第十九章 你真是我的贵人 (1/2)

侯胖子开车带着吴柯在本省的各个地市转悠，一出市区吴柯便拆掉了车上的定位装置，又把二人的手机关机。侯胖子不解：“吴总，你这是？”

“不这样做，咱还没到销售商那儿，人家就知道咱过来了。还怎么出其不意？”

“为什么要出其不意？”

“公司的销售网烂成这个样子，不悄悄地摸一下情况怎么对症下药？亏你还做过老板，这点常识都不懂？”

“我就一小作坊的老板，你就别埋汰我了。跟了你以后我才知道什么是企业，来到这明昌集团，我才知道什么是大企业。”

“你再提我那忽悠公司我跟你急啊！”

b市很快就到了，销售商的门店就在南外环的路边。巨幅的招牌上【明昌粮油设备】几个大字格外耀眼。门店人来人往，看起来生意很好。吴柯拿着销售报表看了看，一脸疑惑地向大堂走去。

看着阵势，这家销售商的生意应该不错的，但为什么上个月才卖出一台设备？

“您好先生，请问你们想采购哪个型号的设备？”

“明昌集团的-45型号的有没有？”

“对不起，没有货。”

“怎么会没有货？”

“真没有。”

“-47呢？”

“没有。”

吴柯有点恼怒，刚看过的报告，这里供货充足，怎么会这也没有那也没有？

“把你们经理找来，快！”

大厅接待看吴柯的架势应该是大客户，便第一时间找到了经理。经理五十多岁，保养的很好，笔挺的西服一尘不染。

“我姓张，是这家店的经理。您有什么需求尽管说。”

“刚刚问了两款型号的设备，怎么都没有货？”

“实话实说，有货，但是您应该不会要。”

“你怎么知道我不要？”

“差不多的性能，贵上三倍甚至四倍的价格，你要不要？”

吴柯不解：“为什么贵那么多？”

“为什么？这得问明昌集团呀！别家的都降价了，他们不但不降，还在涨价。我们经销商就算不要差价，这价格也没有人要。”

“我看你们生意也不错呀！”

“是不错，不过都是别家的设备。虽说牌子小了点，但物美价廉，回头客很多。”

大概的问题已经问出来了，吴柯也没有必要隐瞒身份了：“张经理，我是明昌集团新任的销售总监。”

吴柯边说边把自己的工作证递给了对方。

张经理看了吴柯的证件，脸色大变：“吴总监，刚才我都是信口胡说，您别当真，我们一直在努力销售明昌的货。”

“张经理别紧张，我这次过来不是兴师问罪的。有什么问题尽管说就是，我有一个调整销售策略的构想，但需要你们这些销售商提供最真实的意见。”

张经理稍微松了口气，低眉顺眼的看着面前的吴柯：“吴总监，那孙总监是高升了？”

“高升？就他那两下子，不辞退他就不错了！他被调去物流中心了。”

张经理这下放心了，看来集团有改弦更张的意图。这对他来说是个好事。明昌集团的设备质量有保证，牌子又大，客户认可度是很高的。原本销路非常好，只不过是近些年来，粮油设备行业异军突起，出现了很多不知名的牌子。人家的设备几乎是照着明昌的设备做的，质量上虽有些瑕疵但胜在价格低。

明昌集团的销售思路还停留在很早以前的卖方市场阶段，他们财大气粗，根本不考虑经销商的权益。经销商即便是赔本赚吆喝也卖不动。但是他们又不想扔掉明昌设备经销商的牌子，精明的经销商们断定明昌的销售思路一定会改变的，只要改变，那么明昌设备还是行业的标杆。

现在，机会来了。

“吴总监，说句心里话，我早盼着这一天了！那个孙猴子，哦不，孙总监，唉！也不是，前总监可把我们害苦了！他在总监的位置上一呆就是十来年，思路僵化态度傲慢，一点也不知道变通。好好的一个领军品牌，硬是卖不出去。”

“这么说来，是集团销售思路上有问题了？”

“是啊！有大问题，同行都把价格降下来了，该让的利也都让了，我们也要吃饭，吃好卖别家的产品了。”

“照你这么说，集团应该把利润都让给你们？那集团图什么？设备的降价空间很大吗？”

“吴总监，您是刚进的明昌集团吧？明昌集团的机床设备都是行业最先进的，生产成本也是行业最低的。让利空间很大，就看你们让不让。”

“那孙猴子，不，那孙宝是傻子吗？他为什么不让利？”

“我也是听说，吴总您别当真。这孙宝是陈总的心腹，跟着陈总从榨油作坊起家的，他和陈总的观念就是，质量为王。只要我的设备质量好，我就不怕没人要。”

“这观念听起来也没毛病啊。”

“质量当然重要，但服务和性价比也重要吧？卖方市场的时候【只此一家别无分号】，消费者没办法，只得买单。但现在是买方市场了，市场上的产品琳琅满目，消费者的选择余地太多了。你再抱着以前的观念，人家怎么会买帐？”

吴柯总算是听明白了，销售上不去，原来是销售思路出了问题。这么简单一个道理，陈总没有看出来，孙宝没有看出来，那杨岩怎么可能看不出来？他为什么不整改呢？吴柯想不明白。

这算是那冥王星二道贩子留给自己的机会吗？跟在大街上捡的一