第00054章 未雨绸缪 (1/2)

戚美丽说：“建平你可不要吓着大家，昨天我还听海棠说，仓库里的货每次都是被你一扫而空，不会是假的吧！”

孙建平盯了鲍海棠一眼，没说话，只是剥了个花生，又端起啤酒咕了一口，不紧不慢地道：“话是没错，可是目前的状况只是暂时的。虽然整个江南垟县的铅笔盒市场，都在我们的掌握之中，可市场毕竟就是这么大，就是占着整个市场，一家独大，也会满货！毕竟铅笔盒，买一个至少可以用一年，使用期太长。”

陈卫星停了筷，一粒瓜子还不慎落到了啤酒杯里。他的细长眼富有自信的威力，也带着狡黠，笑道：“才生产个把月，江南垟这么多的村落，不会这么快就结束吧。难道象当年种大白菜一样，才刚开始，又要结束？！”

大家围着桌子一阵沉默，不知道孙建平是怎么算出来的。但愿他只是随口说说而已，不过从他的作风来说，重要的事情从来是经过精细推算才说出口的。既然说只能再生产一个月，估计也真的会差不离。

“风头霉头两隔壁，有道理啊！不要看现在我们风光得紧，接下来估计要让我们吃不了兜着走。”孙建平摸着酒杯，若有所思，“这个铅笔盒分厂，我一开始是有顾虑的，原本以为可以稳妥地生产一年。现在看来，事实胜于巧思，我们经验不足啊！”

胡海生说：“我一想起来就觉得害怕，那年大家跟着你种大白菜，眼看着大白菜猛长，大丰收了，就是不能收割，卖不出去嘛！看来是这个市场决定了产量！生产再多也没用！”

孙建平说：“走一步看一步，原来的策划，只能改变。我现在的想法是，四个分厂照样生产，但实际上由两个人来管理，茹花和海棠来管四个分厂，卫星和海生二位厂长，只能辛苦外出寻找市场。”

“到哪里找市场，难道还是去市里？！”陈卫星有点不满，觉得在这么个市级地区的范围内活动，照样走的是老路，跟卖菜品一样，走不远，走不长久。

孙建平略微一笑，道：“市级地区的范围，我们的小火轮，慢慢的都会渗透过去。江南垟范围只能生产一个月，由江南垟县到整个市地区，也只能保持正常生产八个月。这么近的地方，就交由我来正常销售了，做你们的后方。我的建议，还是走出去，到其他富裕的地区，还有各省的省城去看看，总会找到新市场适合我们的产品去卖。”

“远地找市场，花费很大的嘛，现在又不是当年串联，可以在老百姓家里混饭吃。”陈卫星想，这一出去嘛，正合心意，只是自已口袋里钱不多，走不了多远。万一找不到市场，花下去的成本，到时也没地方收回来哦。他皱着眉，心里犹豫不决。

孙建平端着酒杯说：“来来，端起酒杯来，大家再碰一杯。小二你别那么严肃好不好。先喝了这杯，大家再慢慢想办法！”

孙建平跟每个人碰了酒，咕地一声就是一碗。他末了又叫了一瓶酒，给每个人倒了一点，然后问胡海生有什么主意没有，毕竟胡海生是当过班长的，当年管人很有主意。

“我的想法，也是要走出去，跳出市域的范围。”胡海生也是愁眉苦脸，唉声叹气，“只是囊中羞涩，盘缠紧张，没办法承担哦！”

“就是，找不找得到市场难说，有没有路费却是心知肚明哦。我跟海生，半斤八两，走不到省城，估计就花光小积累了！”陈卫星添油加醋。

孙建平看了一眼大家，又继续剥着瓜子，味口一点不差，吃了五六粒，看没人说话。道：“我看这样吧！没我说的那么紧张。打通整个市域的市场，可以维持八个月，足够长了。在这段时间里，足够让我们找到更大的市场，前景是光明的，道路是曲折的。”

大家一听，心理又放松了一点。陈卫星道：“说得好听，曲折的道路，谁来走啊！又不是小米加步枪，要来个二万五千里。我们不是打仗，是去找市场，完全两回事嘛！”

孙茹花说：“小二，急什么呀！我哥一定有他的想法，难道你没看出来。”她又转对孙建平道：“哥，估计又想出什么歪主意了吧，快说出来听听，合理的话，一定采纳。”

陈卫星笑道：“茹花，当个妹子的，怎么象是当领导一样啊！”

“她在家里就这样，习惯了，都是我惯的。”孙建平看着陈卫星笑，“是不是觉得有点霸道啊！”

大家又是一阵笑，都说孙茹花可以抵得上孙建平。

孙建平接着说：“我的意见呢，就是大家有难同担，有福同享。四个厂长，两个在里面搞生产，两个在外面找市场。费用呢，大家一起承担。另外呢，我的销售利润，也提一部分出来，当做陈卫星和胡海生外出找市场的盘缠。大家说怎么样，表个态。”

陈卫星转忧为喜，一拍大腿，第一个嚷道：“这个主意好，我百分百同意！”

“我也同意！”胡海生说得有点小声，象是欠了人家钱一般。

鲍海棠道：“好男儿志在四方，你们走出去吧！我们在后边支持你们！”

“唉，别说得象是落魄了一样，这分明是去征战嘛！”孙茹花端了酒，嚷道：“就剩我一个，我一同意，这事就这么定啦！干，我同意了！”

大家又是一阵哄笑，觉得这酒没白喝，解决了一个找市场的问题。

陈卫星说：“建平，原来今天请酒，你是有备而来嘛！我们还当只看场电影，我想得