0112谈判高手 (1/2)

“韩厂长，夏侯书记，贵方有什么意见和建议，也可以敞开来谈嘛)”骆志远笑着挥了挥手。

韩大军和夏侯明礼两个人长出了一口气，这样的结果其实他们已经比较满意了。

在之前跟唐晓岚的谈判中，他们已经进行了足够和充分的讨价还价，而在今天的新方案上，康桥公司明显也给予了一定的让步。

两名董事和两名副总经理的人事安排，基本上把他们两个厂目前留守的厂级领导安置下来，虽然在新公司中说了不算，但终归是比下岗回家要强得多吧。

但在面子上，两人却还是要再做做姿态，争取一下己方的利益，这样也好挡人耳目，免得到时候背上一个贱卖国有资产的帽子，被厂里的老职工们唾骂。

“骆总，资产的折算置换价格区间，我们已经跟唐总有过共识，也经过了上级行政主管部门的批复同意，这方面没有什么太大的问题。但是在新公司的人事安排上，能不能再给几个名额啊，你们也知道，老国有企业嘛，干部多，如果能给几个中层干部的岗位，那是极好的啊，呵呵。”韩大军笑眯眯地望着骆志远，目光炯炯。

此人就是一个笑面虎，看上去温和谦卑，其实一肚子机锋。

骆志远回望着他，淡淡却又坚决地摇摇头，“不好意思，韩厂长，这不行。实不相瞒，新公司的所有中层岗位，我们准备对外公开招聘，选择高层次的人才来为公司工作。这关系着新公司能不能在最短的时间内盘活现有资产，闯出一条新路。关系生死存亡的大事，所以，这一点没有商量的余地。”

国有企业的人惰性强、能力弱、还不好管理，骆志远绝不会允许新公司成为人浮于事的养老院。腾出几个岗位来安置韩大军和夏侯明礼等几个厂级领导，已经是他现阶段所能做出的最大让步了。

韩大军讨了一个没趣，哦了一声，就不再说什么。

夏侯明礼沉下脸去，不高兴地沉声道：“骆总，话不能这么说吧？国有企业的干部也是具有丰富管理经验的，从中择优录用，有何不可呢？”

骆志远针锋相对，淡淡笑道：“夏侯书记说的是，新公司成立后，所有中层岗位进行对外公开招聘，你们两个工厂的干部也都可以报名竞聘，我们一视同仁、择优录用，绝不食言！在这个过程中，两位也同样是会参与的，你们可以监督。”

夏侯明礼被噎了一口，悻悻地住了嘴，扭过头去。

如果真是对外公开招聘，与社会上的精英人才相比，两个国有毛纺厂的那些中层干部还有什么优势可言？报名竞聘也是给人家当陪衬！

见气氛变得有些尴尬和沉闷起来，唐晓岚赶紧唱起了“红脸”：“韩厂长，夏侯书记，先不要着急嘛，等公司发展壮大了，我在这里承诺，可以优先安置老国有企业的干部职工。”

韩大军犹豫了一下，又道：“唐总，骆总，这事儿就这么定了。但是在安置职工的数量上，是不是太少了一些？我们两个工厂原有职工三千多人，去年下岗自谋生路去了大半，但还有接近一千人。新公司只安置600人，那剩下的400人怎么办？这让我们回去没法跟职工同志们交代嘛！”

骆志远心里冷笑，如果没有资产重组，所有人都得下岗回家，你们那就可以交代了？但在面上，他却还是微微笑了起来：“韩厂长，我们提出分批安置老国有企业职工600人，已经是按照市里的指示，本着发挥社会责任、为政fu分忧、为职工群众解难事办好事的原则，做出了最大的让步，这是极限了]请恕我直言，老厂的这些职工年纪偏大、文化程度较低、劳动技能又比较单一，安置600人已经给新公司带来了极大的负担。如果再多，那我们合作成立这个新公司其实就失去了意义，您说是不是？”

骆志远说得句句在理，韩大军哑口无言。

唐晓岚讶然地暗暗扭头扫了骆志远一眼，如果不是亲眼所见、亲耳所闻，她很难相信骆志远竟然是一个谈判高手，寸土不让，还在步步紧逼中让对方受制于己方的节奏，被牵着鼻子走，完全乱了阵脚。

她并不知，骆志远前世在被提拔为副县长之前，在官场上苦熬了二十年，历经党政机关序列很多基层岗位，整天与上访群众和厂矿企业打交道，早就练出了一幅铁嘴钢牙玲珑心。

唐晓岚定了定神，趁热打铁道：“韩厂长，夏侯书记，如果你们没有意见，那么，我们就把正式方案和协议签了吧——这样，我们也好抓紧进入实质性的运作阶段，早一点重组成功，对咱们三方都有好处。同时，市里领导也在翘首以盼，等我们的好消息呢。”

韩大军和夏侯明礼对望一眼，交换了一个眼神。然后两人笑了笑，“可以，那就签吧。”

两人各自低头在协议上签下了自己的名字，然后又推给了唐晓岚。唐晓岚没有签字，给了骆志远。骆志远也没有矫情，径自俯身签字。韩大军两人见唐晓岚隐隐以骆志远为主的样子，更加吃惊，对骆志远的好奇和猜测又多了几分。

正式协议签署，盖上了公章，就具有了法律效力，这意味着骆志远和唐晓岚这次“借鸡生蛋”的资产重组计划和资本运作计划已经成功了一半。

骆志远朗声一笑，起身与韩大军和夏侯明礼热情握手，互相庆贺。

唐晓岚盈盈一笑，“三位，为了庆祝我们今天的合作成功，我建议，中午聚餐——我