09 两个创业者 (1/2)

李爱梅的股份正式变成赵氏家族所有之后，赵志勇和赵志强都兴奋地不得了。他们互相看了一眼，心想将来该亲兄弟火拼了，三房倒了，将来董事长一定是在他们之间产生。不过张素馨的决定很快让两个兄弟泄气了，他们赵家不用拼爹，要拼儿子，未来的董事长将在赵兴祖，赵兴业之中挑选。虽说是这样。可暗中斗下去就只能是他们两兄弟，从此赵家两兄弟就要互相掐起来了。

赵家的风云变换和如今的赵兴雅没有任何关系，赵兴雅已经把李水宝在贵阳置办的房产卖掉了，连同从前昙妩珍赚的三十几万，一共带着一共一百零三万的家产回到了云南大理古城。李小桃的身份证上户籍上写的是初中毕业，赵兴雅就算是想找份像样的工作也难。豪门小姐当了很多年，在异世也是贵族小姐的赵兴雅无奈变成打工妹了。

创业哪里有那么简单，特别是一个孤身的外乡人想在云南本地找到合适的工作谈何容易。赵兴雅把钱存了起来，只留下五千块当生活费，便开始了寻找工作的日子。赵兴雅挑来挑去最终在一家小旅游公司找到了一份文员的工作，那里学历不要求很高，底薪八百，接单子就能赚到提成，若是能熟悉环境之后考个导游证，在旺季赚个两三万不成问题，有些特别黑心的导游甚至能赚到十几万回扣。

赵兴雅不想赚黑心钱，她只是想通过这个行业接触各行各业，形形色色的人。这样她将来在销售货物时才能学会准确定位市场和顾客群，这份工作算是一个练基本功的方式，赵兴雅投入了极大的热诚。赵兴雅人长得漂亮，身材也好，一口流利的普通话，能熟练操作电脑，背熟了所有旅游线路的路径和最新报价，如此一来。她的业绩岂会不好。赵兴雅不到三天就独立接到了单子。很快就因为业绩被旅行社的经理赏识起来。

旅行社的分管经理算了一笔账，这个叫李小桃的女孩子才上了半个月的班就接到了一共一百三十三人的单子，可以拿到提成两千三百二十五元，加上基本工资，估计这个月的收入就能有五千多元了。旅行社的业绩好，他这个经理也能获得不少奖金和提成。他觉得这次他的运气可真好，招到了一个像招财猫一般的女孩。

旅行社经理因为赵兴雅的出色业绩，对赵兴雅更加爱护了。他为了让赵兴雅死心塌地留在他手下干活，还给赵兴雅一项方便，就是让赵兴雅住在了这个分点营业厅的储物间里。他总觉得一个异乡来讨生活的女孩子应该会愿意节省这个钱。在外面租房要钱，水电和交通费也要钱。他能解决赵兴雅的这些问题就等于给赵兴雅加了薪水。

赵兴雅谢过了旅行社经理的好意，她也愿意节省这个钱。这桩大楼是有保安的，她住在这里还是挺安全，公司的电脑也能方便她上网。赵兴雅每个月只有五天的休息，旅行社的生意也有高峰和平淡期之分，在生意清淡的时候，赵兴雅就跟着导游去外面见识一下。对于景点和景点购物之类的事情也慢慢熟悉起来。

是人才总是会脱颖而出的。有一天赵兴雅用流利的英语接待了几位外国游客，那四个外国人就主动要求旅行社派赵兴雅当他们的导游。赵兴雅笑着用英语解释到：“对于这个城市，我也是一个异乡人，有些景点我也无法替你们解说，为了你们能在旅行中留下美好印象，你们还是不要雇佣我了。”

旅行社的经理也是读过大学的人，可他接触外语的时间不多，好多东西都忘记了，他怎么也想不到这个只有初中学历的李小桃能够这样熟练地用英语和外国友人交流。甚至还能说几句意大利语。他听懂了赵兴雅在拒绝了给老外当导游的邀请，于是他赶紧开口对赵兴雅说到：“外国友人雇佣你，你就去，你不是跟着徐洁参观过几次大理古城吗，这单我不收你的费用，你带着老外去玩，钱赚到了都归你，记得替我们旅行社宣传一下，让他们介绍些朋友来。”

赵兴雅没想到她第一个老板是这么一个好人，于是她笑着对四个外国友人说到：“我老板说了，让我陪着你们一起旅行，我们都用异乡人的眼光来看这份遥远的文明。至于费用，几位看着我的表现给，我是实习生请多多关照。”

四个外国友人被赵兴雅的话逗乐了，他们果真就这样带着赵兴雅离开了旅行社，跟着赵兴雅这个不熟悉大理古城的人游览，体会遥远的历史。赵兴雅和这三个外国妞，一个外国中年男子相处的不错，她带这些人品尝当地的小吃，逛集市，甚至替他们讨价还价，买下不少具有当地特色的旅游纪念品。

这次的导游经历让赵兴雅获得了四个外国友人的友情，在一天的旅程结束之后，他们主动拿出了一百美元送给赵兴雅当导游费，还说将来会介绍朋友来光顾赵兴雅的旅行社。赵兴雅很高兴地接受了，不过她也主动地张罗了一顿风味小吃请客当做大家的晚餐，这几个在大学当教授和助教的外国友人也接受了，五个人分别时互相留下了通信邮箱。

四个外国友人把赵兴雅送回了旅行社才打车回了酒店，这让等在办公室的旅行社经理很自豪，他终于有了一张竞争的王牌营销员。十天之后，又有外国友人慕名找到了赵兴雅工作的旅行社，赵兴雅用了不到两个月就成为了她所在的云胜旅游公司最佳新员工。她的收入也从普通新人的两千元，变为了月入八千。

赵兴雅的推荐信