第00042章 河埠卖零头 (1/2)

孙建平准备把原厂第二条生产线也弄成分厂经营模式以后，就等宋厂长到厂里来视察。可是等了三天，也不见宋厂长到来。

宋厂长有好长一段时间没来球山村了，孙建平估摸着他会冒出来，得自已确实等不及了。一旦下了决定，他就会果断出击，只怕夜长梦多。

等赵卫国他们从市里贩卖菜品转回来，他就召集三人，开着小火轮一起去县里找宋厂长。不过不巧的是，按厂门口老伯的说法，宋厂长回省城的老家去了，需要再过十多天才能回来。

“这老宋，也不打个招呼，万一有事呢！”孙建平倒觉得把握越来越大了，这不一年才回去一趟的宋厂长，现在才年中，就宽心地请大假回老家休息去了。

“时间长了，会不会有新的变化，有可能使我们实际上的承包生产变卦。”赵卫国很担心，这可是自已赚大钱的绝佳机遇。

既然等不及宋厂长，四个人决定另做打算。

孙建平说：“就目前吧，没人会想到这一去包生产线，尽管放心。接下来的十多天呢，我看你们也不用再去贩卖菜品了，直接到我厂里提货，试着用小火轮到远地的村庄，一个个河埠头停靠地叫卖销售。”

“我看行，先试试，如果真的好卖，那我们就接管第二条生产线，这样才更有底气。”赵卫国觉得这样一个缓冲时间，会做得更踏实。自已可不象孙建平与陈卫星，什么事做了再说。

当然，叫卖糕点，这是他们的拿手好戏。以前在菜场口，现在河埠头，天地更广阔了。只不过，效果怎么样却没人试过。

回到球山村后，四个人商量了要去的村庄，规划了路线。同时路线所经村庄，都回避了同学与亲朋好友，就是说，到全陌生的地方去销售。一来呢，避开熟人，是怕遇到让他们笑话，或者生意好了他们要插手；二来呢，就是全陌生人的地方，价格更好定，完全可按市场价来取舍，边卖边调查价格底线的数据会更准确。

第一次出货，孙建平供给半吨，要求他们在半天之内销售完毕。他说只有这样，才能有把握赚到利润，速度就是金钱。他怕东沙与西沙的供应减少太多，会被麻雀点指责，所以一次只能半吨，试几次再说。

陈卫星有点退怯，对赵卫国说：“我觉得这又不是批发，卖零头怎么能卖这么快，没这种可能。”

赵卫国觉得有道理，说道：“建平，我们搞的可不是批发哦，又不是几条小火轮出去卖！”

薛月云觉得可以先去转一圈，到时候看情况再下结论。

三个人去的地点，先是到麻雀点的周边村，他们判断这些村应该会听说有私人卖糕点这么回事，对他们的到来，不会感到突兀。

第一个村，小火轮一靠到河埠头，陈卫星就扯起喉咙叫唤：“糕点，糕点，工厂里刚生产的新鲜糕点……”

首先跑过来的是一群群小孩子，把小火轮团团围住，指指点点，直咽口水。

薛月云叫道：“快去叫你们的大人来，过一会我们船就开走了！”

小孩们一哄而散，纷纷跑去叫唤在家的家长们，都说有糕点的小火轮开到村里来叫卖了。家长们也觉得挺新鲜的事，跟着小孩就跑去河埠头。

陈卫星在叫唤：“要买的，一个个下来，买完一个走一个。我们价格公道，比供销社便宜，自已厂里生产的新鲜货。要买的，可以派个代表，先免费尝一糕。”

河埠头已被围了个水泄不通，薛月云有点害怕，偷偷对赵卫国道：“如果这么多人下来抢，怎么办，你站在驾驶舱，一看情况不对，立即退出河埠头。”

赵卫国比较有经验，一点都不怕，不过还是以防万一，退到了驾驶舱。

小火轮只的船头靠在河埠头上，船尾的位置几近河中央了，如果能进船，只有从船头过。而陈卫星又站定船头，所以想冲进来的话，只能先过船头，比较不容易。

薛月云把提了三种样品，共三大包，从后部的船舱里，搬到了陈卫星身后，道：“你小心点，有人要抢的话，就逃。”

“大家都乡里乡亲的，低头不见抬头见，我不会乱报价的，秤也公平，大家可以试一试。”陈卫星继续对站在岸上观看的村民解释。

这时人群后边一阵骚动，一个穿破旧中山装的看起来象干部的中年人，从人群中大模大样地走了出来。

他看了一眼，对着船头的陈卫星叫道：“你们是球山村来的吧，是不是送货送错地方啦！那个供货点，你们已经过啦！在我们村的后边那个村就是！”

陈卫星一看，心想这人该是个村长书记什么的，就说：“领导好，我们是球山村送货的，只不过这次多运了一点，想顺便到邻村叫卖一下，省得你们买不到货，占不到便宜不是！”

后面有人叫：“书记，你先买一点试试，看货正不正宗，我也想买一点！”

“哦，是专门送货来的！那你出的什么价，价格跟供货点一个样，对不对？”村书记并不急。

陈卫星一听是村书记来了，知道事情好办，忙着做解释道：“对对，书记，我们实行统一价供货，球山村就近工厂生产的，价格比供销便宜许多！”

村书记说：“那好，芝麻糖、绿豆糕，给我各来个半斤。”

“好，看准啰！”陈卫星戴上手套，把芝麻糖一整排放入秤盘，提起秤盘，秤杆尾直往上翘，他叫道：“好咧，半斤。准不准你用自家的