第五十二回 地产商的造势手段 (1/2)

方庆媛带着一个财经时报的男记者走过来，说：“这位是市财经时报的记者周康，著名的财经评论家。这位是香港杜氏珠宝的董事长杜老，这位是我们的徐邡徐副总。”

徐邡赶紧站起来亲热的和周康握手，说：“辛苦周大记者了，久仰久仰，对你的周末论财栏目我可是每期都拜读，受益匪浅啊，今儿您多受累。”

周康没有一点的记者架子，笑着说：“哪里哪里，我是很荣幸能和徐总和杜老板聊聊今后房地产的走向。”

四个人围坐在沙发里，周康打开录音笔，开始了他所感兴趣的话题。

“杜老，您是香港珠宝界的元老，这次购买这么多套住宅原因是什么，不会是自己住吧。”周康问。

“周记者，房子当然不是自己住的，我买房是为了投资。”杜老回答。

“投资？”周记者本以为是为了外租，没想到得到的答案是投资，兴趣一下高涨起来。“杜老，为什么是投资，我愿闻其详。”

杜老笑笑说：“这个要说还是受徐总的启发。我和徐总是朋友，昨天中午我们吃饭时聊到央行降息，把钱放在银行肯定是不合算，我就问他有什么好的投资渠道没有，他就向我介绍了房地产的一些事情，让我觉得未来在中国房子一定会是一个好的投资升值的渠道。”

周记者转头看向徐邡，问：“徐总，我知道房子的功能在国内基本就是居住这样一个单一功能，在国外对于房地产的投资炒作已经很长时间了，您为什么认为我国的房地产也会有投资的价值。”

“周记者，我可不知道国外是怎么操作房地产的，我只是个普通的老百姓还是外来户，要想真的能在东都站稳脚跟，一个重要的标志就是有一套属于自己房子，先安居然后才能乐业。根据我了解的东都市房地产的情况一年也就能盖3000套左右的房子，跟我们 万人口相比实在是太少了，所以房子在未来相当长的一段时间内会成为紧俏的商品。我们东远房地产对未来是很有信心的。”徐邡把早就打好腹稿嘡嘡嘡的一口气讲出来。

周记者点点头，说：“徐总说的不错，的确做为外地人我也是深有体会，为了一套属于自己的房要努力奋斗半辈子。”

“周记，徐总说的只是供求关系，我跟看中的是房子可以在银行抵押，可以买卖，变现能力强，一定会成为大陆新的理财亮点。”杜老笑呵呵的说。

周记问：“杜老，您是否也认为房子未来会升值？”

“当然，不然我为什么买这么多套房。”杜老说。

“那在东都有这么多的新建楼盘，你为什么会选择希望大道，只是因为您和徐总是朋友吗？”周记继续发问。

“当然不是。房子升值的大小和快慢主要取决于地理位置、交通和配套设施。”杜老说。“我认真的看过东都市的楼盘，有几个项目是非常好的，但希望大道有着不可替代的地理优势，在三环内和未来的金融服务区只有3公里，到市中心也只要八分钟，所以我觉得这里应该是最具潜力的楼盘。”

“周记，我也夸夸我们的楼盘。”徐邡插话说。“我们楼盘的绿化率是非常高的，尤其是容积率只有1.2，绝对的低密度住宅，以后可能政府不会再批准容积率低于2的项目了。”

周记连连点头，说：“听到二位的真知灼见，我都想在这里买房了，可惜没钱。”说完三人哈哈大笑。

杜灵灵办好了购房手续，就跑过来要徐邡请吃饭。

徐邡笑着对杜灵灵说：“成，请我的大客户吃饭。”

在金莎饭店，徐邡宴请周记并悄悄的塞给他一个3万元的红包。

果然不出所料，第二天消息见报《香港珠宝大亨解密你不知道的房地产》。售楼处的咨询电话一个接一个，都是问一期还有没有房子，可售楼处人员都统一口径“售罄，等二期开盘”。

这个消息很快就传到了李云华的耳朵里，做为销售部经理的他完全没有想到一篇专题采访报道会对销售有这么大的作用，比作广告的效果好了不知多少。要想办法阻止这种销售势头，否则会输掉赌约的。

徐邡则在办公室和方庆媛谈下一步的计划。

“我想把二期的销售价格涨到2300每平，上涨幅度15。”徐邡把烟掐灭，又点上一支。

“是不是高了？”方庆媛反问。

“不会，我是这么个想法。”徐邡抽了一口烟。“咱们定于明年的1月3日开盘，均价2300，但从明天开始接受预定，每天从总价减少100元，一共是20天，可以减少2000元，这叫每日送现金活动；再有就是预交意向金3000抵5000活动。”

“噱头，不错，很好的噱头。”方庆媛称赞道。

“还有一个就是承诺三期开盘比现在的价格至少增长10，让大家有明确的预期。”徐邡说。

“这个就是不说，我们的三期价格也会增长差不多10。”方庆媛说。

“但宣传和不宣传效果是不一样的。”徐邡坏坏的笑着说。“我还想限购呢，每个身份证只能买一套房，不过这个要看今后几天的预定情况而定。”

方庆媛笑骂着说：“小狐狸，你是机关算尽呀。”

徐邡嘿嘿的笑了。“那就麻烦方总配合了。”

“好，广告今天下午就会见报，你就把人准备好，从明天开始就有你们忙的了。”方庆媛站起身说。“行了，我去为徐总办事了，记着事成之后你要报答方姐