第一百五十章 骗方案 (1/2)

次日，上午十点，苏青和昨天约好的杨先生谈方案。

其实昨天，他对于杨先生的家庭并不算了解，因为其他业务员也没怎么问，而他也就只是对卫生间做了简单的干湿分离设计，对于他家庭成员并不是太了解，好在现在了解也不算晚。

通过闲聊，苏青知道杨先生有一个读高中的女儿，以及一个八岁的儿子，父母没跟他们住在一起。

“如果是这样的话，那就很简单了，进门左手边的房间就可以作为女儿房，我把飘窗区域设计为一个休闲区，两边是书柜，用来收纳书本以及一些小礼物，下面还能设计三个大抽屉，女孩子房间大多数是粉红色或者是天蓝色，当然，这主要是看女孩子自己的选择了……”

“男孩房很小，这里只能摆得下一米二的床，衣柜也只能设计在床尾，如此一来，衣柜就挡住了房间的采光，而且会让整个房间显得异常狭小，所以我利用飘窗区域，在这边制作一个榻榻米，利用飘窗制作的榻榻米，既可以省空间又可以增加房间的储藏功能，一举两得，如此一来，衣柜可以设计在床头，书桌和柜体可以连在一起，既省空间又美观大方，不影响室内的采光。”苏青讲解道。

“好，这两个房间设计的很好啊！”杨先生眼睛一亮道。

“呵呵，如果杨先生喜欢的话，我们就按照这个方案来装修吧？”苏青连忙道。

“那这个报价是多少？”杨先生问道。

“杨先生，您房子的工序比较复杂，柜子也比较多，所以我的报价是135000块。”苏青报价道。

杨先生的户型跟之前李阿姨的户型一样，他给李阿姨的报价将近13万，但杨先生这边的柜子明显多出不少，工序复杂很多，而且当初给李阿姨的报价也是因为还没在风景名邸小区开工，所以优惠过的，所以这13万5的价格，也算是比较公道了。

“13万5吗？也可以，不过我在业主群里听说苏青设计师你都会帮人画效果图的，不知道你能不能出一份效果图给我？我想发给我女儿看看，如果她满意的话，我立马签单。”杨先生说道。

“呃……这个……”苏青顿时有些犹豫了。

老实说，之前苏青之所以给周涛画效果图，是因为他觉得周涛那单，他有百分之九十的希望签单，而给刘阿姨画效果图，是因为刘阿姨已经签单了，画点时间画效果图来增加的口碑，同时获得刘阿姨的好感，让她去劝说钱阿姨和李阿姨来找他装修。

但这个杨先生，因为刚接触，他还真不太了解，如果画了效果图，结果他找别的公司装修了，那他不亏死啊。

“怎么？这个很难吗？我记得之前有个业务员跟我说，他们公司免费帮设计效果图的。”杨先生有些不悦道。

“好吧，没问题，我等会就帮杨先生您设计效果图。”听到杨先生这么说，苏青决定赌一把，赌输了，他最多浪费一点时间，赌赢了，那他就又能签下一单了。

“效果图最好各个房间都有，这样我女儿才看得清楚一点。”杨先生叮嘱道。

“呃……这个可能不行，我最多只能设计一下客厅和进门玄关这边的效果图，毕竟把各个房间的效果图都画出来，我可能没这个经历，而且画这么多效果图，设计师一般都是要收费的。”苏青感觉有点不对劲，连忙说道。

杨先生目光一闪，道：“那也行，那这个图纸我能带走吗？”

“不好意思，杨先生，公司规定，如果没有签单的话，设计图纸是不能交给客户的。”苏青正色道。

“好吧，那我就先走了，你效果图画完之后直接发到我的微信上就行。”杨先生说道。

“那我送送您！”苏青起身道。

“不用！”杨先生连忙道。

最后苏青还是把杨先生送走了。

“怎么了？刚刚那个客户不是对你方案很满意吗?你怎么好像很不高兴？”在苏青路过的时候，李依柳不由好奇的问道。

“我感觉我遇到骗方案的了。”苏青有些郁闷道。

“不会啊，我感觉刚刚那个客户斯斯文文的，不像是骗方案的人啊。”李依柳诧异道。

“我之前也只是在总部的时候听我师父他们说过这些骗方案的，一直没见过，但这个杨先生给我的感觉，就是他并不是真心想找我们公司装修的。”苏青说道。

“应该是你想多了吧？”李依柳浅笑道。

苏青摇了摇头道：“不是我想多了，你也看到了，这个杨先生开的车很普通，显然家庭环境并不算太好，这次买房之后，可能会更显拮据，再加上两个孩子要读书，我觉得他可能是觉得我们公司报价太贵了，会找一些工程队来装修。”

“这都是你自己臆想的，现在哪有人骗方案啊？”李依柳说道。

“其实也是有迹可循，你想想，一般真正想要装修的人听到我们的报价，是不是都想要优惠一点？”苏青问道。

“对啊，想要还价是人之常情。”李依柳道。

“怪就怪在这里，这个杨先生听到我的报价之后，竟然说还可以，这压根就不是一个正常客户的反应，而且他还要找我要全套的效果图，最后走的时候，还想要我的设计图纸。”苏青分析道。

“如果是这样的话，那的确是有点想要骗方案了，那你还给不给他画效果图了？”李依柳颔首道。

苏青沉吟许久道：“效果图肯定是要画的，毕竟这些也都只是我的猜