第八十四章：给医生上课 (1/2)

一个人只能给一个人幸福，其他的则是不幸。

赖茜见俩个医生微笑地望着自己，知道他们对自己的说话感兴趣便接着说：“我跟你们说一下我洗脑研究论文。”

老医生笑着问：“那你的论文发表了吗？都发表在那里呢？”

年轻的医生也调侃道：“不会是发表在〈花花公子〉杂志上吧？如果当真，那我可拜读了。”

俩个医生掩嘴而笑，肩膀都在颤抖着，老医生用手拍打着年轻的医生小声笑着说：“你这色胆包天的小子是被她美貌吸引了吧？可惜了，她是个精神病，你千万要记住：精神病是会遗传的哎，你不想后代也是精神病吧？哈哈哈……”

赖茜当然是听到的，她强压怒火，若无其事地说：“我的论文发表在美国医学权威杂志：

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也许你们没有看到，也许你们没有时间阅读，我现在就向你们讲一下这论文的一些主要的观点理论：

你们可能完全没有察觉，人怎么会被洗脑的？难道人们会是受人控制、任人摆布的木偶？

我们几乎每天都在接收说服信息，商场导购员不断地在你耳边引导：这件裙子颜色亮丽又独特，很衬你的身材曲线和白皙的皮肤；超市促销员会一直重复：牛奶特价，牛奶特价，只此一天，错过就没有机会了。

即使不是销售人员，我们好像也在试图说服别人，比如向同学极力推荐自己喜爱小说、介绍自己的购物经验、跟孩子讲为什么晚上睡前不能吃苹果。

看起来，我们似乎都能判定这类说服信息，也能精心考虑自己的抉择，并不可能完全受别人说服的影响。但事实真是如此吗？你以为你总是能控制自己的想法吗？其实不然，某些情况下，别人有可能会操控你的选择。

大多数人以为意识和决定是自由的，命运掌握在自己手中。但他们错了，我们可能受别人潜在的牵制，甚至傻乎乎的感觉不到任何“脑力拔河”，并且还始终相信这是自己的想法和决定。

加拿大麦克吉尔大学的心理学学者杰·奥尔森，最近做了一个巧妙的实验，显示人们是多么容易被温和的劝说所操纵。

这是一个类似于魔术扑克牌的把戏，先将所有扑克牌铺陈在观众面前，一位观众充当志愿者，从中任意抽取一张牌。而这位志愿者还不知道的是，其实奥尔森已经通过小手段“操纵”志愿者完成了选牌决定。

这样的过程通常让观众感到惊讶，人们也不禁会好奇，为什么奥尔森能够洞悉察觉抽牌者的想法。

而秘密就在于，在游戏开始之前，当奥尔森装作漫不经心洗牌时，眼神会稍微逗留在的某张牌上。对于仔细观察奥尔森动作的志愿者来说，那几毫秒的时间却意味着这张牌会在脑海中挥之不去，导致他们被“强制说服”，选择了奥尔森预定的这张牌。

该实验的成功率高达98%，在105名参与者中，奥尔森的欺骗技巧竟然成功引导了103名参与者。

那么，这种欺骗技巧也能适用于不同性格类别的人？答案是肯定的。因为奥尔森还发现，人类好像都表现为同样地脆弱，不同性格类型的人们之间，可能会受到影响的几率几乎是一样的，其差别可以忽略不计。

有趣的是，当我询问志愿者之后，震惊地发现，其中92%的志愿者完全不知道他们已经被操纵，他们认为是自己自由掌控着决定。更令人惊讶的是，大部分人会虚构出一些理由，来弥补自己做出的“被圈住”的选择。例如，有一个人说，我选择了方块k，是因为k是一个比较大的数值，我喜欢最大的数字，方块是进行实验之前我就想选择的。

英国的学者也进行了一项测试，发现除去其他影响因素，如果超市里只是单纯地播放法国或德国的音乐，就会导致更多人购买这些地区生产的葡萄酒。当被问及原因时，然而，这些购酒者却完全忽视背景音乐这个“引物”的存在。

想象一下这种情况，当你去餐馆吃饭时，你很有可能会选择从菜单的封面或底面看起，因为这些区域首先吸引你的眼光。但是如果有人问你为什么选择了酸菜鱼，一般情况下，你应该会这么解释：因为今天想吃酸菜鱼啊，而不会说这是在菜单中第一个吸引你注意力的图片。换句话说，我们往往会虚构出一个说法，来解释所做出的选择。尽管事实是，酸菜鱼这道菜是餐厅特意放在封面或底面，还尽善尽美地美化了菜品图片来吸引客人注意的。

因此，研究者认为，“隐藏型”说服力技巧应该使我们重新考虑对个人意志的看法。尽管每个人都有很强的自由意识，有能力做出一项深思熟虑的决定，但是深思熟虑也可能是一种错觉。心理学者奥尔森表示，自由选择只是一种人们的感觉，它与决定本身不相关。

此外，还有一些非常有意思的调查结果，例如只是简单看到运动员赢得比赛时刻的照片，就可以大大提高电话销售人员的业绩，尽管大多数销售人员甚至不记得曾经看到过照片；递给某人一杯热饮，会使你看起来像一个“温暖”的人；闻到一种难闻的气味，可以让你产生潜在的厌恶感，并导致你更严厉地评判和指责别人。

我们也许都是受着别人微妙影响的“木偶”，但如果你能认识到有人在幕后操纵着你的决定，那么，你至少可以试着去反击或拒绝。

在日常生活中，需要观察和留意的四个