第二章 行规 (1/2)

《寿衣店的营业员》

第二章行规

赵连君看了看于辰递过去的报价表，皱了皱眉：“大仙啊，你这价格能便宜点吗？这办葬礼就要1万块，下葬入殓又是1万块。我们家都是老农民，全家人种地忙活一年才挣1万块，您看能不能少收点？”

于辰呵呵一笑：“真不好意思大爷，我这个价格也不是我自己定的，整条街的寿衣店都是这个价格，我这也是看您家是农村人，我家也是农村的，所以都没跟您要寿衣钱，不然的话寿衣可是单算的。再说看老太太的尸体还在医院呢！没有火葬场的车你根本就弄不出来，这雇车的钱我都给您算在下葬里了，根本就没跟您单算，单就是这笔费用就得2千多块呢！”

赵连君又看了看手里的报价单：“大仙啊，我们家给老太太看病已经花了不少钱了，现在三家凑合凑合也就能凑合1万块，您看看1万块行吗？家里实在是凑不出那么多钱了。”

于辰把眼睛一瞪：“这样吧大爷，您再到别家去看看，这条街上三十多家寿衣店呢！您要是觉得我要的多了，您就去打听打听别人家的价格。”说着就端起茶。

赵家六口人看价格没谈妥，赵连君起身叹了口气：“大仙真不能便宜点吗？”

于辰耸耸肩：“大爷，您先上别人家打听打听价格，我要是比别人家收的高您就找别家，要是别人家都比我的价格高，您再回来找我，我一样欢迎您。”

赵连君摇了摇头，叹着气和家人走了出去。他们前脚出门吴宇便问：“弟弟，刚才你是怎么知道他叫什么名字，家里什么情况的，给姐夫也算算命运被，看看我跟你晓奚姐什么时候能有孩子。”

于辰瞥了吴宇一眼：“姐夫，你和我姐啥时候有孩子是你俩的事，你先把我姐心里的疙瘩解开。回家喝点壮阳的汤，晚上和我姐好好努力努力，孩子很快就会有的。”

吴宇赶紧掏出烟：“来弟弟，抽烟。你就给姐夫好好算算，不用给我准信，给个大概的时间段就行。”

于辰接过烟呵呵一下：“姐夫，都什么年月了，你还相信算命啊！我要是会算命我早就发大财了，还用在这儿开这么个小店混i子？”

吴宇一皱眉：“那你刚才不是给那老爷子算的挺准吗？”

于辰笑着从茶几下面拿出个平板电脑：“哪是算命啊！没事的时候看看福尔摩斯你也能，就是简单的推理，加上我从网上学的心里暗示，再研究研究唇语就搞定了。”

吴宇听的有点糊涂：“不是算命，那你给我说说你怎么知道那家人的事情的。”

于辰指了指手里的平板电脑：“这是我贿赂医院停尸房大爷和医院鉴定死亡的大夫的成果，每天在医院登记死亡的人员及家庭信息都会在早晨8点准时给我发过来。就为了这个我每个月就得拿出好几千块呢！我每天起床的第一件事就是把头一天的信息简单的在脑子里记下来。”

吴宇看了看电脑：“你是说，你事先就知道他们家的情况？”

于辰摇摇头：“不完全，来我店里的大概有百分之七十是前面医院的。还有百分之三十是别人介绍来的。我刚才在那老头身边转悠，嘴里就一直嘟囔我想问的问题，只不过语速比较快，在一般人看来就是嘟囔一些谁也听不明白的话，其实人体无论是眼睛还是耳朵都有瞬间记忆的功能。人本身忽略的一些信息一样会被这些器官记录到大脑里，反复的灌输就会让人在不自觉的时候表现出你想要的答案，这时候只要读明白他的唇语就差不多了。”

吴宇呆呆的点点头：“这就能知道你要的答案？”

于辰摇头：“还得像福尔摩斯一样有敏锐的观察能力，我这都是最初级的观察和推理。我看见他上衣右边口袋露出了医院开的化验单和火车票，所以这个时候就需要点偷鸡摸狗的手段，还好现在的火车票都实名制了，要不然猜名字还得费点劲儿。”

吴宇一拍脑门：“弟弟，你这可都是骗人啊！那你还敢收那么多钱，好不容易忽悠过来的客户就这么被你吓走了，那你不是白忙活半天了吗？”

于辰得意的笑道：“还会回来的，这一条街一共三十五家寿衣店，一半是靠卖寿衣和死人用的东西生存，另一半靠给死人入殓办葬礼生存。价格都是薛浩定的，没有人敢随便降价。第一是大家都降价谁都赚不到钱，第二是三十五家店都是有利益关系的，就拿我的店来说，给死人弄的纸质品，不管是烧纸还是纸人我都不卖，有人要买我就打发到别人家去，隔壁小宋专门给人办葬礼，谁要办葬礼出个灵棚什么的，都得找他。每一个环节都有一家专门来做，客人非要到别家去也没关系，我们互相拿货，大家一起赚钱，价格可能会比原来的更贵一点。第三点也是最主要的一点，薛浩那小子在这条街是出了名的混小子，没人敢惹他。”

吴宇呵呵一笑：“真是隔行如隔山啊！你们开寿衣店也这么多讲究啊！那刚才那些人还能回来是怎么回事？”

于辰呵呵道：“我这店是这条街专门负责下葬的，他们到哪家店去问只会比我的价格高，就算这些人最终多花钱在别家店办葬礼，最终下葬的时候那家店还是会把下葬的钱给我，这是行规。”

吴宇点点头：“你们这么做，的确是大家一起赚钱，可是这里面难免有人想多赚点，背着别人降价卖货，这你们这么管？”

于辰又掏出薛