第二百三十一章 症结 (1/2)

少年为何心动？或许只是希望找到一个温暖的港湾！

韩易有他的激情和梦想，但是成长需要一个过程，瘦弱的肩膀注定还挑不起太多的压力，诸如事业和感情，都是折磨人的东西，让人憔悴……

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第二i，韩易到了公司后，就接到了秦云龙的电话，松台立信药厂的牙膏生产线订货已经完成，需要他来做最后的拍板。

韩易甚至还来不及和何晴再多加沟通，就匆匆地赶到了松台。

韩易到立信药厂的时候正好是周六，秦云龙已经特意在厂里等候，而他的那个工程师战友因为听说药厂的老板今天要来，出于好奇，也没有回中海，而是留在了松台等候着韩易这个老板的光临。

程昱刚过了六十，头上白发很多，并没有刻意地染黑，与头上的黑发斑驳交杂，然而jing神矍铄，看起来一点也不象是六十岁的老人，倒是仿佛五十刚出头。程昱的声音很大，和韩易握手的时候，手掌宽大有力。

看来是一个xing格果断而开朗的人，这是韩易对程昱的第一印象。

牙膏新生产线是由程昱全程考察订购，现在决定下来的有两个产品，至于用哪一个，价格上有些许差异，所以需要韩易来做最后的拍板。

“程工，这次的事情还真是多麻烦你了！”到了秦云龙的办公室，三人坐下之后，韩易对着程昱谢道。

程昱现在还没有真正地答应加入立信药厂，所有的工作还只是纯粹的帮忙xing质，韩易对他的道谢是应该的。

程昱笑了一下，说道：“我听云龙说起，松台药厂被人收购了，原来还很惊讶，现在看到韩总这么年轻，却是让我更加惊讶了，呵呵……”

“程工是怕我太年轻，急进吧？”韩易微笑道。程昱的xing格让他感到轻松，说话间也就不拐弯抹角。

程昱大笑了起来，手掌拍着椅背：“我原来还说呢，云龙这么个老古板，怎么会让韩总说动了留在药厂，现在我算是知道原因了。”

韩易微笑不语。

顿了一下，程昱问道：“韩总对于药厂接下来的生产和营销又有如何的规划，不知能不能对我说上一二？”

韩易笑着道：“程工问起，我怎么还敢藏着掖着。其实我对于药厂的这一套程序是门外汉，要真说行家，秦厂长才是。不过我觉得，首先第一个就是体制问题，这是必须要解决的，不然的话，就是造出了再好的产品，也是白搭。以前老话常说：酒香不怕巷子深。不过世界发展至今i，这句老话显然已经有些不合时宜，应该是改成酒香也怕巷子深，当今经济市场，通过媒体宣传、包装、朋友介绍等来提高产品销售、产品xing能及品牌的知名度是必不可少的手段，程工你说是吧？而且，我觉得除了宣传包装之外，其他的公关活动也是必不可少的，市场经济决定了竞争的激烈xing，这一点上，我觉得以前的松台药厂是远远落后了。”

韩易的眼睛闪闪发亮，看着面前的秦云龙和程昱，他的话已经说得刻意客气委婉，不过不管是秦云龙还是程昱，都是年老成jing的人物了，还是从韩易的话语中听出了他对松台药厂以前的管理体制和营销策略的诟病。

程昱看了秦云龙一眼，微笑道：“韩总这事要问我，我就外行了，我是做生产的，营销上的事，我哪里懂，云龙可是比我拿手呢！”

“那秦厂长认为呢？”韩易转向了秦云龙。

秦云龙并没有立即回答，默然地抽着烟，对于韩易说的这些情况，他又怎么会不知晓呢？但是，军企，注定了不能什么事情都和市场接轨，它有它的特殊xing。

军企，最让人称道的是它的纪律xing，在这里，执行严格的规章制度是一件理所当然的事情。但是同样，规章制度下的人xing化管理被大大弱化了，随着市场经济的进一步开放，原有计划经济体系下的那一套管理方案已经开始显得和这个时代格格不入。

关于这一点，秦云龙可以说是身同感受。

以前松台药厂的生意由于带有浓厚的军方背景，在销售方面可以说是一帆风顺，没有丝毫担心的必要，生产的药品和医药用品除了供应部队和几个地方的解放军医院之外，还有其他一些大大小小的医院拿着大把的钞票来预定，无他，只是因为军企这两个字代表的就是可靠的质量。

医院的职责是救死扶伤，药品质量当然是排在了第一位。

但是近年来，松台药厂的供货渠道却处于急剧萎缩的境况之中，究其根本原因，很简单，两个字：回扣。

医院要维持高薪高利，医生要腰包鼓胀，钱从哪里来？从药厂里出来很便宜的药品价格经过五六道渠道，最后进入医院的时候，价格就如翻跟斗一般，翻上了五六倍甚至十几倍。

推销药品和医药用品，不但要给院方领导回扣，而且还要给主治医生红包和回扣，没有回扣，对不起，市场规则，你就乖乖排队等候，要进入的人一大把，也不差了你这一个。

在未改制之前，松台药厂的业务推销员一天的出差伙食补助也只有少得可怜的五十块钱，所有的费用包括车船票等等都需要严格的审核之后才能报销，在这种情况之下，不说给人红包和回扣，就是要请那些领导和主治医生到好一些的酒店里去吃顿饭，也是奢谈。

这样的营销方式，显然已经大大落伍。

或许，松台药厂被收购，对于