125.代理商 (1/2)

黛玉倒不在意，现在的身份有现在身份的好处。只要他们开口，多少没有门路，又有一技之长的人愿意投靠，比起之前还要跟人斗智斗勇来说，现在投靠他们的人，只怕是要先斗智斗勇一番，才能进得了这个门。

于是跟弘云商量，“不如把生意交到我手里，我去打理，对外放出风，想把生意扩大，自然会有人找来。”

“牵涉的事情也太多了，你哪里忙的过来。”弘云摇头，做生意哪有那么容易。

黛玉捂了嘴笑，“为什么非要我们自己做，之前不是碍于人手，没有扩大规模吗？现在咱们招代理商，跟当地的商人谈合作。”

“怎么个合作法。”弘云来了兴趣。

“咱们现在的法子，虽然赚钱，但玻璃易碎不好运输，在远离金陵的地方，始终没法扩大销量。将整条作坊移植到外地，却因为天高地远，没法有效的管理，对不对。”

听黛玉一语中的，弘云苦笑着点头，“的确是这样，之前为了扩大规模，将玻璃工坊在外地建起来，结果最后一算帐，不赚反亏。”当时身份不同，被人坑了是一回事，另一回事，也是因为管理跟不上，内耗和贪污无法制止，才导致了后头的局面。

不得已，又将外地的工坊移了回来，中间损耗自不必说。还有一些仿冒的粗劣制品，本来已经冒出头了，却因为当今天子登基，怡亲王府一秒变身，这些小作坊又自个消停了。否则，这个冲击也会越来越大。

“所谓强龙不压地头蛇，咱们这一招，想法是好的，却用错了方向。我们不妨在每个地区招一个总代理，划下一片区域范围让他们经营。我们出工坊的技术师傅，他们出人，出力，出地方，所有的经营都交给他们去办。咱们只要跟他们分利即可，想想咱们能多赚多少银子。”

弘云没有先抚掌叫好，而是细细思量，“可要是他们隐瞒帐务，又该如何是好？”

“一来我们有查帐权，可以随时查帐。二来所有代理商逐年考核，三年销量都挂尾末，第四年便自动解除合作。三来可以在挑选合作商的时候，刻意挑选几家有世仇，绝不可能和解的，他们必然会替我们监督对方。”

“妙，这可真是妙，都说乌兰继承了阿玛经商的天赋，原来，还有个隐藏不露的就在我身边。”

“说起乌兰，的确可以让她帮忙。”黛玉是有私心的，如果乌兰在，扶植几家女人当家的生意伙伴起来，倒比那种大世家更靠得住。

“她要是听到你这话，怕要高兴的蹦起来。”弘云也笑了起来，微微松了口气，这些日子，他虽然没说，但心里的压力是很大的。

“其实现在也有海船出海，将这些民间的力量聚拢起来，阿玛也能省不少力气。”黛玉试探道。

“阿玛的事，咱们就别管了，当好后勤便好。”弘云苦笑，他有自己的直觉，阿玛是个什么人，他会不清楚吗？阿玛的脑袋瓜子一天可以冒一百个主意出来，爱一切疯狂的事，但唯独不爱钱。

他信的是千金散尽还复来的那一套，若不是当年府里太惨，怕连累老婆孩子没有好日子过，也不会动脑筋出去赚钱。

若真是只为出个海，他才不信呢，偶尔看到图纸，海船两侧留出来的位置，反正不是用来放浆的。

“好，那这事我就和乌兰商量着办起来吧。”黛玉问明了弘云的意思，主动将乌兰拉了进来。

“好，需要我的时候，尽管吩咐，为夫尽候差遣。”弘去转头叫人把阿元抱了出来，要带阿元去花园里玩。

“他不爱让人抱了，你让他自个走。”都是一岁多的孩子了，阿元早就满足爬行了，时不时能走几步，却走的不稳。下人怕他摔了，不敢让他走，还是黛玉赶紧喝斥了，让他们用布条绕过胳肢窝，在后头用手拉住，让他慢慢走。

可阿元不是个省油的灯，哪里知道慢慢走的意思，不时蹦达两下，还是摔的几回，心疼的白露掉了几回眼泪。倒是阿元自己没哭，反而还看着白露傻乐。

“你让人给做个了学步车，过几日才能得，到时候就好了。现在你仔细些，摔了倒也没事，可别摔到头了。”黛玉细细叮嘱，阿元过来，非要下地，一头扎过来抱住弘云的腿。

笑眯眯的瞪着大眼睛，“啊啊……马。”

“你听你听，儿子是不是在喊我了。”头一回听到两个字一起叫出来，很是激动。

黛玉捂了嘴笑，“你要是经常陪着他，学的能更快些。”

阿元已经能念额娘了，就是阿玛两个字还没法连在一块读出来。

父子俩出去玩，黛玉留在屋里翻看帐册，自从管了家，事情便多了许多。

等回来的时候，阿元还在前头蹬着小短腿，后头的弘云拎着学步带，再后头的玉兰抱着一盆花走了进来。

“元哥看中的，抱了就不放，世子爷便叫奴婢抱回来了。”玉兰将花盆摆在了窗台上，一串铃兰象粉红色的灯笼，开的娇滴滴粉嫩嫩。

“这不会是庶福晋养的吧，赶紧派个人去说一声。”黛玉一看粉红色的花，就想到怕不是石佳氏养的。

“问过了，养花的婆子说了，庶福晋的花一盆都不剩了，这些都是府上的。还硬要给我再配几盆名贵的，说是一会儿就送了来。”

“一盆不剩是什么意思？”黛玉奇怪了，莫不是有人欺负她，按理也不会啊。

“奴婢也奇怪呢，可是也不好问。”玉兰拿抹布