第五十二章 谈判 (1/2)

看到谢夫人的神色，云曦对自己的猜测又增加了一分自信，道：“方才我看到夫人亲自送一位客人出去，言谈间十分熟稔。我想如果夫人仅仅是锦绣庄的绣娘，大可不必亲自应酬客人吧？”

谢夫人端起茶盅喝了一口，眼角含着笑意，淡淡地反驳道：“那夫人与我私下颇有交情，我亲自接待她又何妨？”

云曦闻言依旧不急不躁，螓首对上谢夫人的眼睛，道：“不错，以夫人您今时今日在绣庄的地位，想要招待一个客人倒也说得过去，但有一事却令我觉得十分怪异。您送完客人回来时，特意在掌柜跟前停片刻，应该是想听听那客人提了什么要求，而这个时候掌柜也转过头朝您看了一眼，我猜想他定是拿不定主意而询问您的意见，而您微微点头是表示同意。所以，在锦绣庄您应该比掌柜更有决定权。”

谢夫人放下茶盅，不禁拍手称赞：“五姑娘的推测可真是精彩！不过，再精彩它也只是你个人的推测而已。”

云曦一点都不被她所影响，笑道：“还有最重要的一点，方才所有的推测都是基于我对夫人看法。在我看来，像谢夫人这样的人物，不可能仅仅是一个绣娘这么简单。”

谢夫人放声大笑，随即又垂下眼道：“既然五姑娘如此慧眼识人，我也大可不必再瞒你，这锦绣庄的确是由我在打理。咱们明人不说暗话，方才五姑娘所说的我很感兴趣，姑娘何不详细说说心里的打算。”

终于说到正题了，云曦下意识地正襟危坐，道：“我刚才就说过，我可以让桂枝把双面异色绣的技法教于贵庄的绣娘，但我有三个条件：第一，桂枝不能长期待在锦绣庄，而是不定期地前来授课，而具体日子要有我来定；第二，学习这种技法的绣娘得是贵庄的一等绣娘，而且必须同贵庄签下死契，贵庄未经我的同意也不能将技法外传；第三，三年之内，贵庄因为这种技法而获得的所有收入必须分五成与我。”她一边说一边观察谢夫人的神色，见她没有不豫之色才一股脑儿把早已考虑好的三个条件全讲完了。

谢夫人听罢却不动声色，表情仿若毫不在乎地道：“不过是让个丫鬟教我们绣娘一种刺绣技法罢了，五姑娘凭什么如此简单就分去绣庄五分的利润？”

云曦心知谢夫人对自己的提议已然心动，如今不过是故作姿态罢了，这种时候，自己绝对不能减了气势，否则这五成利润定然要削减不少。她不卑不亢地道：“就我所知，全京城除了桂枝，恐怕还没有人掌握双面异色绣的技法，夫人觉得这一点够不够五成的利润？”

这话确实不好反驳，谢夫人一时沉默不语。半晌，她绕开话题，道：“我还有一些疑问是关于五姑娘的，不知可否为我解惑？”

“夫人但说无妨，我定然知无不言，言无不尽。”

“五姑娘所仰仗的是独一无二的刺绣技法，你难道不担心我们学会了这种技术后翻脸不认人吗？”

难道她是在试探自己的诚意？和谢夫人角力确实不容易，但只要手上有她在意的筹码，自己就掌握了这次谈判的主动权。“京城大大小小的绣庄没有一百也有八十，我之所以会选中锦绣庄，一来是因为贵庄本身已经具备了雄厚的实力，可以迅速掌握异色双面的技艺并将其推广；而更重要的是，商人无信不立，若是贵庄连这点信用都没有，岂能在京城立足，继而成为第一大绣庄？更何况，以夫人的人品个性，又岂会做这种令人唾弃的事情。既然如此，我又何必以小人之心度君子之腹呢。”

云曦的话让谢夫人眼里闪过激赏，想不到这样一个深闺女子竟然有如此的魄力，这是很多男子都未必能拥有的。她带着些许善意道：“我还有最后一个问题，今日之事萧太夫人可知晓？”

这个问题令云曦感到讶异，也有些不安。谢夫人与太夫人的交情匪浅，恐怕这事是瞒不了太夫人的。忽而又想到谢夫人个性直爽又不拘小节，若是据实以告，或许她会为自己保守秘密的。“实不相瞒，我原就是因为用项颇多，自己的银子吃紧，才想出这个赚钱的法子，并不想祖母知道，所以还请夫人不要在她面前提起。”

对于萧府的家事，谢夫人并不想过问，故而允诺道：“商人重利也重信，五姑娘的这个要求与我们绣庄的利益并不相冲，我可以答应你不主动向萧太夫人提起你我的交易。不过，关于五成利润之事我却不能完全做主，待我问过老板后再来答复五姑娘。”

难道锦绣庄还有一位幕后老板？还是说谢夫人想要以此拖延时间来削减自己的抽成？云曦一时猜不透谢夫人的心思，只能依言道：“此事也不急于一时，待夫人有了明确的答案后派人送个信给我即可。”

走出锦绣庄，云曦顿感一身的轻松。这件事情显然已经成了一半，谢夫人在意的不过是自己抽成多少罢了，最后的结果只要在三四成之间，她都能接受。再者，她还想研究双面三异绣，或者把前世的一些商机挪用到这里，等自己手上的筹码多了，到时就能多为自己争取一些利益。

主仆三人登上马车打道回府。桂枝今日还是头一次坐马车，新奇地撩开帷帐，瞪大眼睛看着马车外边不断后移的景物。马车出了贵妇街，驶进了另一条更为繁闹的街。

忽而，一向不敢多话的桂枝小声叫了起来：“姑娘，您快看！”

云曦闻言，顺着她所知的方向望