第五十章 测试 (1/2)

吴启山之所以没向张毅的公司再透露消息，是下午张毅还在做样卡的时候，覃小霞把他叫到办公室训了一顿。

上午压下中毅公司的申请后，覃小霞通过朋友关系，打听到南城各大证券交易所的开户人数。

就南城交易所的数据，已经高得吓人。而现在的股民，除了去交易所看大屏幕，就再没有其他的方式关注实时行情。

可想而知，这种情况下，中毅公司推出股票类的接收卡，会有多大的市场。

有点生气的覃小霞，把吴启山叫到办公室。

“覃台长，您找我？有什么事情您电话吩咐就好。”吴启山进来就掐媚的说。

覃小霞从办公台上拿起中毅公司的计划和业务部的申请文件。还有她对南城证券交易所的调查，都递给吴启山。

脸色严肃的说：“这份计划，吴主任还记得吧？”

“记得，记得！这个没有什么问题吧……”吴启山有点忐忑的答。他可没有收受红包什么的啊，吃饭也是大家一起去的。

接过覃台长的资料，吴启山还没来得及看。

“我想知道的是这个客户，当初来的时候是先提出哪个计划的？然后你是怎么选择代客户发射图文信号，有没有做过市场调查？”覃小霞提出了一连串的问题。

吴启山额上有点冒汗，还不知道自己到底哪出错。

“客户提出的是分成合作计划，我认为这个计划没有多大利益，就建议他们……”吴启山斟酌着说。

听得是自己手下的建议，覃小霞就火往上冒。生气的训了他几句，才让他看自己的调查资料。

吴启山看完资料，就知道自己错在那里。

赶紧道歉：“对不起，台长。我没有经过市场调查，作出这个提议，下次一定会……”

“别说这些，本来这个代发射信号就是违规操作！有这个权力的是我们电视台。你再联系中毅公司，让他们明天派代表来重新谈分成合作。让他们来我办公室，这个合作我亲自谈。”覃小霞训完才吩咐道。

吴启山低头挨训，这时候赶紧答应：“覃台长，我马上去给他们电话。”

然后就匆匆离开，出门时候居然还记得带上办公室的门。

“你通知的时候，别跟他们多说其他的事情。”覃小霞想到自己之前也差点审批了，多加吩咐一句。

背后传来的覃台长的声音，让得吴启山一顿。这是什么意思呢？我之前也没有多说其他啊！

回到自己办公室，吴启山给中毅公司打起电话。

看着覃台长的时间安排，与穆婉青约好时间。

第二天上午，张毅来到公司。宣传单张已经全部印刷好，价格资料也整理好。

跟青姐商量后，觉得该让业务员出去跑了。张毅把中毅卡样卡，也让需要的人带上，最后只有3人表示需要带。

而其他的三位，觉得有宣传资料就完全可以，张毅也没有勉强。

10点半，吴启山带着张毅和穆婉青带到覃台长办公室。

“两位好，麻烦两份亲自过来一趟！”覃小霞站起来迎接张毅俩。

张毅也客气招呼：“覃台长客气，难得台长召见，张毅肯定亲自赶来的。”

“嗯，那说正事吧。你们公司申请的图文信号事宜，经过台领导讨论，同意跟你们展开分成合作。不过这个分成比例，我们要重新谈一下。”覃小霞说明合作方式，也提出要求。

张毅听的最终电视台选择分成方案，也感觉心头大石落下。

虽然之前的代发射没有成功，但是能合作才是现在最重要的。如果卡在这里，之前的一切努力就将都付之东流。

覃台长要谈分成，张毅询问着说：“覃台长，你的意思是怎么分成呢？”

“你的计划没有注明台费每年收多少，如果按每月20元算的话，我们电视台每年只分到120元的费用，这个是难以维持发射成本的。我们70的分成，才能最基本的达标。”覃小霞给出7比3的方案。

穆婉青拿**费和具体的分成方案，递给覃小霞。

然后才说“覃台长，你先看看我们的方案再谈怎样？”

第一次销售，捆绑中毅卡带一年台费。以后每年续交480元台费

台费由最终端销售商负责收取，也可以通过中毅公司缴交。

台费收取上来，中毅公司和天南电视台按5比5的比例分成。直接截留50后，余款交付天南电视台。

天南电视台派员到中毅公司，参与日常销售和台费统计工作，方便双方沟通。

……

“按我们的计划是每年480元，销售直接捆绑一年台费。你们可以分成到240元。剩下的作为我们公司的销售渠道分成，日常维护等的费用。”穆婉青先让覃小霞看完方案，加以解释说。

覃小霞没有料到中毅公司会收每年480元的台费，50就比她之前预料的要高。

想了想才说：“如果是480元台费，50那还是比较合理的。但是收这么高的台费会不会影响销售和用户的普及呢？”

“发展用户是我们公司的第一要务，这个台费不会影响销售的。现在最大的价格问题，在于电脑本身的价格过高。”穆婉青微笑着回答。

张毅也在旁边补充说：“中毅卡上市，能装得起的用户，基本都要花1万元左右。480元的台费，相对于电脑价格并不明显的。随着市场发展，以后调价是趋势。但就目前480元的台费，还是可以接受的。”

“嗯，随着