第六章 立个人生小目标 (2/2)

这个世界的钱庄业务比较单一，多以经营银钱兑换为主，钱庄看似很有钱，但做的都是流转工作，反而更加像一个银两的仓库，所赚的都是保管费。

苏木抠抠脑壳，才发现事情并没有她想象地简单，他跟着连横熟悉业务，却又一次被单一打败，每日里除了核对账目，做做催收工作，基本就是打杂，不停地打杂，还没有两月，苏木就摸清了钱庄的套路，连横平日里吊儿郎当的，但是却是个账目清晰的财务主管，诺大个钱庄生意，被他管理的井井有条，这一切苏木是佩服的，毕竟这里没有电脑，所有的帐都是人力核对的，这人力输出太强大，但是薪酬待遇跟不上啊，毕竟钱庄并没有赚很多。

拓展业务变成苏木的一个小目标，于是苏木先去考察了钱庄周边的环境，做方案出计划，然后再把主营业务银钱兑换的大客户汇总了名单，多方打听家庭组成，苏木十分庆幸，连家在贞定是数一数二的大家，有头有脸的，又与官家多有合作，给苏木收集信息提供了便利。

这一切的工作做完，苏木的脑壳整整大了一圈，可能是想太多东西造成的，冬天有些冷，苏木把自己裹的像个球，就那么珠圆玉润的跟连横讨论方案的可行性，看到连横目瞪口呆，苏木颇有些紧张。

连横看着那一堆鬼画符一样的东西，愣了半天，“这是你自己琢磨出来的？”

苏木白眼一翻，回他：“废话！”

“也就是说，我们要做的这个叫什么来着？”

“专业窗口服务培训，小额存款利息，小额借贷，代发工资，私人业务。”

“这都是些什么名字。”连横凭着他的理解只看懂了第一个苏木的鬼画符。

“要不咱们简单点，第一小厮服务标准化，第二存钱给返钱，第三借钱给别人，第四帮别人发工钱，第五有钱人的私人管家。”

连横有时候十分佩服苏木的脑子，总是能想有的没的，让人觉得十分神奇，又不能否定他，“苏木，首先我觉得还不错的是一个存钱返钱，如果我没有理解错，是指别人把钱存到我们钱庄，然后我们给他一定的回报，这个我听说颍州钱庄有这样的做法，可行，但是再之后呢？”

“这只是其一，其二是我们要找到信用良好的商家和个人，把钱借给他们，收取费用，一存一借，通俗来讲假设一个人来存10两银，一年给他一吊钱，再假设另一个人来借10两银，一年内还10两银，同时多加1吊半钱，钱庄赚取半吊钱。”

“但是借钱人必须有东西拿来当。”

“拿房契、地产都可以作保。”

“马和首饰也可以。”

“据说颍州谢家有一位谢三公子的做法很讨巧，他建立商业区，把房子租出去给商户，然后收取租金同时把谢家商铺也拓展开，打造属于他的商业王国，这就是存钱返钱的第一项好处，我们有更多的资金去投资其他项目，同样我们可以跟他们合作，我们提供服务，这叫做物业增值服务，负责装修维护、垃圾、卫生等，然后所有商户得跟我们合作，把钱存在我们钱庄，我们会给他存钱少许利息，然后商户员工的收入可以由我们钱庄发放，我们可以在让员工存钱，然后所有钱，我们拿来在商业区周边购买地，盖房子。”

“等等，让我缓缓，咱们钱庄主要就是靠银钱兑换赚钱，这样大量的现银流入，我们在钱银流通上要花费很多人力物力，还要承担风险。”

苏木沉思一会儿，连横这样的人放到现代就是个风险管理部老总，跟他合作，实打实暖暖地很贴心。他十分谨慎，她所有的想法都可以在连横这里得到风险把控。