第五十五章 地产广告 (1/2)

第五十五章地产广告

综合商社是日本首创的，指以商业职能为主导，兼具金融、信息、服务、组织功能为一体综合性商业组织。在日本企业进行海外扩展的过程中，综合商社一定是最先进入某一市场的，它的一个最重要的职能就在于打开当地的“商路”，进而控制“商权”，为制造业企业的进入开路。

当然杨星这时提的和日本那种庞然大物般的商社不可同日而语，现在杨星要求的仅是零售和物流的综合体。不过杨星的目的是建立一个实业帝国，因此开拓国内市场就要做在前头，他有意识的引导查国强到中原和附近地区开拓他们的盗版生意，就是想先铺好路。95年国内的地方保护主义还很严重，而且一些地方的经商环境也很恶劣，杨星就是看重查国强黑白通吃，人面广的优势，让他尽快建立起一个覆盖全国的物流和销售网络，至于今后到海外去，现在还不在考虑中。

杨星尽量将十几年后的一些烂大街的销售物流知识尽量灌输给查国强，能领会多少就看他的能力了，最后两人给这个襁褓中的公司定下了“星海商贸公司”的名字，杨星这时已经开始逐渐以“星”为名，树立起他的商业帝国形象来。

6月26日，全中原省级大报和市一级销量最大的报纸上都推出了整版的空白页，上面只有一句话，“你准备好了吗？”，一连三天都是如此，后世对悬念广告已经是家常便饭，但对这时的人们还是很有诱惑力的，因此这三天，省内几乎所有人都在谈论这则广告，有心人已经发现下方很小的星富投资公司、星华地产公司和九都市招商办的电话。而这三天里，这三家单位的电话几乎就没停过，幸亏于维薇本人有寻呼台工作的经验，组织了几十名员工专门负责接这些电话，回答也大同小异，这是为了九都市的步行街计划招商引资。

第四天空白页上换上了几个红色大字“今日借君一滴水，明日还君一桶油”，这几乎是九十年代很多地方招商引资的惯用口号。而报纸中也加入了一张精美的印着步行街修成后的夜晚设想图，璀璨的灯火，现代感十足的高楼，绿茵围绕的公园和熙熙攘攘的人群都在暗示一件事——来投资吧，能赚到大钱！

“中原省实际上富人不少。”杨星在发起这轮广告之前曾特意在新装修好的小红楼办公室里和刘芸和田世平等几位营销高手探讨过这回的营销策划。他慢条斯理的说道：“改革十几年，以中原省的人口占全国第二的情况看，百万富翁应该不少，只不过政策的原因，他们不喜欢曝光罢了，而且相对于其他省份，中原的投资者相对保守，喜欢房产、黄金等保守项目。这次我们就是给他们一个光明正大的投资机会，所以广告里要让他们感觉到这是九都市政府的项目，至少是九都市政府支持的项目。而且我们这次提出的建立专项投资基金，和市政府签订专用账户专款专用，以及产权式商铺计划都是将投资者的风险减到最小，让利给他们。这是我第一个大型地产项目，不求多高的利润，关键是把星华地产公司的名气打响，到时候还要靠它到全国去拉项目。”

广告进行了一周后，才正式登出了步行街的具体招商引资计划，上面清楚地列明了各类地产项目的销售价格。95年预售制度还不完善，因此星华地产公司提出由自己的大股东星富投资公司成立专项投资基金，接受各种投资者的投资，由该基金负责购买投资者指定的地产，如果因为星华地产公司的原因无法完工，星富投资公司对投资者承诺全额退回投资资金。另外星华地产公司还和九都市政府联合开设专用账户，星富投资公司支付给星华地产公司的资金都要存入这个账户，该账户只能用于严格按照合同支付给华夏建设北方局一公司的工程款，如果账户上资金不足由星华地产公司负责筹集，为防止挪作他用，九都市政府有监督和纠正的责任。

在步行街最大头——商铺和办公楼的销售上，采用产权式销售办法，即商铺整体委托给大的经营商进行统一经营，但商铺的产权进行分割成许多份独立的产权分别出售，投资者不直接经营，只是以一部分产权来获得定期的租金与产权增值，也就是是所谓的包租出售，可以跟投资者约定租金回报率，比如按地段不同按10租金返还。从表面上看这是一个风险很小，回报很丰厚的项目，对比较保守的投资人，既能看到商业地产的增值，又可以拿到比银行利息高得多的租金，只是杨星把售价提高了些，还提出大买家可以返还头两年的租金，实际上并不会少赚多少，但吸引力却大增。

最关键的还是星富投资公司账面上有着三亿元的资金。这也是程沧海副总理制止了93年沈太福的长城机电公司乱集资问题后，却同意杨星的招商引资计划的原因，尽管程沧海的批示让认为他对金融风险非常谨慎的人眼镜掉了一地，但杨星计划中类似后世的房产建设保证金、包租包售等降低投资者风险的计划，极大弥补了沈太福计划中发行额大大超过其自有资产净值，担保形同虚设，所筹集资金用途不明，投资风险大，投资者利益难以保障等缺点。程沧海副总理的批示未尝不想发出一个信号，让大家不要矫枉过正，风险小而又能为国家建设提供资金的体制外融资渠道是可以先摸索实验，中央对此是支持的。

不过27号的杨星可没有充当改