第672章 谈判的技巧 (1/2)

骆志远的话斩钉截铁，虽然他的声音不大，但非常强势。

谢尔盖愣了一下，凯特更是很意外。华夏国派来的这个谈判代表或者说是未来的合作对象，不太好对付啊，对面的迈克和别列夫斯基也张了张嘴，会议室的气氛顿时变得生硬沉闷尴尬起来。

“因此，大概就是这么一个思路。要么合作，我们占主导，要么，放弃合作，x-计划可以暂时搁置。”

余敏犹豫了一下，她刚刚跟上头有过沟通，知道上头对骆志远寄予的期望很大，x-计划今后能不能由华夏国来主导推进，就看骆志远的龙腾公司能不能在即将组建成立的寰宇科技公司中控股了。

但余敏又担心骆志远的强势会搅黄了这次合作。她比谁都清楚，尽管骆志远的强势符合国家利益，也充满民族自尊心，但毕竟该计划的实质性推进还要依靠美国人和俄国人在尖端领域的一些先进技术，离开了俄美的投入，计划也只有暂时搁置了。

作为一个对该计划无比狂热的研究者，余敏不愿意终止合作。

凯特沉默了下去，她虽然号称是美国方面的全权代表，但实际上，真正的决策还是由迈克以及迈克身后的美国政fu高层来决定，她做不了主。

谢尔盖就更不用说了。

美国人迈克沉吟了片刻，皱眉开口道：“骆志远先生，那按照你的意思，寰宇公司的股权应该如何设置？”

“很简单。我方占50％，美方和俄方加起来占50％，至于你们两家如何来分这50％，你们自个儿商讨决定吧。”骆志远好整以暇地挥了挥手，声音不疾不徐。

听了骆志远这话，在场所有人都呆了。就连余敏都没有想到，骆志远竟然会如此“狮子大开口”，提出龙腾公司占50％的股权，这可是绝对性的控股。

凯特柳眉轻皱，有些不高兴地望着骆志远，丰满的胸脯儿微微颤动，表明她此刻内心深处有些激动。

迈克拍案而起，怒斥道：“骆志远，你这分明就是故意破坏合作，没有一点的诚意！你们独占50％，你居然能开得了这个口？！”

“我为什么不能开这个口呢？迈克先生？这还是考虑到x-计划已经形成了三方国际合作的事实，否则，要按照我的本意，根本就不需要合作，我方独资运营就是了。”骆志远神色平静地道：“拿出一半的股权份额，这还是没有诚意？咱们换位思考一下，如果是事情放在美国，你们愿意与我们共享吗？恐怕不能吧？所以，这事其实我们已经做了很大的让步。”

迈克冷冷一笑：“这不可能，没得商量。”

骆志远也笑了：“迈克先生，你先不用激动。其实这事儿呢，你也做不了主，不如先跟贵方汇报一下吧，说明我方的建议和态度，看看贵方的意见。如果你们不同意，那也很简单，撤回去！”

迈克勃然大怒：“你要为你的话负责任！这是三国的重大战略国际合作，不是你说怎么就怎么的。”

“我当然会为自己的话负责任！我还是那句话，建议贵两方先研究商量一下，看看能不能接受我方控股的建议，如果不能接受，再考虑是不是终止合作吧。”

骆志远说着，霍然起身，大步离开了会议室。

迈克怒视着余敏，喘息道：“余教授，他怎么能这么狂妄？这是华夏国政fu的态度吗？”

余敏尴尬地搓了搓手，解释道：“迈克先生，你先别动怒，现在只是谈判而不是最终的结果，你们还是先各自汇报吧。”

余敏其实对骆志远“占大股”的思路并不是很认可，但当着外国人的面，她却必须要与骆志远共同进退，态度步调一致，毕竟这关乎国家利益。

余敏急乎乎地追了出去，一直追到了骆志远的房间里。

“骆志远同志，你刚才有些太急躁了。我们可以商量着提出，在寰宇科技公司中控股，但控股的比例怎么能这么大呢？美国人和俄国人绝对不会同意的，你这样激进强硬，要破坏合作啊。”余敏不满地扫了骆志远一眼，一屁股坐在了沙发上。

“首先，余教授，他们不会终止合作。怎么会终止合作呢？如果我们脚下这个地方的实际价值真的如你昨天跟我谈的那样，我想，美国人也好，俄国人也罢，都不可能放弃的。这一点，其实你比我更清楚。”

听了骆志远的话，余敏暗暗松了一口气。是啊，俄美两方是不会放弃的，这种足以改变人类命运和历史进程的重大发现，价值无与伦比，一旦参与进来，这两个世界强国就断然没有放手的可能。

“所以啊，我们强势一点，其实不过是一种姿态和手段。我提出要占50％的股权，也就是这么一说，给他们留下了讨价还价的空间。我们可以跟他们一点点的谈、一点点的让步嘛，但是必须要有底线。如果从一开始我们的筹码定的就很低，那岂不是很吃亏吗？”

骆志远忍不住笑了，“科学研究，我不如你，但商业谈判，你不如我，余教授，谈判的事儿交给我，你放心，这几个洋鬼子从我手里拿不到什么真正的好处。”

望着骆志远眼眸中闪烁的光泽，余敏也笑了起来，心里却笑骂了一声小狐狸。

她是科学家，哪有骆志远这么多的弯弯绕呢，她以为骆志远年轻气盛一根筋，却不知，骆志远手段深着哩，他轻描淡写地就给俄国人和美国人设下了陷阱，就等着他们往里跳呢。

迈克走进凯特的房间，凯特刚吸