第九章 摁得住吗？ (1/2)

钟晋琴从沪江回来了，江林涛看他们的脸色就知道，几个人是乘兴而去，败兴而归，估计引进项目的事情又落空了。

钟晋琴的脸色有点不好，显然对于这次落空有些气闷，至于科里几个人，一副没事一般的表情，看样子都习惯了回回扑空，已经变得比较麻木了。

既然又扑空了，就又要开会研究，上班没一会，钟晋琴就召集大家到她办公室开会。

不过几个人讲来讲去，都把问题归结于客观原因上，江林涛也知道，为了争夺招商投资的资源，大家都是高招频出，优惠政策方面，金丰有的，其他地方也有，甚至条件更优惠。但是这绝不是招商科至今颗粒无收的理由……

钟晋琴的脸有点阴沉，估计对于工作局面迟迟打不开也有些着急上火，脸上都有小疙瘩了。见下面几个人又是老生常谈，钟晋琴脸上有一种有些气闷却又无可奈何的表情一闪而过，微微皱着眉头，目光转向了他：

“江副科长，你是我们科里的生力军，看待问题可能有不一样得角度，你讲讲看，看看我们应该在那些方面再加强一下。”

若是在平常，江林涛初来乍到，肯定不会对此发表意见，但是眼下招商科是非常时期，他对招商科的情况也已经摸了个七七八八，倒也不至于信口开河，招商科这些人基本上都把主要精力花在拉关系、吃吃喝喝、公关公关这些方面，这些工作当然也不可或缺，但是起到润滑作用和催化作用。江林涛已经摸到了招商科一直招不到商的主要症结，不会信口开河。

并且他现在的处境和在明溪相比，已经不可同日而语了,何况招商科里的这帮子人都有来头，能力不强，却又自视甚高，不露一手，恐怕这帮子人回把他当成招商科的路人甲了，所以江林涛微微沉吟了一下，说道：

“我是初来乍到，本来不适合下车伊始就唧唧哇哇。但是我们招商科眼下压力极大，需要大家同心协力共度难关，我有一点太成熟的想法，也讲一讲，权当是抛砖引玉吧。”

江林涛扫了几个人一眼，钟晋琴若有所思的看了他一眼，显然对于他爽快地答应讲讲有那么一点意外。而其他几个人都如霜打了的茄子一般，一个个都闷着头，看着面前的笔记本发呆。

江林涛扫了大家一眼之后，继续说道：

“我们开发区需要引进的企业需要一定的规模和知名度，这门槛就相应提高了。招商引资的难度相对其他地方来说，就更大一些。客观困难确实存在。刚才大家的发言我也仔细的听了听，大家在钟科长的带领下，各方面的工作已经非常出色了，现在的我们就像足球场攻势如潮，可临门一脚不是射在门柱上就是打偏，只是差一点点就能捅破那层窗户纸了。”

“对一个企业的发展来说，选择一地作为其投资兴业的地方，会综合考虑，比如各种成本、比如和政府的关系，比如发展的大环境，等等，总之，选择的地方要能对企业自身发展起到良好的推动作用。要能符合企业整体的布局。

刚才我听大家讲了一些客观的困难，其他地方有其他地方的优势，其实我们也不要妄自菲薄，我们金丰开发区一样也有我们的优势，这一点其实大家也很清楚。

我们现在需要的是如何将优势转变成胜势，这就需要我们要吃透我们需要引进的潜在客户到底需要什么，这就必须对投资者的性质、产品等等进行深入的研究，只有把潜在客户的需求研究透了，我们才能掌握主动。然后把我们的优势充分的和潜在客户的发展需求结合得更紧密，才能真正挠到他们的痒痒处，这样成功的可能性才会更高。我想我们是不是可以在这方面把工作做得更细致一些？”

江林涛讲完，侧头看了钟晋琴一眼。

钟晋琴微微沉吟了一下说道：

“我看江副科长这个建议很好，能不能给大家仔细的讲讲？”

江林涛点点头：

“我打个比方，比如有一家水泥厂，要让他们到我们金丰市来投资，我们就必须要了解水泥厂的很多具体情况。比如水泥厂需要的原材料、技术要求、成本构成，甚至我们金丰以及周边有没有同类企业，规模、实力、竞争力如何等等一系列的情况……

比如水泥的成本构一半是制造成本，一半是运费。这就决定了其产品有一定的辐射半径，汽车运输可以辐射三百公里，再远估计成本就高了，就没有竞争优势了，但是铁路运输可以辐射更远，而水路水路运输的成本最低，完全可以辐射到更远的地方。

而我们金丰的优势就是公路、铁路、水路都有，水泥厂的原材料也很丰富，附近也没有大型水泥企业，这家水泥厂若是建在我们金丰，大家想想，辐射半径有多大？潜在销量会有多大？从这个方面谈，大家觉得这是不是能更打动人？……”

江林涛倒是没有敝帚自珍，讲得很透切。不但光讲了这方面，还讲了许多和招商引资相关的东西。这些东西，科里这些人估计都闻所未闻，这些东西他讲出来，别人真要完全领会并灵活运用，还是需要有悟性的，他倒不怕徒弟学到手，师傅去讨口。

他这话也有些试探钟晋琴的意思，他既然提出这样的想法，去摸这些情况，自然是他最合适，既然哟去摸这些潜在客户的基本情况，这基本上也就是完全参与招商引资一线的工作了。甚至还占有一定的先机。

就看钟晋