第41章 广银 (2/2)

不知道哪个先贤说过，人不可貌相，海水不可斗量。以貌取人是用人的大忌，在接下来的交谈里，顾敏很快就改变了自己的看法。这个叫康广银的人，在销售领域，岂止有两下子，简直是个无师自通的天才。

凉爽的室内，伴随着浓郁的茶香，康广银用温柔醇厚的声音细细道来：“我刚刚拿到货的时候，也以为这么好的香胰应该不愁卖。没想到两三天过去了，一块都卖不出去。

于是，我便趁晚上没事的时候总结了一下，最低等的香胰每块五百文，是不便宜，但是考虑到每块香胰可以够普通人家用半个月的，这个价钱也不算高，所以，问题不是出在价格上。”

“那是出在什么上？”守诚按耐不住问道。

康广银依旧不疾不徐，“问题在于人们没有用香胰的习惯。就算是最低等的香胰也要五百文一块，咱们中国人精打细算久了，都不愿意冒险买一块不知道有什么用的东西。

所以，我就把一块香胰分成十块，有人买我的东西，我就送他一小块。免费的东西大家都愿意要，用了之后觉得好了，下次我再去，他们就自然朝我买了。”他理所当然地说，丝毫没有藏私。

守诚听完，一拍脑袋说：“对呀，我怎么没想到呢！小姐，我看咱们也应该这样做，让工人们把肥皂做成小块，先免费的发下去，比咱们印什么传单要好得多。”

说着，守诚抬腿就要出门，顾敏叫住了他，看了一眼毫不着急，依旧悠闲自在地喝茶的康广银，问他：“先生以诚待人，毫不藏私地告诉我们你的销售方法，就不怕我们学了，就影响到你的生意吗？”

康广银意外地看了顾敏一眼，笑了笑，依旧不疾不徐地说：“我这一招没什么技术含量，别人早晚也会学到的，还不如让我到小姐这里卖个人情。”

“哦，不知道先生想用这个人情换到什么？”顾敏也感到这人有些趣味。

康广银依旧笑得温和，但是行动却不是如此。他走到顾敏跟前，弯下腰，直直地看着顾敏的眼睛，用非常有压迫感的姿势告诉顾敏：“我想用这个人情换到副厂长的位置。”