96把生意做大 (1/2)

赵兴雅想主意想到了半夜，早晨起得晚了些。那几个厨房的妇人知道小清和两个小孩子赚到了赏钱，心里像猫抓一样难受也没有睡好，心想在大热天守着灶台干活，还没有几个小崽子能赚钱，怎么甘心。

赏罚分明才能让团队合作进步，赵兴雅在晚上思考的时候也想到了这一点，次日她把除了艾草婆以外的所有人都召集起来把分工和奖惩的事情说明白。赵兴雅规定，艾草婆从此之后的工作就是打理院子，喂猪养鸡。将来这上面要是赚了钱，扣掉本钱，艾草婆分三成的利。其余的七成，石头父子算一成，厨房里的三个人每人一成，余下的三成分给九个孩子。毕竟他们要跑腿收集泔水，菜叶什么的，谁干活多就在这三成里多分，这个由三个厨房的女人说了算，若是其中有不公平让石头爹裁断。

听完赵兴雅的说明，三个女人就盘算开了。一斤毛猪卖给猪贩子就是八个钱一斤，三头猪养到过年就是六七百斤，除去四个银币的本钱，饲料钱，修整院子的钱，总能有二十个银币盈余，艾草婆分六个也应当，买小猪的便宜是她捡来的，还要喂猪，守在死过人的院子。她们三个能得两百多钱也不枉在厨房里辛苦一番，从前在大公子那边干活不累，年节得到的赏钱也就是一两百钱。雅小姐单说了一个养猪就给了她们这些好处，再往下只怕还有，三个厨娘很期待。

赵兴雅当然不会只有这么一点本事，她对三个厨娘说到：“你们用心做事，还要好好和邻居的这些女人小孩相处，我会再寻一点事情，让那些人和我们合伙干。其中能有多少收益，你们做了才知道。我想会比养猪还要多一些，你们的汗水不会白流。今年年成不好你们是知道的，多存些钱，家里人才能度过寒冬和春荒。”

三个女人都是三十五岁以上的人了，离开男人和孩子跟来干活也是为了把日子过好，听赵兴雅这么说就赶紧点头，又讨好的问：“雅小姐，到底我们还能干点什么？”

赵兴雅对所有人说到：“团圆镇地方不大，我们的人手也不多。又借了钟家的地方，若是我们赚钱赚到别人眼红的地步反而对大家都不好。从现在到入秋就是一个多月的时间，中间还有让大家都要受累的农忙。今年是荒年大家都清楚。你们出来做事首先是为了填饱自己的肚子，然后再带着积蓄回去将养老的小的。那些孩子就更不必说了，跟着你们爹娘，为了能吃饱也要做很多事情，你们说是不是这个道理。”

赵兴雅这番话就是在敲打这些人记住自己的身份。不要因为钱的事情内部不和。这里是天禧大陆，不是现在，没有人权，也没有劳动法。她不会做地主恶霸，希望底下的人也老实不要内讧。大家听了这番话都不做声了，觉得雅小姐确实很有威严。把他们很多不切实际的想法都打消了。除了三个厨娘，孩子们都觉得这几天吃住得比家里好上几倍，特别是赏钱让他们心里燃起了希望。自然愿意听话。

石头爹觉得赵兴雅说话吓到了孩子们，赶紧说到：“雅儿，他们都还是小孩子，你别吓到他们，离开爹娘都是可怜的。”

赵兴雅看了石头爹一眼。继续说下去：“在家里大家都要做事养活自己，这里也是一样。我能拿出卖猪卖鸡的钱让大家分上一份，大家都要给我好好做事。暑天，每天我会开一缸子酸笋，大约五十斤，做十斤话梅花生，五斤香干，三斤卤肉去钟家酒肆售卖，酒肆卖不完就去茶楼。卖完之后就不准多做多卖，这是规矩，谁都不能破坏了。以后不论是冰饮还是其他小菜都是按定数做，不能越线。要是能接到贵族或是富户家里的单子，一律交给石头爹处理，谁接到的，完事之后都能按照单子得到赏钱，从一文到一百文，由我说了算。在茶楼酒肆中得来的赏钱也是你们自己的，不过不是谁得来的就是谁的，而是你们分成两个队，一起做事一起分。除了售卖东西，还有好多事情要干，没有理由都争着去卖东西。要是你们弄坏了东西，也要从自己这一队的赏钱里出。”

孩子们都点头，表示同意，赵兴雅对石头和小清说到：“你们两个做队长，除了今天有三个人得到了赏钱交给石头爹存着，其余的时候发下私藏和偷吃都要受罚。你们要安排人给猪和鸡找吃的，要想办法拉着平民的孩子和你们一道做生意，还要去卖东西，帮忙烧火跑腿。谁的队长做得好，底下的孩子喜欢他，能多存到钱，将来我的贵族小姐身份定了，我会收他当我的管事。”

这个承诺让小清很是兴奋，石头也很自信地对着赵兴雅说到：“你看着吧，我会证明我能当好管事，将来能做平民管事替你照看生意。”

其余的孩子中也有伶俐的，他们眼巴巴看着赵兴雅，希望自己也能得到什么许偌，赵兴雅对着其余的七个孩子说到：“谁做事好都会被大家看在眼里，你们能做好小买卖，将来就不用靠种田砍柴过日子了。管事也会挑你们在身边做事，也许你们也有机会当管事。不过再想要赏钱，卖出货物，也要记着自己是公爵府的家奴。要是谁丢了我们府里的脸，把我们这边的事情乱说，我会让郑管家收拾你们。”

恩威并施之后，九个小孩在都站好了队，三个男孩子跟了石头一队，其余的两个女孩，两个大些的男孩跟了小清。赵兴雅又开始对他们说了另外的一条赚钱的事情，让他们去其他街道，推车卖