第一百八十四章 选择 (1/2)

“据悉耐克有收纳凯尔到旗下的意思，为其开出年薪超千万的大合同。”雅虎率先出手，时间是中午时分。惹来人们一顿议论，千万大合同啊，好多球星都流下了口水。凯尔作为一个新秀，真的那么值钱吗？

“据可靠消息，阿迪达斯已经为凯尔开出总额为九千万的球鞋合约，合同年限为六年，详细细节不明。”某名记爆料，时间为十二月一日下午六点半，这当然是艾伦斯的杰作啦，待价而沽嘛，让双方翻底牌再做抉择。

人们再次傻眼，我擦！这钱咂的！现在nba球星有那么值钱？

随后间隔不到半个小时，又一名记爆料称，“耐克已经把合同价值加高，七年破亿，打破勒布朗当年的合同的总额。”

这两个消息直接造成人们的错觉，钱不是钱！勒布朗在新秀年一场球没打，就签下的那份合同七年九千三百万，已经震惊众人，简直就是集万千宠爱于一身，铁定的巨星标尺。耐克凭什么那么肯定詹姆斯能打出来？勒布朗仅仅是一个高中生而已。其实那时候“小皇帝”的名头已经响彻全美，那种变态身体素质已经超越人类极限，百年难得一见，加之他少年老成，球商很高，球场上拥有绝对统治力，耐克也派出专人跟踪视察，数据分析，进行长时间解剖，对比总结，得出的结论是他有百分之六十五以上的可能成为巨星，百分之三十成为球星，百分之五成为合格首发，废材的可能基本不存在。

当然！那纯属赌博，拿数据和身体天赋来进行豪赌。经过多次会议讨论，最终他们为勒布朗奉上一份震惊一时的球鞋代言合约。结果众人皆知，耐克赢了！一纸年薪一千多万的合同完全是超值的，同时赢得勒布朗的芳心，毕竟敢未开赛就压他会飞黄腾达的，确实不多，耐克就有这个魄力，这就是伯乐。

现在耐克为凯尔开出的这份合同就比较好理解了。凯尔没进去联盟时，没有勒布朗红，更没有逆天的身体天赋，达不到被重点跟进考察的潜力值，所以他一早就被众品牌公司无视之，等他进入联盟大杀四方的时候，众品牌公司终于把热脸凑上来，恰巧他那会被马刺虐杀，这些资本家又把头缩回去，想再等等看再说，他们依然对凯尔不是很有信心，还是身体方面问题！

等凯尔狂暴地砍下60时，他们暮然回首，原来凯尔已经成为一名大咖，而且他只有十九岁，潜力巨大，有和勒布朗争锋的实力，这就让大伙眼红了。60分的威力有多大，什么传奇啊！神奇啊！牛逼啊！疯狂啊！伟大啊！都是虚的，形容不了它的终极效果。而如今直接把那些小品牌球鞋吓退，两大体育品牌竟先送钱，合约如飞雪而至，这就最直白最有效地说明60分的威力。

耐克为其奉上的合同和“小皇帝”相比，也只是多了几百万而已，但差之毫厘，谬之千里，破亿这个字眼更能让人们炫目。因为凯尔已经在球场上证明自己的实力，他能打出超级表现，带领球队走出泥潭，巨星的咖位不远矣，他就是这么值钱。

两家体育超级品牌互相较劲撕咬，抢人的动作要快狠准，这时候他们也顾不上矜持了，开出他们最大的价码，力争吃下凯尔这块肥肉。

外面翻天覆地，凯尔两兄弟和艾伦斯开启了一个小型会议，开始权衡利弊，探讨选哪家比较好。

阿迪达斯的价码是六年九千万，年均一千五百万，耐克七年一亿，年均一千四百多万，这个金额方面阿迪达斯占优，其实差别不大，金额额度太大，那点钱可以忽略不计，差别是一个七年，一个六年。现金方面各有优劣。额外奖励方面，双方给的奖金大同小异，打平！

球鞋销售分成都是百分之五，都是绝对的最高价了。然后宣传力度，阿迪达斯顷全力为凯尔打造推销，将会捧他为头牌，耐克就没那么多资源了，一个乔丹就能压死你，头牌？做梦呐！好吧！乔丹算一个子公司，关联不大，那么科比呢？勒布朗呢？很明显，阿迪达斯这方面占优。

但是同时也说明一个问题，双方影响力耐克远超阿迪达斯，这里说的是篮球方面。

主要原因还是市场定位和营销策略不同。耐克的主要消费者群体定位在于年轻、有购买力、喜欢运动、热爱时尚、追求休闲的人群等。这一群体拥有运动的活力，追求时尚的心理以及消费潜力和消费实力，将这一部分人定位为市场消费的主体能最大限度的获得市场份额与收益。他们在营销中的创新在于传播，它采用青少年崇拜的偶像如迈克·乔丹等进行传播，还利用电子游戏设计耐克的专用游戏。耐克偏重于赞助运动员个人，寄希望于运动员的成功和赛场内外的楷模表现。由以产品经营为核心转向品牌经营为核心。在销售渠道方面，耐克重视分销，并对分销商实行统一管理。

阿迪达斯品牌包括不同的系列，给予每个系列以自己的标志，分别定位不同人群。由于不同系列产品均代表不同运动风格，产品十分深刻地迎合了现今运动爱好者的消费心理，。在全球，阿迪达斯的营销策略主要采取的是与世界级的体育赛事紧密联系的策略，以及与金牌项目团队和金牌运动员签订代言协议，进行品牌的相互拉动的策略。阿迪达斯注重品牌纵深细分，三大系列(比如三叶草)和渠道扩张。

所以这么一对比，很明显，耐克的定位和消费群体比阿迪达斯更适合凯尔。总结是阿迪