第三十四章鱼卖得好 (1/2)

八十年代的城市虽然没有九十年代的繁华，城市始终是城市，总是要比乡村热闹许多。

“姐，你看，你看多热闹啊。如果我们每天都可以进城那多好啊。”张晓瑞看着城市的一切，什么都觉得新奇。

“跟你说让你好好念书，到城里来念高中，你还不听，这下想来城里了吧。”

“晓瑞，城里好玩的事情多了，你这还是在城郊区，还没有到市中心去。”杨大海说。

“是吗是吗？那我们去看看吧。”张晓瑞像是从笼子里放出的鸟，满心欢喜。

“晓瑞，我们得想找个地方把鱼卖了，把正事办了之后，再去玩。”

“好吧。”张晓瑞低着头，他知道张晓薇说的是正事，也只能听张晓薇的话。

“大海哥，离这最近的菜市场在哪？”

“就在前面，我带你们去。”杨大海说着，加快脚步，三轮车也快了许多。

张晓薇她们出发的时间早，来到菜市场，此时，正好是大家买菜的时候。

张晓薇放眼看去，在菜市场入口的地方选了个不错的位置，然后把鱼都摆出来。

她们刚摆好，就有一个老大妈上前来问：“这篮子怎么卖啊。”

“大婶，这篮子不是卖的。”张晓瑞脱口而出。

“这篮子那么好看，怎么不卖呢？”那位大妈脸色立刻不悦。

“卖！”张晓薇立刻说，“卖。”

大妈犯糊涂了，怎么一会卖一会不卖的。

“大妈，是这样的。这篮子里面有鱼，你把篮子买了，鱼怎么办呢？”张晓薇说着揭开篮子的盖子，里面有条自由自在的鱼。

大妈心中有些疑惑，她想买这篮子，又不是很想买鱼。

张晓薇又说：“大妈，我们刚从乡下来，这些鱼都是我们半夜去打来了，很新鲜，要不你买条尝尝。”

大妈还是迟疑。

张晓薇继续说：“大妈，如果你喜欢这篮子，我就把篮子买给你，这篮子我收你两分钱。如果你买这条鱼，我就把这篮子送给你。这鱼你看多新鲜啊，买回去做汤，清蒸都很不错。”

“这鱼多少钱？”大妈问。

“大妈，这鱼本来买六毛，我们刚来，你是我们今天做的第一笔生意，我就算你五毛八，家家发。你吃了这鱼回家去年年有鱼，岁岁平安。”

大妈眯开眼笑了：“这小姑娘真会说话，我如果买两条呢？”

“两条啊，好事成双，一块一毛六，我少收你一毛，一块零六分，有一有六，俗话说有衣有禄。大妈，我再给你两个篮子，你把一条鱼放在这个篮子里，这个篮子空了，你一会去买菜就有篮子装菜了。”

“哎哟，你看我这脑子，出来太着急，出门的时候忘记带菜篮子了。”

“大妈，这就是缘分，我这不给你一个菜篮子了吗？”

“你这小姑娘真会说话。”大妈开心地说。

张晓薇一边说着，一边把鱼腾在另一个篮子里，再把篮子里的水草和泥土都拿出来，一切都收拾好了之后交给大妈。

“小姑娘，等下次我还想吃鱼的时候，我还来。”大妈笑着说。

张晓薇也愣了一下，笑着说：“好，大妈，你吃好了，下次再来。”

大妈提着篮子，拿着鱼高高兴兴地走了。

张晓瑞愣了一下：“姐，你可真会说，刚才看那老大妈的样子，我还以为她不买了。”

“是啊，晓薇，你看起来是个做生意的老手。”杨大海也很惊讶。

张晓薇抿嘴一笑：“如果想把生意做好，就要懂得察言观色。刚才那个大妈很想买这个篮子，但是不想买鱼，我这样一说，她心里就开始在疑惑到底要不要买鱼。我再一说，如果她只买篮子，我也会把篮子卖给她，如果她买鱼，我给她算便宜一点，她就想买了。她问我鱼多少钱的时候，我就知道她已经想买了。”

“姐，就这一会功夫，你就看出那么多东西，你可真厉害。”

“因为我也是女人啊。我能看出她很喜欢这篮子，再说，她本来就是来买菜的，对她来说只不过是在饭桌上多道菜而已，还能得到自己喜欢的东西，何乐不为呢？”

杨大海用欣赏的目光看着张晓薇，他再次跟自己说，自己真的没有看错这个女人。

“晓瑞，你把鱼放在一个篮子里，藤出一些篮子，如果有想只想买篮子，我们就卖。”

“好勒！”张晓瑞高声回应，心中也很高兴。

杨大海又说：“晓薇，如果遇到男人来买菜，你又怎么应付呢？”

张晓薇知道杨大海是在故意考她：“大海哥，这个时候来买菜的一般都是老大妈，就算有男的，那也只会是老大爷。”

“老大爷，也是男的。”杨大海坚持说。

张晓薇抿嘴一笑：“来了再说。晓瑞，快收拾好，一会有人来，来不及收拾。”

“我来吧！”杨大海说着把张晓瑞手里的活接过来，他三两下就把该分的分好，该收拾的收拾好了。

“姑娘，你这鱼怎么卖啊。”一个老大爷缓缓走过来。

“大爷，鱼六毛钱一条。”

“是吗？我刚才听那大妈说五毛八吗？”老大爷满脸不高兴地说。

“大爷，是这样的，因为刚才那老大妈是第一个顾客，而且她买了两条，所以我就给她一点优惠。”

“那我买两条是不是也有优惠啊。”

“大爷，当然有优惠。你挑挑吧。”

“你先说我怎么优惠？”

“大爷，