第一百九十六章 双双敲定 (1/2)

“马总不用介绍，其实我们公司一直都有关注企鹅公司的发展，你就直接说融资的具体资金和股份吧。我是爽快人，只要合适，下午就派人过去跟你谈细节。”张毅爽朗的笑着道，听到他略带郁闷的声音，就猜到上午的谈判并不顺利，干脆改变策略来个快刀斩乱麻。

马总那边考虑了一下，或者还跟旁边的伙伴商量了几句：“那好，跟张总打交道就是爽快！那我直接报你企鹅公司的底线价格，1000万资金20的股份……”

马总的报价并不是什么底线价格，而是他最希望得到的资金价格。经过考虑之后，在上午的谈判中他已经给迈克报到1100万20股份，现在只是再稍低一点而已。

听到马总说的底线价格，张毅当然不会真把它当成最低价格。不过他跟迈克的思考问题的方式不同，他并不需要追求所谓的最低价格。他只是需要尽可能地符合原本的最佳标准，不要因为资金的因素而影响到企鹅公司的发展就足矣。

“成交，中毅投资可以接受这个报价，但是这个股份不会因两年内的其他融资有所改变……”张毅虽然知道这次融资之后，一直到企鹅公司在香江上市，都没有再次融资，但是他还是不得不加上这一句，免得到时候被别人钻了空子。

听见张毅只是考虑一下，没有讨价还价就答应下来，马总升起一种价格报低了的感觉。不过他也不是患得患失的人，稍微犹豫就不再纠缠这些。只要能达到公司的目的，对方赚钱是很正常的事情，过分去多想只会自己找难受。

对于他的附加条件，跟几个伙伴商量两句，觉得有了这笔资金之后。企鹅公司不需要再融资。即使是有融资要求，那肯定是等icq软件运营成熟之后的事情。

“张总的条件没有问题，那么合作愉快。欢迎你随时来企鹅公司……”听筒里面传来马总笑着的答复。

“就这几天吧，会尽快到马总的公司的……”张毅当然知道对方并不是为了欢迎他去企鹅公司，而是想尽快敲定这笔投资。估计现在他们的资金已经非常紧张。

张毅跟他客套几句之后就挂了电话。不禁也在心中感概，迈克这边带人上门的谈判还没谈出结果。而他只是电话里就已经确定下投资的大方向，只要把剩下的细节问题谈妥就可以随时签约。

“boss，你这就答应了，再谈谈价格还可以再低的。”张毅刚才的电话迈克也听见了，这时正满脸叹息的说着。同时他知道老板答应条件之后，celine公司这边跟企鹅公司的谈判也会止步于这个条件。有了参照之下。对方不可能再开出更低的条件。

“迈克。有时候的投资，不需要都追求最低的价格。适当的价格能让对方尽快的成长起来，对于我们或许会更合算。”张毅只是为自己这么快答应企鹅公司的要求找了个借口，不过他的话却让迈克思考了好一会的时间。

不知道迈克是不是真的在话里面领悟到什么，思考过之后他就笑着跟张毅说：“boss，我明白了，下午会加快谈判的速度……”

……

张毅中午饭是陪着迈克几人一起吃的，没有回伍雨菲那里。现在这个时间。她们应该是在新公司上班，江口的公司跟南城一个样子。基本中午都是连续工作。

即使是中午回去还是一个人吃，而且还要他自己动手煮饭，还不如干脆在酒店吃来得轻松。跟迈克议定了一下下午谈判的方案，等将他们送出门之后，拿出手机想要个李小波打电话，让他开始准备过来跟企鹅公司谈投资的合约细节。

“老板，上午迈克他们谈得怎样？”电话里传来李小波关心的追问。还没等张毅给他拨电话，他倒是先迫不及待的打了过来。

对于他想尽快知道消息的心态很理解，企鹅公司的这次投资，比以往任何一次的投资所投入的时间与精力都要多。即使张毅安排celine公司先去接触，中毅投资暂时继续在等时机，但是他实在忍不住打电话过来询问。

听着他心急的追问，张毅没有马上把已经谈妥投资告诉他：“上午的谈判，迈克回来说企鹅公司有40股份的融资要求，不过却只愿意拿20的股份跟他们谈，暂时陷入僵局……”

“有40的要求为什么只谈20的？哦，我明白了，他们是不想celine公司成为第一大股东。还是老板厉害，早就预料到这种情况……那公司这边需要跟他们联系吗？”听着张毅说的情况，李小波开始的时候有点不明白。

不过随即就想通，明白之前安排celine公司先去试探的用意，他们先签下20股份的投资，然后就该中毅投资上了。那么最后40的股份都将收入囊中，现在想来，他更是佩服老板当时候的远见。

“当然需要联系，不过可不是联系谈判股份价格，而是商讨合约细节。呵呵，迈克还没谈成，我们公司倒是先成交了。中午的时候，我跟马总电话里谈好了股份和投资比例……”张毅没有再藏着掖着，直接把情况跟他作了说明。

“真的？老板你没有说笑？怎么他们谈判却变成我们公司谈成，这也太神奇了吧？”李小波听完既高兴又有点难以置信。

“这有什么好奇怪的，你明天安排一下，然后过来跟企鹅公司谈细节吧。”

“好的，那我下午就赶过来。”

“不用着急，迈克他们还在谈，暂时企鹅公司是没有时间接待我们的。另外过来你也别跟迈克他们住一个酒