第九十四章 触类旁通 (1/2)

“我和张惠是多么的不幸，才会摊上你这么个损友……”董晓军嘟囔着不情不愿的去买单。

沐枫也不在意，出去把车启动了等待董晓军，董晓军买完单直接上了后排座，耻于和沐枫同排。

到了医院，张惠问道：“我以为你们不会回来了，大半夜的，你们还折腾什么呀？”

董晓军冷笑着说：“人家是回来给你洗脑来了，这不，我刚刚接受完人家的无情教育吗！”

张惠并不觉得意外，沐枫找来资金只是解决了资金面的问题，企业的未来发展才是关键性的问题。

以他对沐枫的了解，能说服黄鸿兵对精工做出投资，肯定是有完备的后继计划，否则黄鸿兵也不会不管不问的就对精工做出怎么大的投资。

“嗯，我这脑袋是该让沐枫给我洗洗了，否则就要落后的太多了。”张惠笑着说。

沐枫问道：“老张，你准备怎么做？”

张惠比董晓军要睿智的多，“我听你的。”

张惠知道，沐枫既然有计划，自己就不要关公面前去刷大刀，既然承认不如他，还不如直接听他吩咐，这也没有什么可丢人的。

在这一点，张惠相比于董晓军，要成熟的多，不像董晓军，每次都不服气，每次都被辩驳的哑口无言。

沐枫指着董晓军说：“二货，你看到了吗，看看人家老张这觉悟，你啥时候能学习得来……”

董晓军不忿的说：“别啥事都扯上我，我是旁听的，从现在开始你就当我不存在，你看不见我可以不？”

沐枫呵呵一笑，“老张，如果我现在让你去找sf、nk，你准备和他们怎么谈？”

张惠依然不说出自己的想法，还是那句话，“我听你的。”

沐枫道：“之前你约见他们，他们提出了苛刻的条件，那是因为外界已经给你们定位，在传说你们资金链出现了问题。

现在不同了，你们也算是个有钱人了，他们提出的条件对你们来说根本不是问题。

两千万的资金，如果进行合理的调配、转换，可以应付至少近四千万的周转。

呵呵，他们的条件对你们还是问题吗？肯定不成为问题。

所以，他们提出的条件都要答应，别怕，只要合作了，什么问题都好解决。

谈判最初的百分之八十的所谓的条件其实都是空的，最后的百分之二十才是决定性时间和决定性条件。

老张，现在你可以直起腰杆子和他们谈判，他们要求付款的周期，你就要求产品的价格和货期。

总之，他们提的条件，要和你提出的条件是对等的，有一条，老子有钱，可以不拖欠。

我想你有了这条，其他的条件他们一定会忽略掉的。

就北方市场来说，按你跟我说的，fg的知名度最大，市场占有率最高，那么他们一定急着扩大市场占有率。

这就是精工的机会，以后，精工绝对不能独家代理，要多品牌经营，fg，也不能放弃。

他们不是条件苛刻吗，不就是付款周期吗，没问题，等老黄的钱过来了，给他打过去三百万的现金过去，先把他们的嘴给我堵起来。

然后取得了另两个品牌的货源之后，逐步的渗透，把fg的占比给我降低下来，总有一天他们会反过来求着你。

呵呵，到时候，那就要看你老张的心情了，你要是看在以前的面子上，就继续经营，否则完全可以抛弃他们。

老张，你觉得我说的是不是呀？这一天不会太远了。”

董晓军嘟囔着说：“呵呵，还是那套骗子理论，总是想挖个坑等着别人去跳，典型的管杀不管埋。”

张惠却不这样认为，他在fg工作过，三大国外轴承品牌，其实在市场中竞争还是比较激烈的。

fg的轴承因为进入国内较早，并且是三家中最早国产化的，所以在市场竞争中处于领先地位。

其实三家的轴承各有所长，在常规的型号领域内，质量都在伯仲之间，并非是不可替代。

fg、sf是欧洲品牌，他们的经营思路很僵化、死板，选择的代理商其实资金实力都是满雄厚的，市场的拓展能力都一般。

nk是日本品牌，熟悉亚洲的经营规则，也愿意因地制宜的选择代理机构。

只是在轴承这个领域，他们的品牌美誉度并不是很高，再加上近年来中日关系的恶劣，他们的市场拓展也处在艰难的状态下。

这个时候，如果精工能抓住这个机会，有效的利用三者之间的竞争，换取更多的代理资源，那么精工将改变自己的市场竞争地位。

前提条件是要让他们三家看到精工的资金实力，这个已经不是问题了，两千万的资金，足够应付眼前的局面，甚至说是绰绰有余。

“好的，沐枫，我按照你说的去做，明天我就和他们联系。”

张惠道：“不过fg的工作，我要好好和梅总谈谈，如果资金充沛了，梅总是下定决心不再和他们合作，他们是伤透了梅总的心。”

沐枫笑道：“嗯，你要和她谈谈，做生意吗，求的是利益，不是斗气，合作下去，总有一天会攻守易型的。”

董晓军插嘴道：“老张，这家伙让我骗一个工厂回来，然后打造自己的品牌，你说这事靠谱吗？”

张惠也不分辨，毫不犹豫的说：“我认为你按照沐枫说的去做，肯定没有错的。”

董晓军不屑的说：“盲从……”

“那你有什么更好的办法，你也可以说来听听？”