第二卷 雏鹰展翅第七十一章 关键先生 (1/2)

第二卷雏鹰展翅第七十一章关键先生

衷心感谢“劢超”大大第二十二月票支持

————————————————————

经过市里的测算，刘家投资之后，市政府提供九分之一的贷款，即使是刘家经营上出现问题，土地收回后大体也能值这个数，基本上风险就很小了。

但是吴善涛和郭子建站的角度不一样，思考的问题也就不一样，这个口子一开，后来者一定会纷纷效仿，那将是后患无穷。

吴善涛和郭子建给负责谈判的肖永年和薛之堂等人给出的底线是：

在其他方面也适当让步一点，就做出一点让步，打消刘家的这个不合理的要求，争取最好的结果。

刘家若是实在在这方面不肯做出重大让步，金丰市最多能协助刘家在银行争取刘家投资额度十分之一的贷款。

其实这就是市里的领导给银行打招呼，要求他们给刘家提供手续不完备的贷款，效果和政府担保也差不多，但是这样一来，政府方面承担的风险就小了很多。

市里主要领导的这个决定，让肖永年等人心里微微一松，肖永年其实很怕市里的主要领导同意做出重大让步，那样若是入了圈套，那最后挨板子的肯定是第一线的，薛之堂跑不掉，他也肯定难逃其咎。

虽然少了这层顾虑，但是市里的态度也很明确：刘家投资要拿下来的这个决策，市里并没有动摇。

坐在会议室里的肖永年和薛之堂等几个领导级别的人相互看了一眼对方，大家的眼神里多少有些无可奈何，之间传递出的目光都是：难，很难，非常非常的难。

只是再难也得继续谈，也得想办法，领导们商量了一番之后，决定由他以si人的名义和刘家o刘家的底线。

江林涛也深知这绝对不是一个轻松的任务，但是他心里也不是一点谱都没有，对刘家人动之以理晓之以情，是远远不够的，还得在利上大作文章……

看着刘知远在保镖的陪同下步入市委宾馆后院空着的一栋别墅的时候，江林涛的心里也更有了一点底。

谈判就是一个互相妥协的过程，双方都需要根据实际遇到的情况，随时微调自己的心里目标和谈判的策略。只有这样，双方的目标才会越来越接近。

当谈判遇到极大阻力眼看着就要谈不下去的时候，也需要这样的si下接触和沟通，来促使双方都进行调整，金丰方面想要通过o刘家的态度，刘家又何尝不想如此？

看到刘知远欣然接受他的邀请来聊聊的时候，江林涛更是坚信了这一点。

“知远，我记得咱们第一次见面的时候，还是酷热难当，而现在已经是寒意很浓了，时间过得真快啊。”

江林涛如同闲聊一般开了头。

时间确实过得很快，他从汇市上拿回来的钱都已经又做了两个短平快的项目，从十几万已经变成了三十多万，姚雪的服装品牌都已经的服装专卖店都已经装修过半，要不了多久就要开业了。

刘知远也是肩负使命而来，谈判这事就讲究一个气势，但是一想到这回是江林涛主动相邀，自己本来在气势上酒占据优势了，在一开始就在这样的话题上和江林涛争执个高下，那显得太咄咄逼人，江林涛想必也不会一直示弱，那谈话的气氛就会背离双方的本意，所以顺着口答道：

“是啊，不知不觉到大陆都快一百天了。”

江林涛有些喟叹地说道：

“时间就是生命，对你们这样的企业家来说，时间就是金钱，我们两个在这里一坐，顿时让我生出我们之前既在浪费生命、又在挥霍金钱的感觉。”

刘知远看了江林涛一眼，心里想着江林涛说这话是什么意思？

刘知远知道，金丰方面对于他们刘家肯定是又爱又恨。特别是提出的市政府贷款担保，估计犯难得不是一点点，但是他绝不能在这个时候松口，而是要让江林涛感觉到他们刘家是真的很在乎这个。

想到这里，刘知远也耸耸肩说道：

“我们这些人成天呆在大陆，别人不知道，林涛你应该清楚损失有多大，我们拖不起，所以我和林涛你说实话，我们真的不想拖了，希望林涛你能理解。”

刘知远这是在威胁，在施加压力，同时也是想在谈话中占据主动权。江林涛拿起桌上的茶杯喝了一口，微微一笑道：

“恩，我能理解，所以我今天才会以si人的身份约你谈谈，我们谈点有价值的东西，让我们的生命更充实一些，也让知远你的财富累积得更快更多一些。”

刘知远一愣，江林涛这话里是个什么意思，难道金丰方面准备作出重大让步？或者是找到了什么变通手段？

刘知远一点都没有轻视敢轻视江林涛，他爷爷一直提醒他，江林涛不可小视，但是现在看来这个江林涛还是年轻了一些，行事嫩了一点啊，一下就准备把底牌给交出来了。

于是笑了一下说道：

“哦，林涛有什么说法？我洗耳恭听。”

江林涛知道他这话一出，刘知远肯定是会被他牵着鼻子走的，于是好整以暇地说道：

“知远，你觉得你爷爷在异国他乡能打出现在这么大一片天地来，成功的最重要的因素是什么？”

“有头脑有智慧。”

江林涛点点头：

“恩，你说的不错，不过这说法太宽泛了一些。你爷爷能在异国他乡打开一片天地，其实最重要的是声誉，待人以诚。当年