第四十七章很没诚意！ (1/2)

简单寒暄之后，盛大方面的康东海直接切入主题。

在飞往东华市的飞机上，康东海已经整理出一套完整的谈判方案。

此刻见到了余峥，他说道：“余先生看起比我想象中的还要年轻。”

这句话就是明显的捧人了。不知道是不是类似于康东海这种精于言谈的人，第一句开场白就是带有拉拢示好的意思给人留下好印象。

然后他又继续说着。

“你年纪轻轻就能够依靠互联网，成为一名出色的淘金者，如果这次盛大收购，估计余先生你想不出名都难了，二十岁不到的千万级富翁，想想就觉得让人羡慕。”

“互联网上站众多，但唯独只站开创了文学阅读的买断模式和分成模式，以及网站作者的福利机制，比目前国内最大的起点网更早提出付费阅读的概念。在网络小说最著名的龙空论坛上的先驱地位，是谁也无法质疑的。”

“我做过统计此时的alexa排名已经进入前一百名以内，这个成绩已然瞩目，甚至再过一年半载的时间，哪怕是成为超越起点网那样的扛鼎网站也说不定。”

“从我个人方面来讲，实话告诉你，我也的高级会员。我非常喜欢跳舞的作品嬉皮笑脸。”

不知道康东海出于何种目的所在，他长篇大道的连续谈话，如今所处的地位和价值以及影响力都抬高到一个比较巅峰的位置，这似乎不符合一个谈判者尽量压低对方的可观价值，然后在价格上采取打压政策。

康东海赞美余峥，也赞取得的成绩，余峥就在一旁笑呵呵地听着他说话。

这个康东海的确有些本事，他没有一来就采取哪种低劣的言语直接把价格压倒很低，反而是采用这种欲抑先扬的手段，先把你捧上天了，然后再来拆你的台，中国有句古话叫高处不胜寒。对方捧的这么高，就会让你会突然接受不了那种一旦摔成粉碎的结局，从而一步步走进了他精心布下的圈套。

果然，先前说了那么多赞美的话。康东海话锋一转。又道：“这么一个规模巨大的网站，管理者单靠一两个人操作维护，我想已经严重影响到余先生的作息时间了吧，而且你是不是也开始发现，网站会员多了之后，你们现在的服务器根本就无法支持网站的正常运行，而且经常出现网站奔溃的情况？”

拆台的理由来了，康东海很会合乎事宜的一点点分解你此刻面临的诸多困难。

“再则，网站需要更大的平台更多资金和专业人士的投入。我想，余先生似乎在创建网站之初就没想过要把网站做的更大吧？”

说道这里，康东海呵呵一笑，似乎觉得这次谈判已经八九不离十了：“所以，我觉得，这种情况下，余先生你只有两个选择。”

第一：投入更多的资金的人力，一直经营下去。我相信以余先生的眼光，应该能让人刮目相看。

第二：卖给我的东家盛大公司。

至于卖多少钱。我们盛大的评估专家，已经在我来之前评估后的价值告诉了我。这是我们盛大最权威的评估团队，绝对不会少一分一毫让余先生受到损失。

余峥一直在听康东海说话，等他说完之后，余峥问道：“你就直接告诉我盛大准备出多少钱。”

似乎自己先前那番深刻的分析对这个青年没啥用啊，康东海强做镇定笑道：“我很欣赏余先生的率直。我们实话告诉你，盛大概估价是800万人民币。”

“呵呵。”

余峥听了后觉得太好笑了，对方就这样把他的底线价格直接被砍了一半。

他都觉得这谈判没必要继续进行下去了。没见过杀价杀这么狠的家伙。如果不是自己急着用钱投资杀毒软件公司，余峥还真的不愿意卖。

气氛一时变得尴尬了，余峥都不知道该怎么和康东海说这个价钱太低了再涨涨，这和菜市场买白菜有什么区别？

余峥终于忍住了拂袖走人的壮举，眼光掠过身边的谢韵，既然对方是自己请来的谈判助理，余峥觉得接下来谈价的事情就交给她了。

没有辜负余峥所托，谢韵此刻很及时的站出来。

“康先生您好，我是余先生的谈判助手谢韵。”

优雅地伸出洁白的柔夷和对方握手。谢韵笑道：“我觉得盛大给的价格太高了。依我看盛大给个三百万就足够了。”

康东海摊了摊手，做出无能为力的笑容。现在轮到他摸不清楚对方这个女谈判助手目的何在。

谢韵呵呵笑道：“300万不算低，零一年盛大能从actoz公司买下传奇的代理权，三年后摇身一变成为互联网上最为成功的娱乐公司。所以我说，八百万价格实在是高了些，不符合盛大的行事风格，你说是不是啊康先生？”

“

康东海这才知道对方想表达什么，无非就是说如今资本雄厚的盛大，怎么还停留在当年花30万美元收购传奇代理权时那种吝啬。难道还在打着低价收购，终身享用的如意算盘？

康东海有些脸红地笑道：“游戏和网络文学没法对比。”

“传奇当年刚上线的时候，也有人曾批评毒害新中国年轻的花朵呢，可是短短三年时间传奇风靡整个中国。你我都不是先知，怎么就能知道网文火不过传奇？不要忘了，就连康先生你这样的精英，都会享受在网上看书的陶醉，普通人的意志力肯定没有你坚定，一不小心变成老书虫也不是不可能的，你说是不是啊康先生。”

康东海被谢韵一