第二百二十四章 二选一 (1/2)

真木下楼后，安排了一个人留下来看着后面会有什么人进大风集团。

尼康之后来见孟谦的，倒不是佳能，而是松下。不过松下来见孟谦的目的要纯粹的多，就是来采购的。

他们昨天就联系过索尼了，但索尼态度很强硬，摆明了是要限制松下，所以松下不得不来找孟谦。

而当松下知道了孟谦确实把在霓虹国的销售权给了索尼后，也没有提及什么合作的事情，就这么回去了。

一直到临近中午，佳能代表才来到大风集团。至于他们为什么晚了一拍，主要是他们的会议没有尼康这么快结束，内部犹豫的更久。

毕竟像佳能现在市值差不多2000亿软妹币，大风集团经过这次传感器事件后估值可能才有机会顶上200亿，大企业向小企业谋求合作总是想的多一点，又要考虑结果又要考虑面子。

但佳能也不能什么都不做，大风集团跟索尼已经有合作了，如果再跟尼康合作，尤其是在光刻机上再合作一下，万一以后这个公司再闹出什么惊人之举，佳能可能就要被尼康和索尼挤死了。

就目前而已，他最怕的不是大风集团，他怕的是索尼和尼康啊。

而这，也是孟谦利用的心理。

佳能的代表井田上来说的也都是传感器的事情，跟尼康和松下说的也没什么区别，当井田知道孟谦不管霓虹国销售的时候，这才开始聊合作的事情，佳能没提架构的事情，而是以注资开场。

在得到孟谦明确的拒绝后，井田也把话题扯到了光刻机上，佳能和尼康来之前都是做过详细调查的，大风集团现在最缺的东西里，他们能提供的就是光刻机相关技术。

而且大风集团搞的是湿法光刻机，大家既竞争又互补，万一回头浸没式光刻机真的好，他们保有这个合作关系也没坏处。

孟谦通过2年多的努力，用实际的产品和不断给人制造的潜力感，让曾经想合作却没有办法的佳能和尼康开始主动找自己合作。

“其实我倒并不是很担心阿斯麦。”等井田开口后，孟谦顺势把准备好的话说了出来，“我看过阿斯麦的股份详情，米国资本的渗透极为严重，而且荷兰这个国家缺乏足够的科技基础来维持阿斯麦的地位。”

井田敏感的看着孟谦，“孟总的意思是？”

“透过现象看本质，阿斯麦迟早会变成美国的，而我的对手自然也就不是阿斯麦，而是米国那几家光刻机企业。

那么井田先生应该很清楚，如果只是跟阿斯麦竞争，拼实力就好了，但要跟米国企业竞争，就没这么简单。

当然，大风集团的立场非常坚定，我们绝对不会为了自保而卖身米国，至于盟友，就像井田先生所说，我应该看向邻居，只是...现在能抗住米国压力的光刻机企业，只有已经建立了市场基础的尼康。”

井田没有想到孟谦会把话说的这么明，再想到早上孟谦已经见过真木了，井田情绪出现了一些波动，但作为常年谈判的老手，他很好的控制住了情绪，但他接下去的言行却注定要受到孟谦这么直接的态度影响了。

“既然孟总知道阿斯麦逐渐卖身米国的事情，那孟总可了解过尼康的市场占有率为什么会这么高？”

孟谦做了个不了解的表情，“难不成尼康也卖身米国了？”

“那倒不是，但孟先生可以去了解一个数据，尼康的市场在欧米，尤其是英特尔，把尼康作为唯一供货商，但我们佳能的光刻机客户都在亚洲，在我们霓虹国本土，我们佳能的市场占有率比尼康更高。”

“那结果不还是尼康的市场占有率更高，这怎么了？”

“问题就出在阿斯麦身上，英特尔今年第一次表示将采购一台阿斯麦的光刻机，这是英特尔跟尼康合作以来第一次选择第二家光刻机生产厂商。

米国之前选择尼康，是因为米国的企业确实在技术上落后了，但就像你说的，米国正在疯狂的收购阿斯麦的股份并控制阿斯麦，那是因为他们看上了阿斯麦的潜力，一旦阿斯麦能起来，他们会毫不犹豫的踢掉尼康。

阿斯麦现在最大的危险就在于，他不仅在传统干法光刻机上追赶上了我们，还开始研制浸没式光刻机，不管浸没式光刻机能否如林本坚所料，英特尔的这一次行为已经说明了一些情况。

而大风集团现在做的是浸没式光刻机，你们有没有把握绝对优于阿斯麦？如果不能，哪怕大家水平持平，米国会如何选择？孟总心里一定是有答案的，脱离了米国市场之后，尼康的市场占有率还有多少呢？”

井田表现出了自己对浸没式光刻机的担忧，也是在赌孟谦对浸没式光刻机研发的不自信，那么大风集团一旦跟尼康合作，很可能被米国一锅端，输的一败涂地，但跟佳能合作的话，佳能也能给到孟谦想要的，还能给孟谦保一个底。

在自己明确说想跟尼康合作的情况下，可以在不否定自己的认知下找到突破点和痛点，对于井田的谈判能力，孟谦还是很欣赏的，“如果合作，佳能想要什么，佳能又能给我们什么？”

“细节的东西我们可以慢慢谈，我想最关键的是，我们有更多的相似之处，这是我们的天然合作优势。”

孟谦故作深思了一会儿，“井田先生可否给我一点时间思考，晚些我去拜访井田先生。”

“当然，我会静候孟先生的到来。”在井田看来孟谦是被自己说动了，自然不紧