第140 我混的不好! (1/2)

服务和销售行业是没有假日这一说的，相反，越是节假日，这两个行业反倒是越忙。

2号早上韩义和中海过来的运动团队主管试接触了一下，对方在看过俱乐部后不怎么满意。地方是不错，但说实话没什么特色，感觉不到发展的潜力，于是前后没用一小时，对方便匆匆离开了。

韩义也没挽留，在终极大杀器没拿出来之前，运动俱乐部在这个年头确实不吃香了，人家看不上也是理所当然。

不过也无所谓，几个场馆全部竣工起码要到5月份，这么长时间足够他谋划的。

他要用科技把他的运动馆打造成传说级别的，到时候别说这种垃圾团队了，就算是亚洲超一流运动团队想进他的门，也要看他愿不愿意。

等送走那个主管之后，韩义又到实验室那边看了看，目前正在做基础建设，那些核心设备大多都要从国外进口，国内根本就没有。

跟施工方副总监做了个简短的交流后，韩义便去了轩武区见华为的省级分包商。

华为虽然没有授权代理商，但却有分包商，省级分包商负责给下面的市配货，市一级给县一级配货，然后再到底下的乡镇。

除了这些，另外还有中复、迪信通、中域渠道商以及网上的自营店、北斗手机网、太平洋手机网等等，这些就构成了华为的整体战略销售。

韩义现在缺资金，想大规模重组手机，必须要拿下市一级的分包商权限，以后便是天高任鸟飞了。

这位张经理常年住在轩武区一家高级宾馆里，双方见面过程很愉快。

毕竟是买方市场，他不卖韩义大不了兜点圈子到别处买，就是繁琐了一点而已。

在韩义展示了实力之后，这位张经理非常热情，满口答应。之后双方就合作做了一些协商，比如每个礼拜的配送额度，每个型号的价格。

特别是价格，这一点至关重要。

双方谈了很久，韩义也是死咬着不松口，最后拿到了一个b+级价格。

如果做个比较的话，大概相当于100元的出厂价手机，像迪信通等a级销售商可以以110元的价格拿到，b+级大概在115左右；但是b级就要到120元，而他之前从中海拿货，就要125，相当于b-级。

里外一翻，等于说韩义之前被中海那边剥了两层皮，可想而知里面利润差有多大？

不过不要紧。

他相信华为总有一天会有求到他的时候，到那个时候韩义也会让他们慢慢爬坡，先从c级爬起。

……

张经理邀请韩义一块共进午餐，可惜他没时间，说了句抱歉后，双方愉快的握了个手，再见！

下面就是vivo跟oppo了。

可能有人还不了解这两家的关系，这么说吧，步步高是他们爹，v、o是他两个儿子，不过两个儿子之间关系“假装”不太好，而v走的是娘炮路线，o走的是直男路线，两家在宣传上有时还会抬杠，搞得很多人还以为他们是两家公司呢！

实际上不管消费者选择了哪家，钱最后都是流入了当爹的口袋。

双方在珠江路东段的直营店见的面。

别以为是v/o的直营店就多牛逼，宝龙商场里随便拎出一家手机店，月销售额都不会比它差哪去。而且双方价格还是持平的，甚至商场里比v/o直营店还便宜了那么一丢丢。

区域总经销是个年逾四旬的女强人，比那位张经理还客气，硬拉着韩义去了咖啡店。

如今步步高正在大力发展线下销售，像韩义这样有实力的销售商，他们没主动上门就说不过去了，他能过来跟他们谈代理，那是给他们面子。

双方洽谈过程非常愉快，这位沈经理权利范围内能给的优惠都给足了。

之后双方就是喝咖啡聊天。

沈经理虽然年逾四旬，但保养的非常好，跟30岁的少-妇没区别，而且很会说话，跟她聊天会让你有一种时间飞快的感觉。

到了中午，却之不恭下两个人还一块吃了个午餐，不过账单却是韩义买的。

不是韩义钱多烧的慌，两个人吃饭，尤其对方是女性的情况下、他不习惯让对方付账。

下午又跑了小米跟三星，谈的都不错，但是到了苹果时却出了岔子。

对方听到韩义铺面在宝龙商场时一口回绝，表示苹果授权经销商在某个物业里面不会再批第二家。直白点说，除非张东强的店倒闭，要不然不会批第二家。

当然了，如果他的店连续月销售额低于某个点的话，苹果方也会取消他的资格，换给另外一家有实力的商家。

韩义没有过多纠缠，在对方不同意后便离开了。

下一步自然是彻底打垮张东强。

商场如战场，没有什么人情可讲。为了防止他狗急跳墙，自然也要做好安全防御措施。

……

今天已经是2号了，元旦放假的都已经陆续回校。

不过很多人并没有回家，比如宇文正雄，代婉婷，还有仓子亮、唐兰萍他们。

尤其是仓子亮两人，这么大个设计交给他们两个研究生做，可想而知他们肩膀上的担子有多重？两个人上紧了发条、卯足了劲，任何一点点瑕疵都要多番研究，不求最好，但求更好！

人生中的第一件作品要是做的不好，不仅韩义那关过不了，也会是他们的一大憾事！

今天晚上准备把导师润过笔的设计初稿拿给韩义看了。

打过电话后，两个人就在美院图书馆大楼下等着，傍晚凌冽的寒风