第73章 虚拟未来网络 (1/2)

苏晨风并不是一个喜欢独吃的人，他的理念就是有钱大家一起赚。

钱散了，人才聚。这也是后世经典的合伙人制度理念。

合伙人制度不单可以带来充裕的资金，也能聚拢顶级人才，更能带来各种关系网。

只有将大家利益捆绑在一起，才能使公司更有凝聚力和战斗力。若老板总是想剥削员工，那么好的人才一定会流失，不利于公司的发展。

当然，合伙人制度也有弊端，例如利益分配不公，分工不明确，争权夺利等等。所以很多人和自己朋友一起开公司，到最后连朋友都没得做，就是因为公司初创时没有分配好权利义务，或者公司发展的过程中，某些合伙人觉得自己吃亏了，因而闹矛盾。

苏晨风自然不会让这样的事情发生，他可以允许别人加入他的公司，成为合伙人，股东，但绝对要把公司的决定权和拥有权掌握在自己手上，确定他的主导地位。

“小风，你是说我可以以股东的身份参与网吧生意来吗？”

陆岩被这意外之喜弄得不知所措，他设想中，苏晨风只是聘请他而已，而不是以合伙人的身份参与进来。

“当然可以，不过我事先申明，第一，网吧不存在以技术入股概念；第二，网吧必须以我为主导，我的股份占比不会低于70；第三，网吧原始注资一百万，你能拿出多少钱我不会帮助你，但你股份不能超过20，按比例承担盈亏风险；第四，倘若你要退股，我有优先购买权。”

苏晨风谈到正经事，自然不会儿戏，而且他有了晨光教育的合股经验后，这种事更轻车熟路地处理。

陆岩微微考虑了一下，别说20的股份，就是拿下10的股份他都非常吃力了，十万块钱不是小事。同时他也暗暗惊心，苏晨风一个高中生居然能轻易地拿出100万出来，面不改色，他的晨光书屋到底赚了多少钱啊！

“小风，你说的问题不大，毕竟开网吧这个主意是你提出来的，自然以你为主导，而且我现在最多能筹集10万的资金，再多的股份我也吃不下。但是我想了解一下，你对网吧熟悉吗？”

陆岩打定主意，如果苏晨风对网吧的认识不是太差，他决定参与进来。

苏晨风微微一笑，他知道现在是他表现的时刻了，细细思考片刻，他把自己的想法以及后世开网吧的经验理顺后娓娓道来。

网吧，是互联网发展到一定阶段后出现的产物，最初期网吧服务那些没有个人电脑或者爱玩游戏的群体，这个市场是巨大的，就算没有任何的经营经验，98年只要把网吧开了起来，稳赚不赔。

现在正是网吧高速发展的初期，现在开网吧等于占领港城这个空白的市场，即使网费高一点，也是供不应求的。一旦人们接触网络就离不开了，这一属性决定那些没有能力购买个人电脑的年轻人是网吧的常客，特别是中小学生，这是庞大的消费群体。

现阶段的网吧属于三不管的市场，没有法律法规，没有执法部门规范网吧该如何运营。所以很多网吧跑马圈地，只要不杀人放火，他们都干，那么可以预见不久的将来，网吧行业一定有一场大规模的洗牌整顿变故。

如果要发展网吧，必须未雨绸缪，从网吧成立时确定发展方向，必须比那些没有规范的网吧规范，这样才能从众多网吧脱颖而出，打造属于我们特有的网吧文化品牌。

苏晨风侃侃而谈，陆岩在一旁都听呆了。

陆岩没想到苏晨风的思路是如此清晰，不但分析了网吧的现状，而且有意识地规避将来可能出现的大危机。他现在想着开网吧还是以赚钱为主，管他什么规不规范的，有人来上网消费就行。

正因为觉得多数网吧老板都是跟陆岩这种心态一样，所以在02年的时候网吧行业才出了大事。

同样因为只顾着赚钱，连学生都不放过，造成一批又一批因为网络而耽误前途，沉迷于网络游戏，最终伤害的还是一个个家庭。

苏晨风前世高中也一度沉迷网络游戏，学习成绩大幅度下降，最终连个本科都考不上。

高考的失落让苏晨风尤为深刻，所以他不愿意为了一己私欲而祸害一代又一代的学生，如果他要开网吧，必定开一个与众不同的网吧。

一个仅仅为了赚钱的网吧！

未成年是抵抗不住网络的诱惑的，如果没有正确的引导，任由其发展，十个接触网络的学生有八个会沉迷其中，这是一个多么可怕的比例。

苏晨风随手抓起一瓶未开封的矿泉水，咕噜咕噜地喝了几口，湿润了干焦的喉咙，接着分析。

那么如何打造有特色的网吧品牌？首先要定位客户群体，从客户主体来分，可分为中小学生、大学生、社会青年以及白领。其中前三项是核心目标客户。从需求情况分类，可分为游戏、上网、工作等等，其中游戏是网吧核心项目。

其次要形成有特色的文化和经营模式，例如网吧可以分为吸烟区和无烟区，装修可以绿色干净高端为主，推出特定活动，整合其他资源等等。

最后，不同的客户群体，必须区别对待，例如规定学生每天上网的时间，虽然这样会损失一定的客户来源，但从长期发展来看，这个规定对网吧发展是有利的。

更多的细节苏晨风自然不会现在就透露出来，他只是说了一个发展方向，即便如此，陆岩对苏晨风算是彻底的服了。

“小风，这个网吧我决