓的所作所为，感动不已，自然而然也就欠下了冀辰皓一份情。

回去的路上，两个人都是在航班的头等舱就坐。聊着聊着，话题自然而然就到了近期的一些营销新政策上！还没等冀辰皓说什么，郝心远直接表达出自己的想法：“冀总，您提出的一些加快营销的好的办法，还是不错的！虽然有一定的风险，不过我觉得还是值得考虑一下！放心吧冀总，我一定会