第四百四十五章 顾江的论调 (1/2)

“顾总在房产开发方面是专家，论到专业见识可比我们这些门外汉要深得多，还请顾总不吝赐教。”黄国诚很诚恳地说道

事关切身利益，黄国诚自然是放下身段虚心请教，更何况他本身就不是那种颐指气使的官僚。总的来说，黄国诚还是个喜欢干实事的人。

“赐教不敢当，我也是就事论事。”顾江也知道事关重大，略一谦逊，也就没有什么客气，开口道：“我听黄区长这么说来，觉得这个项目最重要的一点，无非就是资金问题，只要资金问题可以保证，相对其他的就都是小问题了，可以迎刃而解，是吧？”

黄国诚点头应是。

顾江继续说道：“而对于一个房产开发公司来说，说实在的，实际上无论哪个房产公司都不会保有太多的固定自有资金。黄区长可以想见，几乎是没有房产公司是单吃一个项目的，往往是在开发过程中，一个项目还没结束，便接连不断地购买土地，然后再继续上项目，只有这样，才能保持良好的发展xing。但是这样一来，在这过程中，所用的资金都是具有强烈的流动xing，使得基本上房地产企业的资金链都是绷得很紧，用拆东墙补西墙来形容也并不为过。因为无论是土地还是项目开发，所牵涉到的资金都是成千万上亿的，哪里会有房产公司有这么大的实力会统统吃下！我说句实话，就算是国内排名前几的那几个房产公司，他们的自有流动资金也不会太多，依靠土地储备，拥有大量的可持续开发的土地才是他们最基本的战略方针。”顾江说到这里略微一顿，想了一下才重新开口道：“基本上来说，我们房产公司搞地产项目开发，都是有那么一个套路，那就是几乎是有三分之一靠得是银行贷款，这部分贷款通常是以土地作为抵押，这样就能获得先期的开发资金；等到工程上马之后，基建开始，那么另外三分之一则是靠的建筑公司垫付，毕竟造房子是一个比较长期的工程，中间涉及到众多环节，譬如结顶和最终的验收，我们不可能在验收还没通过之前，就把建筑款全部付清，因此这建筑尾款的拖欠也在情理之中。当然了，羊毛出在羊身上，而建筑公司多半也会拖欠一些材料建筑商的货款，从而最大程度地减轻自己的负担；到了这最后剩余的三分之一，才是我们自己的开发资金。”

听到顾江此话，黄国诚频频点头，深以为然。顾江的话说得非常明了，可以说已经是牵涉到了行业内的一些隐秘，虽然说这些东西如黄国诚这样位置的人来说，也应该不算是什么大秘密，平时的工作中也多多少少有接触过，也是大家心知肚明，但是顾江作为一个行业内的人，能当着外人的面这样直白说出来，当中所蕴含的信任又自然不同。

“也因此……”顾江加重了语气，说道：“对于黄区长所提的这个安置房方案，你们看到的是资金问题，而我所看到的，却是这个资金投入能给我带来多少收益的问题？”

“嗯？”黄国诚有些愕然。

“这就是双方所处立场不同，因此考虑问题的重心也不同而已。”顾江解释道：“商人做事，最本质的目的就是逐利。我们这么打个比方吧。就拿安置房项目来说，如果是房产公司自己拿来土地搞商业房产开发，土地投入三千万，建筑投入七千万，那就是一个亿。这其中我的土地费用支出按照规定是可以分期付款，但是我在取得土地使用权之后便可以用土地向银行贷款一千多万，降低前期的开发成本；另外七千万的建筑投资可以适当地欠款一千万，这也是在情理之内的，那么我的实际投入也只有七千万，甚至是不到七千万，但是我这个项目所产生的利润收益却能够保证超过百分之三十。而实际的cao作中，我的整体投入还可以做到不到七千万。因为房子结顶之后，只要拿到预售证，我就可以开始发售收回投资，这个过程只要一年的时间就够了。只要预售效果好，几个月的时间就可以收回大部分的投资甚至是全部，这样，就可以更加缓解我的资金压力。”

顾江对于房地产这行，确实是浸yin颇深，这番话说得顺畅，可以说是毫不保留地道出了房产开发里的众多弯弯门道，不但是韩易听得入神，许多地方豁然开朗。黄国诚的表情更是jing彩，简直是有些目瞪口呆。

也是黄国诚刚刚上位，所接触到的高层秘密还不多，想来黄国诚虽然说平时是有接触到城建开发事宜，但也更多的是道听途说，只是皮毛，哪里有顾江这行业大佬亲口所言这么透彻。

“黄区长，我想请问一句，你们这安置房开发，应该是有限价政策的吧？”顾江微笑问道。

“是的。”黄国诚咽了一口唾沫，情不自禁地点头，蹙着眉头道：“安置房也可以算是市政民生福利项目，因此肯定是和市场有一定的区别。我们区里会议初步的决定是，这次安置房的全部开发价格控制在均价每平方米两千二以内，这也是投标的主要内容之一。”

“这就是了。”顾江点头道：“安置房的建筑项目，有区里的政策支持，这是有利的一个方面，如果参考正常的商业开发，可以减少各方面环节的审批手续，争取了开发时间，也可以说是间接控制了开发成本。但是这次的情况有不尽相同，房产开发商相当于是代工开发，这些对于建筑投入没有任何帮助。按照目前的市场价格来看，十七层的高层，全框架式结构